非常时期、关键时刻，苏商突围拼什么？丨2020苏商思享会
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苏商会
2020-04-30 09:36 -
文：
杨雨 摄/李杰梁
4月27日，由苏商会主办的2020苏商（南京）思享会活动在南京江宁举办，围绕“‘四新’出击 数字驱动”主题，为30余位企业家分析数字化转型思维、解读企业组织变革应用案例。
江苏省苏商发展促进会副会长兼秘书长俞文勤以“制造业数字化突围——从苏商到数商”为主题分享自己的思考。
南京德锐企业管理咨询有限公司董事长李祖滨围绕“企业家迎战数字化五大组织战法”作分享，让与会企业家们眼前一亮。
苏商会是由江苏省工业和信息化厅倡议发起设立的服务江苏实体经济的省级社团组织，秉承“凝聚苏商、服务苏商、引领苏商、成就苏商”的宗旨，围绕推动产业升级和数字化转型开展工作。成立以来，由苏商会组织开展的“学习苏商好榜样”“苏商财智会”“苏商思享会”等系列走访活动已举办多期，在省内外工商界形成了良好的品牌效应。未来，苏商会将持续为江苏实体企业搭建交流沟通的平台，推动企业转型升级，实现高质量发展。
当前，大数据、云计算、物联网、5G等新技术蓬勃发展，世界经济已经进入新旧动能转换期，我们正踏入数字经济时代，数字经济已成为新的战场和机遇。
2020年，南京预计新产业总规模超过4000亿元，其中新一代数字经济规模1800亿元，数字经济蕴藏着巨大商机。南京作为省会城市、中心城市、特大城市，在非常时期、关键时刻主动作为、率先行动，提出发展新基建、培育新消费、壮大新产业、建设新都市的“南京方案”。
为推进南京“四新”建设，帮助广大苏商从中寻觅商机，引领苏商数字化转型变革，4月27日，由江苏省苏商发展促进会主办的2020苏商（南京）思享会活动在南京江宁举办，围绕“‘四新’出击 数字驱动”主题，为30余位企业家分析数字化转型思维、解读企业组织变革应用案例，推动企业家们从“苏商”到“数商”转变。
转型15字，推动从“苏商”向“数商”迈进
江苏省苏商发展促进会副会长兼秘书长俞文勤以“制造业数字化突围——从苏商到数商”为主题分享自己的思考。
近两个月，各地市主官都在组局，进行沙龙活动，党政主官与企业家建立了企业家群，与书记同框、跟书记同圈、与书记同群。党委政府对民营企业家的态度是经济社会发展的晴雨表，这说明政府在向民营企业这样的创富群体示爱，这其中蕴藏着非常多的机会。
那哪些行业、哪些类型的企业现在更容易被党委政府作为稳就业、稳经济的主体，哪些是作为增长点在培育？
第一，书记市长的座上宾绝大多数来自于实体经济，基本上涉及各地传统制造业主体，还包括规模大、层次高、品牌影响力强、税收贡献率、用工数大等企业，这样的企业被邀请的机会比较多。
第二，赋能型、支撑型、协同型等可以帮助城市进行招商引资、招引项目的的组织机构比较多。苏州在这方面做得最早，所以一季度苏州的工业经济逆势增长。
第三，科技硬核型企业，这类专精特新企业的特点就是规模体量不是特别大，但都具有在同行业中领先的技术。这类企业不仅仅受党委政府的欢迎，还受到金融机构的青睐。未来，与实业相关，在同行业中有自身独特的核心竞争力的企业将有不可替代的作用，会被政府重点关注。
第四，赋能型、补充型企业，赋能型的重点是数字化赋能。苏商会一直在强调江苏企业家要从过去的制造业、实体经济称雄转变为与数字经济进行有效融合、共生发展。未来，大家会在各种局、各种沙龙会场见到它们的背影。
从苏商到数商，企业数字化转型，主要概括为15个字。
第一，实。紧扣一个“实”字，未来3—5年，实体经济一定是各级党委政府施政的主要方向。目前，中央的政策、税收、资金的支持也主要集中在实体经济，企业家要把心思集中在实实在在做好一门生意，实实在在做好主业上，要踏实、务实。
第二，本质。本质的概念就是指企业现在要把所有经营的精力和聚焦点落实在回归商业本质上。商业的本质就是在以用户导向、客户导向、市场导向的前提下，最优的性价比，而不是追求质量最高。实际上就是用最少的钱买到性价比最高的产品和服务。
第三，高质量。如今，“高质量”三个字已深入人心，每个企业家都能理解，但是高质量最重要的是什么？对企业来讲，现在主要体现在三个方面：第一是有创新垄断形成的正向现金流；第二是有一支拿得出、打得响的团队；第三是有高质量人才作为团队高质量或组织建设高质量的原动力。从国家层面上讲，三个高质量分别是质量、效率、动力的变革。第一，质量变革，就是高品质变革。第二，效率变革，最主要的是提升整个组织的运营效率。第三，动力变革，要有核心技术，核心技术的产品。企业如果对这三个变革不能深刻理解和把握，就无法实现高质量。
第四，数化万物。所有的事物都和数字有关，数字化产业和产业数字化将是未来每个企业都要关注的，无论是供给端还是需求端，无论是原生态的数字企业，还是转型数字化的企业都要关注。企业要加强建立自己的企业在数字世界的镜像，实现企业数字和物理世界的异卵双生，这就是数化万物的重要性。
第五，命运共同体。疫情让企业遭遇困难，所有的上下游链条都在承压。丘吉尔说过，不要浪费一场危机，在度过危机的过程中，总会给企业带来一些正向的东西。传统的实体企业，相对于创新型公司、互联网公司，稍微少那么一点人文气息。未来最大的变化是一体化。上下游产业链之间在发生变化，区域与区域之间在发生变化，甚至不同民族、不同种族、不同国别之间，都在发生变化，最大的变化就是一体化，这样的洪流不可逆转。
美好连接着新实业，新实业连接着整个世界、整个地球。在新实业的大道上，新技术、新认知、新模式将我们与世界、与地球紧密联系在一起，我们不再是单一的生命个体，而是与世界、与地球形成了一个巨大的生命共同体，一个各美其美、美人之美、美美与共的共生体。
长期短期齐头并进，345薪酬转危为机
南京德锐企业管理咨询有限公司董事长李祖滨围绕“企业家迎战数字化五大组织战法”作分享，让与会企业家们眼前一亮。
企业第二季度的成败决定其未来一两年的状态，甚至决定了企业未来的生死。如果第二季度可以翻平，企业未来可能就会具备与经济环境抗衡的力量；企业如果第二季度可以上扬，未来就会有自己的舞台。快速地找到新的打法、新的状态、新的速度、新的范围，才能获得新的生存方式。
迎战第二季，企业要进入战时状态。主要归纳为五个方面：
1、敏捷战略下的敏捷组织
企业要形成战时的应急中心或者应急部门，有了应急的组织，就可以随时了解竞争对手状态、上下游企业动态、跨行业的优秀做法、相关国内国外的形式。
这样的敏捷组织是基于敏捷的战略，战略周期从以年为单位缩短到以季度为单位，战略执行的周期从以月为单位缩短到以周为单位。
（1）壮士断腕，需要砍掉过去那些消耗资源高且回报少的边缘业务、非核心业务，砍掉那些盈利能力低的事业部、生产线，这些是企业这艘大船前行路上的包袱。
（2）透明互信，让员工更多地掌握公司的实时信息，了解公司面临的状况，这样彼此间才能建立互信。
（3）加强一线，管理者要亲临一线，减少管理岗位及后台人员，转向一线部门作战。
（4）数字化转型，用数字化提升灵活性、削减组织层级、代替沟通、让组织更加紧密。
2、集结所有的火力投入市场竞争战；
3、适时滚动调整预算，保证现金流；
4、企业家的赌劲与血性；
5、走向高能效的增长方式。
短期来看，公司在推动危机中的转型时，消减成本是见效最快的方式。
活下去=保持正现金流=增收入+减成本。避免“粗糙一刀切”的裁人、降薪和砍组织，做到减人、减薪但不减士气。
1、厘清疫情危机之下“裁人”与“降薪”的关系：
①宁可裁人，也不降薪；
②多用裁人，少用降薪；
③裁人伤害的是离开的人，降薪伤害的是留下的人；
④降薪之后如果三个月不能恢复薪酬，将会带来组织士气和组织能力的持续伤害。
2、有人降薪时还要有人加薪和晋升，还要奖励重要贡献者。
3、裁人时还要继续招聘优秀的人才。
4、砍去低效部门、子公司和事业部，还要增设应急部门和增值部门。
5、有减有增、有出有进，能让组织保持生机和士气。
6、士气不减的精干组织的战斗力一定强于士气低迷的大组织。
长期来看，在各行各业，人效高的企业受疫情冲击小，在危机中将胜出；相反，人效低的企业受疫情冲击大，在危机中将被淘汰。
人效高的企业有五大特征：
1、先人后事：要注重精准选人、注重人员培养；345薪酬；人均工资高于同行；对核心人员采用股权激励。
2、战略聚焦：长期专注擅长领域；在擅长的领域复制扩张；不断寻找第二曲线。
3、组织精益：建立灵活响应外部外部变化的组织；减少层级，打破部门墙；内部高协同的组织。
4、研发创新：比行业更高的研发经费占比；比行业更多的研发人员占比；总在率先提供领先于同行的产品和服务。
5、双高文化：高严格、高关怀的文化；奋斗者文化是双高文化；先公后私的文化是双高文化。
打造高人效企业最基础的是先人后事，先人后事分为人才盘点、精准选人、345薪酬、团队绩效、股权激励这五小点。
企业如何提高人效？从人力资源角度上提出要实施345薪酬，从人才价值、强化激励和组织优化三方面着手。
一、“3”是选择合适的人：1、招聘合适的人；2、晋升优秀的人；3、.淘汰不合适的人。这三个方式让公司一直确保都是合适的人。
二、“4”是对合适的人加大激励，可以细化为六点：
1、加大薪酬激励，或者固定工资的收入激励。
2、控制绩效激励，中国过去30年就是农业承包责任制的30年，通过拉大收入激励的方式已经不适合大部分的生产，特别是不适合数字化的经营。数字化经营是用高固定工资让大家共同为组织、公司的目标去负责，而不是为个人的业绩负责，所以绩效激励要控制。
3、要慎用股权激励，股权激励在中国过去5年特别是近3年已经被使用过度。我们提出中国的公司要慎用股权激励，做股权激励的时候精确选人也是重要的问题。
4、要淡化福利，大部分的民营企业在外部环境竞争这么激烈的情况下，福利对争夺人才是没有价值和意义的。所以说要提升薪酬的竞争，在总和不变的情况下淡化福利，减少福利。
5、要强化愿景激励。
6、文化激励，非物质激励，很多公司忽视了非物质激励。
三、“5”是让组织创造高价值，可以细分为四点：
1、加强人才培养。
2、组织要瘦身，中国企业在过去高速成长的过程中很多都患上肥胖症，企业要大幅度减肥。
3、数字化转型，主要通过科技来提升。
4、持续创新，要通过持续创新才能提高效率。
这里面的“345薪酬体系”就是给3个人发4个人的薪酬创造5个人的价值，这是所有的头部企业、世界500强企业普遍采用的薪酬方式。
苏商会是由江苏省工业和信息化厅倡议发起设立的服务江苏实体经济的省级社团组织，秉承“凝聚苏商、服务苏商、引领苏商、成就苏商”的宗旨，围绕推动产业升级和数字化转型开展工作。成立以来，由苏商会组织开展的“学习苏商好榜样”“苏商财智会”“苏商思享会”等系列走访活动已举办多期，在省内外工商界形成了良好的品牌效应。未来，苏商会将持续为江苏实体企业搭建交流沟通的平台，推动企业转型升级，实现高质量发展。