坐拥610亿！从打工仔到常州首富，他做对了什么？
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苏商会
2024-05-08 10:14 -
文：
羚羊角
在《2022胡润百富榜》中，高纪凡以525亿元身家超越了蝉联3年的恒立液压汪立平，成为当年新晋的“常州首富”。
力压天合光能高纪凡，恒立液压汪立平重新夺回常州首富位置！
此外，坚持持续技术创新的恒立液压已经在国产化替代中实现产品的问世，这也是恒立液压2023年业绩逆势增长的另一重要原因。
力压天合光能高纪凡，恒立液压汪立平重新夺回常州首富位置！
在《2022胡润百富榜》中，高纪凡以525亿元身家超越了蝉联3年的恒立液压汪立平，成为当年新晋的“常州首富”。
然而，仅隔一年，汪立平就重返荣誉之巅。《2023胡润百富榜》显示，汪立平家族以610亿元的财富，重新坐上常州首富的宝座。
与此同时，恒立液压最新年报也显示出其超凡实力，2023年度，公司实现营业收入89.85亿元，同比增长9.61%；利润总额28.30亿元，同比增长7.66%。相比首富的名头，营利双收的业绩才是企业家最在乎的。
汪立平迅速扭转局势的背后，恒立液压做对了什么？
逆势稳进的恒立液压
最近几年，工程机械行业的日子并不好过。
受到国内外多重因素影响，我国工程机械行业销量2023年仍旧低迷，挖掘机出口销量在保持两年高速增长后转为负增长，国内销量连续第三年下行。
而作为工程机械“心脏”的液压油缸是恒立液压的主打产品，可以说，工程机械的销量和恒立液压紧紧挂钩。
为何恒立液压能在工程机械销售低迷的行情下突破重围？
首先离不开它稳定的大客户群体。据了解，恒立液压的客户在国内有三一重工、徐工集团等工程机械巨头，国外有美国卡特、日本神钢等全球知名主机客户，这些大客户的订单就完成了全年一半左右的销售额。
而恒立液压之所以能吸引这些大客户，靠的是过硬的质量和极高的性价比。
在经济周期下行中，各大企业都开始重视降本增效。而恒立液压的液压系统，在国内国际竞品当中，性价比可谓是当仁不让。
根据《市界》采访得知，截至2023年，恒立液压几乎从川崎重工手里，夺走了国产中小挖掘机液压泵阀90%的市值份额。川崎是日本的一家重工业公司，曾与日本KYB、德国博世力士乐等日德企业，垄断了中国液压系统市场。
以川琦为例，川琦的液压泵阀本比恒立液压贵，这次涨价之后，川琦的液压泵阀价格更贵了。市场大环境深度调整中，很多中小挖机疯狂减配，放弃了川琦，选择恒立液压。
此外，坚持持续技术创新的恒立液压已经在国产化替代中实现产品的问世，这也是恒立液压2023年业绩逆势增长的另一重要原因。
此前，高端液压元件长期被国外企业垄断，一直是中国装备制造业的“锁喉”之痛。为了实现这一产品领域的国产化替代，江苏恒立精密工业有限公司启动实施“线性驱动器项目”。该项目对滚珠丝杆及电动缸产品领域进行研发创新，将推动我国中高端线性驱动器国产化进程，突破产业发展瓶颈。
产品的多元化也是恒立液压保持稳步前进的重要原因。当前，非挖产品在整体液压件市场中占比约75%，空间潜力可期，应用场景多样，与基建房地产相关性较低。
恒立液压的非标液压件在盾构机、海工海事、农机、高空作业平台等领域多点开花。其中，公司盾构机油缸全球市占率超60%，国内市占率超80%；海工海事领域，公司在制造、设计、检测和工艺端有深厚技术储备，大型项目经验充足；农业机械及高空作业平台领域，公司自主研制液压闭式行走和工作系统，广泛应用于多家主流客户。
公司2014-2022年重型装备非标油缸销量上升，2022年销量最高达20.5万只，复合增长速度达20.16%；2023H1实现同比增长18.4%，给业绩增长注入稳定性。
从打工仔到常州首富，只因坚持一件事
作为恒立液压的掌门人，汪立平的创业故事也非常励志。
与很多不停开辟新赛道的民营企业家不同，汪立平经营恒立液压30多年，对于地产、金融、医疗等热门行业并不动心，而是在液压这条主赛道上持续深耕，他的经营理念正如恒立这个名字一样：持之以恒，安身立命。
汪立平，1966年出生于江苏无锡的一个贫困家庭。初中毕业后，他便早早进入工厂打工，为家里减轻负担。刚参加工作不久，他就对机械类知识产生了浓厚兴趣。在工作之余，他自学工程机械类知识。随着积累的知识越来越多，汪立平在机械行业的眼界越来越开阔，他转行做销售，进一步深入市场。
彼时的他发现了液压油缸在国内的生产缺口。过去依靠进口零件生产的液压油缸，价格昂贵，中国没有自主技术，完全受制于国外，甚至还在用苏联淘汰的零部件。
察觉时机成熟的汪立平用5万元租下一处偏远的厂房，带领包括电焊工、车工、仓管员等在内共七名员工，正式开干，这就是恒立液压的前身。此后他一直致力于液压件技术的研发和液压油缸的生产，三十多年后依旧如此，可以说将液压业务做到了极致。
1999年，汪立平迎来人生重要时刻。历经无数次改进，汪立平及其恒立液压终于攻克了系列关键性技术，符合标准且可与国外企业抗衡的液压油缸研制出来了，不再被“卡脖子”。
汪立平是幸运的，2001年前后，挖掘机整机厂为抢占市场打价格战，国产液压油缸价格较进口便宜不少，加上恒立液压生产的油缸质量不输国际大厂，其产品销量迅速增长。
当时，恒立液压终于从小作坊熬出了头，成为占领液压市场份额50%的巨头。2019年，汪立平以251亿元的身家位列常州首富，在江苏排名第七。
2021年，恒立的挖机油缸市占率达到63%。挖泵方面，公司小挖泵市占率提升至50%左右，中挖泵阀市占率在20%左右，大挖泵阀市占率约14%，将其他竞争对手远远甩在身后。
同年3月，时任国家总理李克强到恒立液压视察，对企业自主创新与高质量发展给予了高度肯定，并对企业今后的发展以及我国奋斗制造强国之梦表达了殷切的期盼。“正像你们企业名字‘恒立’寓意的那样：不仅要永恒立起来，而且要勇敢立在潮头。不光有恒心，更要做成恒业。”
尽管恒立液压已经成为了液压行业的龙头，但汪立平对于技术创新的苛求从未停止。
当恒立油缸成为卡特彼勒全球产品供应服务商、全球最大的挖掘机油缸制造企业之一时，汪立平如此总结和评价：“恒立油缸虽然已经做大了，可以和国际品牌竞争，但是我认为质量并没有做到最好，与市场需求水平的提升相比还有一定的差距。”
恒立液压研发费用率持续多年高于4%，凭借过硬的研发和制造团队，公司形成了具有多产品的自主知识产权技术体系，其核心技术包括高精密液压铸造技术、摩擦焊接技术、热处理技术、高压密封技术、测试技术和先进机加工工艺技术。
汪立平始终将技术创新作为恒立液压的核心竞争力，持续开展应用技术和行业前沿的新产品、新工艺研究，成功开发出科技含量高、市场竞争力强的高端液压产品。
从小作坊到液压龙头，汪立平对自己的成功很谦虚，他在接受采访时曾说：“一家不到一百人的民营公司，根本谈不上什么长远规划，纯粹就是一个团队看中了挖掘机高压油缸这项产品，并坚持把它做好了。”
出海，下一个增长点
展望未来，恒立液压有望借鉴油缸业务经验，发力海内外泵阀销售。
汪立平曾定下一个目标：海外市场销售要占到公司总营收的一半。
透过2023年年报可以看到，恒立液压的海外销售额为19.27亿元，与2022年相比增长了9.95%，虽然该数据目前仅占公司总营收的21.5%，但也让汪立平的目标有了更多的发展空间。
而恒立液压的出海早在十几年前就已经开始布局。
2012年，恒立美国子公司与日本子公司成立，迈出了走出国门直面海外市场的第一步。其中，美国作为海外重点拓展的第一个市场，恒立液压在芝加哥投资建立了集应用研发、再制造、测试、售后服务于一体的现代化工厂，打造公司在北美市场的销售、维护等业务渠道，增强产品在国际市场的竞争力。
同年，恒立液压还收购了具有50年液压件研发历史的上海立新液压有限公司，布局工业液压市场领域，研发优质高精度伺服、比例阀等优质产品，大幅提升了公司液压阀产品设计和制造能力。
2015年11月，恒立液压与德国哈威开启全球合作战略，并购哈威旗下InLine公司。随后，恒立液压依托InLine公司，对接德国的先进制造资源，加快发展液压泵产业，这也标志着恒立液压正式进入高端液压泵阀生产企业行列，打造具有战略性及全局性的液压产业链。
2017年，恒立液压集研发、生产、试验、售后服务为一体的美国芝加哥工厂建成运行。截至目前，如2022年年报所示，募投项目之一的“恒立墨西哥项目”正处于基建之中，墨西哥工厂预计2024年投产，达产后预计贡献新增产能价值17.03亿元。
如今，恒立液压在中国、德国、美国、日本、墨西哥分别建有7个液压研发中心与11个生产制造基地，技术水平和生产规模已跻身世界液压领域前列，实现了从单一元器件供应商向高端液压系统供应商的转型。
相信国外销售占营收一半的目标，不会太遥远。
参考资料：
市界：《坐拥610亿，常州家族挖到新矿》
苏商会：《冲破“卡脖子”壁垒，常州这家企业从小作坊做到千亿市值》
机经网：《恒立液压：恒心铸就液压龙头，勇立潮头扬帆新航》