探访大华股份：立足视觉，以AI赋能制造
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苏商会
2019-11-25 18:10 -
文：
张寄尘 摄/李杰梁
11月20日－21日，苏商会“2019学习苏商好榜样——走进大华股份”活动特组织来自全省各地的60余位企业家共赴杭州，面对面聆听大华股份董事长傅利泉的创业之旅、经验、感悟。
为一探究竟，11月20日－21日，江苏省苏商发展促进会“2019学习苏商好榜样——走进大华股份”活动特组织来自全省各地的60余位企业家共赴杭州，面对面聆听浙江大华技术股份有限公司董事长傅利泉的创业之旅、经验、感悟，听取大华旗下核心板块负责人就各自主持的业务范畴关键问题作出的主旨分享，并走进大华（物联网）产业园区智能制造生产车间，实地考察了解其AI应用于生产的实践探索。
全球市场占有率排名第二位、全球16000多名员工、2500+申请专利、产品覆盖180个国家和地区……当这一连串数字和生于1967年的农家子弟傅利泉连接在一起时，一连串的惊叹与疑问也接踵而来：从“泯然巷陌”到“举世瞩目”，这位“普通人”和大华股份，这二十余年里到底发生了什么？
为一探究竟，11月20日－21日，江苏省苏商发展促进会“2019学习苏商好榜样——走进大华股份”活动特组织来自全省各地的60余位企业家共赴杭州，面对面聆听浙江大华技术股份有限公司董事长傅利泉的创业之旅、经验、感悟，听取大华旗下核心板块负责人就各自主持的业务范畴关键问题作出的主旨分享，并走进大华（物联网）产业园区智能制造生产车间，实地考察了解其AI应用于生产的实践探索。
“幸运”：持续高速发展源于持续创新
浙江大华技术股份有限公司董事长傅利泉
“大华非常幸运，1993年开始创业以来获得了持续的高速成长。任何一个企业在发展中的不同阶段都有可能出现这样或那样的问题，我们希望在发展中不断解决问题，完善自己。”在傅利泉的回顾与总结中，大华历经20余年创业的艰辛、生活的打拼在他的叙述里似乎都归为“云淡风轻”——
“我们现在所在的这个地方，在考学以前，还是块农田，我就在这块地上干活儿。当时在干活儿时看到城里人下乡都撑着阳伞，而我们却面朝黄土背朝天，烤着大太阳，流着汗水，忍受着蚂蟥的叮咬。作为一个农村人，当时唯一的希望就是跳出农门，成为一个城里人。考学成为我这样的农家子弟改变命运的唯一出路。能如愿走进大学，我觉得这是一件非常幸运的事情。父母不识字，但再苦再累再穷、向亲戚朋友借钱都要供我读书，我很敬佩也很感激他们。”
一、“别无选择”的创业：“我只是比别人勤奋一点”
1993年，由于大环境所迫，就业形势严峻，工厂停办，于是我走上了创业的道路。
我在读书期间取得了两个成绩：第一个是通过竞选成为学生会副主席，当时我有这么一种意识——作为一个来自农村的孩子，我就想做一点事情，提升自己的能力。当时有25个学生代表参与竞选，但经过努力，最后以全票当选。担任学生干部的历练对我后来的创业还是比较有帮助的。第二是胆子大，通过自己的努力在学校中遇到了我的爱人，并且一直走到现在——我觉得这是我在学校时最成功的地方。
后来毕业到企业里，我是担任技术科科长。有一点我觉得做得比较好，就是比人家勤奋一点。当时有一位老师傅，我经常和他请教，只为了能够向他学一点技术。有一次我陪着厂长到常州某企业调研，中午对方请我们吃饭，我就推辞没去，在他们去吃饭的工夫，我就把车间的机器擦拭干净，调试一遍。他们回来后就对我刮目相看。
后来我出来创业时可以说身无分文，既无资金又无场地，更没有产品、人员。在这种情况下，常州的那家企业不仅给了我第一个订单，并且给了我50%的预付款4万元，我就是用这4万元开启了创业的旅程。创业有很多机会，但都是留给有准备的人。一个小小的举动，使那家企业的领导对我很器重，再到后来我们就成了忘年交，我们之间建立起了亲人般的感情。
起步时，我们并没有崇高的梦想，当时住在出租房里，年轻时代单纯的梦想就是能有自己的房子。现在看来，创业之路走得也比较顺利，逐渐取得了一些成绩。
一路走来，在整个成长历程中，我觉得有两点可以提一下：
第一个是2001年成立大华股份时，销售额不到1000万。我跟团队讲我们的目标是成为一个上市公司，很多人都不敢置信，觉得不可能。但是经过几年奋斗，2008年我们真的上市了，虽然当时规模也很小，6亿多的年销售额。到2018年我们上市十周年，达到236.66亿。
第二个是除了数字增长，还有文化、品牌的塑造与发展。2001年介入视频监控领域的时候，全球一些知名企业都在盯着这个市场。经过18年努力，我们的销售规模、品牌以及技术，都已相对领先，具有了一定的领导力。
二、持续创新：“做技术是一件幸福的事”
大华的核心竞争力来自持续创新。我也是技术人员，曾经是工程师，现在还是产品控。在大华从事技术工作还是比较幸福的一件事情，因为我们特别关注技术，特别关注产品，特别关注解决方案。大华股份成立了先进技术、大数据、芯片、中央、网络安全五大研究院，这五个研究院支撑了公司的产品和解决方案。
我认为，对一个公司来讲，如果方向正确的话，接下来最重要的就是技术创新、研发的投入。我们把营收额中的约10%用来投入研发。目前大华股份有超过50%的员工在从事研发工作。以前我们是视频产品供应商，现在正在转型，愿景是全球领先的以视频为核心的智慧物联解决方案提供商和运营服务商。这里面有几个要素：第一，我们希望在这个细分领域做到全球领先、行业数一数二；第二，是转型到智慧物联这样一个更大的空间，当然视频技术依然是我们发展的基础，在视频方面正在开发新的应用，现在我们有七八个子公司，为未来的设计创造了非常好的条件。
关于我们视频的应用，以前主要是在社会安全方面发挥作用，未来将更多地应用于各行各业。视觉领域依然有非常广阔的前景，在工业应用中人眼看不到的东西，机器识别可以完成。在工业领域的应用，我们成立了浙江华睿科技有限公司和浙江大华机器人技术有限公司。工业领域的应用主要有两种：一是软件系统，把不同的软件进行打通，形成系统，实现信息化；二是用机器代替部分人工岗位，这是代表未来方向的，我们已经投资其中。信息化、自动化、使用机器人之后，对产品品质也有较大提升。
三、从国内到国际，从角落到中心
从创业开始，我们就积极到国外参展，一开始是在最小的展位、最差的位置、最不起眼的角落；而现在去参展，一定是在全场最显眼的中心位置。
去年，大华股份有36%的销售来自于海外市场，可以说海外市场是未来很重要的阵地。之前在海外应用的是最简单的产品，比如摄像头，而现在我们也在不断延展，希望能把中国良好的实践、经验推广到海外。
目前，大华的营销和服务网络覆盖全球，在亚太、北美、欧洲、非洲等地有50多个分支机构，希望未来海外市场销售能够超过国内市场。大华产品已覆盖全球180个国家和地区，应用于公安、金融、交通、能源、通信等关键领域，并相继参与首届中国国际进口博览会、里约奥运会、Ｇ20杭州峰会、厦门金砖峰会等重大工程项目。
苏商会副会长兼秘书长俞文勤为浙江大华技术股份有限公司董事长傅利泉颁发“学习苏商好榜样特聘导师”荣誉证书
基于视觉技术，以AI赋能制造
从2001年成立之初，大华股份开始进入视频监控领域，之后逐年快步前进：成立第二年即发明了8路音视频同步嵌入式DVR，创嵌入式DVR第一品牌；仅一年时间便走向海外。2007年，大华股份推出智能交通一体机，成为中国电子警察事实标准；2008年5月20日，公司在深交所成功上市；2010年，建立中国安防行业首个博士后流动站，成立安防联网运营服务公司；2012年，推出自主研发的HDCVI技术，后续被HDcctv联盟采纳，成为国内安防行业第一个国际标准；2013年，推出“软件平台硬件化”，让大规模部署和维护变得极为简单；2014年，深度引入IT通用云技术，成立乐橙品牌，进军民用市场，并在美国成立第一家海外分公司；2016年，通过CMMI5认证，奠定软件开发能力在全球的领先地位；2018年，推出新型智慧城市架构——大华HOC城市之心，并启动欧洲供应中心。面向未来，大华要做的是以视频能力为核心 ，以人工智能为依托，提供智慧物联解决方案和运营服务。
大华股份四位管理层人员分别就AI助力企业智能化转型升级、视觉技术在工业生产领域应用探索、企业降本增效的研究和探索以及打造未来工作模式四个方面进行主旨分享，共同阐释了大华股份各核心板块基于视觉技术的AI技术在工业生产领域的应用。
AI助力企业智能化转型升级，关键抓什么？
浙江大华技术股份有限公司研发中心副总裁李广义：
在AI赋能制造的安全生产探索中，存在5个关键点：1.制造企业安全解决方案——高效生产靠科技，AI智能保细节，企业生产安全隐患预警识别不容忽视；2.产品追溯解决方案——建立全流程追溯系统，保证每个产品都可以追溯到每个生产环节；3.劳动力管理解决方案——针对人员流动、招工难点等问题，结合业务数据、生产计划和劳动力规划，不断优化结构、打通流程、节省投入管理的时间；4.工业自动化解决方案——应用自动化设备，大大减少用工量，减少人力成本，提升生产效率；5数据可视化运营管理——所有自动化设备、产线都通过工业设备管理平台进行管理。
视觉技术在工业生产领域的应用探索从何处着手？
浙江华睿科技有限公司总经理李铭：
视觉技术在工业生产中的应用要解决五个问题：第一个是降本，第二个是生产效率、节拍、周转的提升，第三个是产品的品质，第四个是数据化，第五个是柔性制造。比如，在一个工厂里，人眼第一个最重要的作用是用于质量检测，所以产线的检验人员非常多；第二个作用是定位引导，找到准确的位置；第三个是识别功能，对于形状、颜色等要素的识别；最后一个是测量、控制精度。当前制造企业面临的痛点之一就是招工，90后的年轻人宁愿去送外卖，也不愿意去工厂做组装这类简单、重复、枯燥的工作，这是一个现实问题，也是视觉应用要解决的降本问题。
如何运用视觉技术助力企业降本增效？
浙江大华机器人技术有限公司总经理穆方波：
大华机器人公司依托大华股份多年来在视频分析、图像处理、传感融合及控制等领域的技术积累，致力于打造面向制造、物流、能源等多领域的智能机器人产品及解决方案，引领智慧制造发展方向，全面助力制造产业升级。在降本增效方面，大华机器人公司根据服务对象的业务、资产、操作流程、应用场景等，提供产品和从咨询管理、规划到运维一站式解决方案的服务。比如智能仓储解决方案、智能工厂物流解决方案、智能分拣解决方案等。其中，仅仓储方案就涵盖了仓储机器人、机器人调度系统和智能仓储管理系统三大核心模块，以“货到人”为核心理念，工人只需要工作台操作终端进行必要操作，即可满足包括采购入库、生产入库、生产领料、成品出库等各项仓储业务需求，大幅提升电商分拣中心、3Ｃ制造业、传统制造业、食品及汽车制造等仓储作业效率及管理水平，相比人工作业，人工减少60%以上，效率提升70%以上，且项目实施周期较短，一般为3个月。
打造未来工作模式：广泛协作、快速反应
浙江华创视讯科技有限公司产品经理贺海剑：
目前，很多企业面临的核心问题之一就是降本增效，包括工厂生产、办公以及人员之间沟通的成本控制。新的远程视讯与远程协作工作模式，能够有效提升工作团队之间的沟通效率。华创视讯专注于音视频会议系统的设计、开发、安装、销售、技术服务以及解决方案，自主展开了对包括视频会议一体化硬件终端、软件终端、会议摄像机、全向麦克风、会议多点控制单元、会议管理系统、云视讯平台等在内全套会议产品的研发，并为企业提供完整的行政会议、远程指挥等行业视频会议应用。
走进大华智能工厂，实地感受人机协作
对大华股份创始人、创业历程、核心板块、发展状况进行基本了解后，各位企业家在大华股份国内营销中心副总裁戴勇等企业高管陪同下走进位于富阳经济技术开发区东洲新区的大华智慧（物联网）产业园区，实地参观考察。
据介绍，该智能园区总占地面积达500余亩，容纳了数千名员工同时作业。作为大华股份高端制造产业基地与现代化物流中心，园区引进了世界一流的贴片线、国内领先的自动化物流输送线与整机流水线，以及先进的物联网系统设备，生产高品质、高技术含量的产品，提供一流的服务，为大华股份保持行业领先地位提供了坚实的基础条件。
参观中，各位企业家们对大华智慧（物联网）产业园区车间内整洁安静、紧张而井然有序高度自动化产线连连称叹，热烈讨论。整个活动临近尾声，更是纷纷表示不虚此行，获益颇丰，希望苏商会更多地组织此类“走出江苏”的学习活动。
江苏省苏商发展促进会副会长兼秘书长俞文勤点评：
一直保持出击状态，才能获得持续的快速增长
江苏正处在如火如荼的发展之中，在这个过程中也遇到了一些群体性的、具有共性的问题。当我们自己关起门来商量时，可能不是太容易找到更有效的解决办法，或者说至少摸索的时间会长一些。“他山之石，可以攻玉”，我们有时确实需要走出江苏，走进一个新的地方，一个充满创新、充满活力、充满不确定性、充满无限可能的地方去看一看，听一听。基于此，我们启动了对江苏省外一些知名、前沿或者说“网红”企业的走访，走进其内部，去了解其方方面面。实际上，在过去两年中，苏商会已经来过大华股份三四次，可以说大华这个企业是具有传统企业基因的，实际上也是制造企业。但是大华的嬗变、更新是很快的。大华从开始选择做视频产品到现在的愿景，转型转得非常快。但在研究一个企业时，不能只看其今天怎么样，更要长远看待它的未来；不仅要关注这个企业的产品和豪华团队，更要看这个企业的创始人，看他是如何一步步“升级打怪”，怎么样从一个普通人走到领先全球的企业掌门人。通过傅总的讲述，我们可以了解到大华股份最大的特点就是保持创新、保持进取、保持出击，才能获得持续的快速增长。