坐拥17家制衣大厂，年产能近亿件！这家苏企上半年纺织服装板块营收超40亿
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苏商会
2024-08-22 10:46 -
文：
雪梨汁
进入8月以来，A股上市公司陆续披露2024年中报。
进入8月以来，A股上市公司陆续披露2024年中报。
进入8月以来，A股上市公司陆续披露2024年中报。
8月17日，苏美达股份有限公司（以下简称“苏美达”）披露2024年半年报，报告期内，公司实现营业收入559.28亿元，同比下降13.3%；实现归属于上市公司股东的净利润5.70亿元，同比增长12.12%；实现进出口总额64.17亿美元，同比增长8%，其中进口38.74亿美元，同比增长3%；出口25.43亿美元，同比增长16%。
对于营业收入的变动原因，苏美达解释称，主要是受国内外宏观环境对大宗商品需求的影响，供应链板块整体营收规模下降。2024年上半年，苏美达秉持“坚定信心、守正创新、以进促稳”的12字方针，坚定践行“双循环发展、科技创新发展、品牌发展、数字化发展、绿色发展”五个确定性，加快培育发展新质生产力，实现利润和进出口的稳健增长。
苏美达作为国内纺织服装龙头与中国校服行业领军者，2024年上半年，服装产品实现营收26.58亿元，与上年同期相比增长2.34%；家用纺织产品实现营收11.44亿元，与上年同期相比增长7.22%；品牌校服产品实现营收2.41亿元，与上年同期相比增长9.70%。
在市场行情低迷的当下，纺织服装板块还能够保持稳健增长实属不易，苏美达是如何做到的？
“供应链+产业链”双轮驱动
公开资料显示，苏美达成立于1978年，系中央直接管理的国有重要骨干企业中国机械工业集团有限公司的控股上市公司。1989年创立SUMEC品牌，1998年完成集团化改组，2001年开启“技工贸”一体化之路，2006年更名为江苏苏美达集团公司，2012年完成公司制改造，更名为江苏苏美达集团有限公司，2016年在上交所主板上市。
经过46年创新发展，苏美达已成为一家在产业链拓展与供应链运营领域颇具市场规模和品牌影响力的国际化、多元化企业集团。2023年公司实现主营收入1230亿元，连续两年位列《财富》中国上市公司百强榜单。
苏美达的主营业务包括产业链、供应链两大类。产业链主要产品或服务包括清洁能源（含光伏产品、工程、综合能源管理）、生态环保（含污水处理、垃圾处理、土壤修复、餐厨垃圾处理、可降解塑料工业工程等）、户外动力设备（OPE）、柴油发电机组、船舶制造与航运、纺织服装（服装、家纺、品牌校服）等。供应链即供应链集成服务，指大宗商品运营与机电设备进出口。
2024年上半年，苏美达保持战略定力，聚焦主责主业，以“供应链+产业链”双轮驱动，持续优化结构，增强业务韧性。产业链板块聚焦主流客户，抢抓国内外市场机遇，大力发展新质生产力；供应链板块持续加快业务转型升级步伐。
报告显示，苏美达产业链板块主营业务收入近三年复合增长率为7.26%，利润总额近三年复合增长率为28.37%，带动公司整体利润稳健增长。2024年上半年，产业链收入144.99亿元，占比25.92%，同比增长6.25%；供应链运营收入413.39亿元，占比73.91%，同比下降18.61%。
如今，苏美达的业务已覆盖150多个国家和地区，共设立近40家海外分支机构，基本形成了总部在中国内地，研发机构在中国内地、欧洲，金融及航运中心在中国香港、新加坡，实业基地在东南亚的国际化格局。
根据公司发展战略，苏美达目前聚焦发展供应链运营、大消费及先进制造、生态环保与清洁能源三类业务，培育孵化数位化产业、医疗健康两类业务。其中，大消费业务主要是服装、家纺和校服三大板块。
服装业务集服装科技创新、研发设计、智能制造、商贸服务为一体，持续打造强大供应链整合能力和产业链运营能力，海内外拥有12家全资实业工厂和5家控股实业工厂，并拥有近600人的服装研发设计打样人才队伍，与全球主要经济体的众多中高端知名品牌客户建立了稳固的战略合作关系，致力于成为数字化驱动、行业领跑的纺织服装产业公司。
家用纺织品业务拥有产能合理的国内工厂、渠道成熟的海外公司，形成了集设计研发、实业制造、商贸服务、自主品牌建设为一体的全产业链运营模式，打造了以订单为中心、以数字化链接为基础的产业生态，毯子、被子、床单件套、宠物用品等核心产品出口额均居细分行业领先地位，获得全国纺织行业首张“同线同标同质”产品认证证书，自主品牌 BERKSHIRE、京贝入选江苏省重点培育和发展的国际知名品牌，已成长为国际化经营体系完备、产业链整合能力突出、差异化竞争优势明显的纺织产业综合服务商。
品牌校服业务以伊顿纪德品牌运营为核心，研发设计、品质控制为支撑，为学校提供校园服饰系统解决方案，截至目前，已经累计服务清华附小、复旦附中、南洋模范、重庆八中、南师附中等近5000所学校。通过创新打造“伊学团”学院生活线上服务平台及国内校服行业首个智能化仓储物流综合体，为家长提供数字化、便捷化的校服服务及学院常服多元产品、家庭教育优质内容，构建家-校-社协同教育的生态圈。
那么，今年上半年，服装、家纺和校服三大板块的表现情况如何？靠什么实现了稳健增长？
大力开拓国内市场
随着居民生活水平的提高，以及消费者对品质、健康生活的追求，也推动着中高端品牌服饰消费需求的增长。苏美达也是紧跟市场需求，积极拓展国内外市场。
从服装业务来看，苏美达所属轻纺公司长期聚焦优质客户，以业务需求撬动提升实业生产技术能力，实施项目化管理，促进提质增效，推动实业资源与一线业务深度融合，构建14个工贸一体化经营单位，为内贸业务发展提供坚实支撑。
今年以来，苏美达轻纺与斯凯奇持续深化合作，新增户外冲锋衣品类，防晒服、T恤类产品接单量较去年同期完成翻倍。2024年上半年，苏美达服装业务内贸接单同比增长37%，斐乐、李宁、森马等品牌接单量与同期相比均实现较大增幅。
再看家纺业务，苏美达所属纺织公司持续加强产品设计、开发和供应链服务，新产品快速迭代，与国内大型商超客户的合作关系日益稳固，上半年订单总额和出库金额大幅上升；不断深化自主品牌建设，加强绎生活、Berkshire Life品牌运营管理，深挖国内市场，提升品牌影响力，推动国内零售业务销售额增长46%。
品牌校服业务方面，苏美达旗下伊顿纪德公司深化“执教而求”理念，坚定与教育文化同道同行，深耕北京、上海、江苏、浙江等重点市场，拓展新中式校服、幼儿园服等全新市场与产品品类，上半年累计新增客户学校179所，其中TOP名校23所，新签合同额约7.3亿元。
持续加强科技创新
“科技是第一生产力、创新是第一驱动力”，苏美达党委书记、董事长杨永清强调，科技创新不只是发展问题，更是生存问题。苏美达将科技、数字和绿色纳入“五个确定性”战略重点和“六个苏美达”总体目标，不断提升产品及服务，有效帮助公司打开了新的利润增长点。
在服装业务上，为撬动品牌订单增量，苏美达所属轻纺公司聚焦科技创新、面料创新和产品创新，成立科创中心和研发中心，建设的科创展厅也正式投入运营，不断夯实技术研发基础。同时，深耕绿色原料领域，聚焦生物基前沿材料的科技优势，积极促进生物基面料的市场转化。公司自主研发的夏夜繁星面料、生物基自然防晒面料两款面料，分别荣获2024中国印染行业优秀面料一等奖和二等奖，为获得订单增量注入了新动力。
而校服是服装行业的一个细分领域。近几年，国内校服市场中的新格局逐渐兴起，品质校服越来越受到学校和家长的欢迎。在品牌校服领域，苏美达秉持“质量是生命”理念，严格执行校服新国标，坚守质量底线，在设计、技术工艺、计划统筹、面料、生产、品控等环节强管控、优化提升，以多品牌矩阵精准服务细分市场，实现降本增效，保障产品高质量交付。
同时，伊顿纪德公司还携手广大校服行业从业者，聚焦优势探索新增长点，与众多中小校服企业在产品、教育、公益等多方面开展合作，探索产业链共生并茂可持续发展，上半年成功签约20家中小校服企业。此外，还创新延伸幼儿园服系列新产品，实现品牌新增量，让更多学子穿上安全、美观、舒适的校服，焕新中国校园“美的发生”。
积极推进数字化转型
当前，在产业数字化浪潮之下，数字化转型不仅是必答题，更是企业构建面向未来的高质量竞争力战略的主动思考。杨永清认为，数字化不仅是企业不可错过的大趋势，更是强链补链的动力源。近年来，苏美达积极拥抱数字化技术，推动数字经济与实体经济的深度融合。
今年上半年，苏美达所属轻纺公司积极加快数字化转型步伐，应用数字化技术开发的DOP系统，覆盖服装纺织业务全流程，实现经营管理、客商管理、合同管理等环节共享共通，进一步提高了公司运营管理效率，DOP系统获评“南京市优质应用场景”；通过引入AI和3D打样系统，应用于订单跟踪和管理，为业务及时了解客户需求、明确开发方向、快速形成样衣方案等全环节提供了支撑。
苏美达所属纺织公司也是紧紧围绕“双优双驱”战略方向，持续优化市场结构，一方面，积极拓展境外线上销售渠道，借助亚马逊跨境电商平台优势，持续提升供应链协同及运营管理水平，推动海外业务增长；另一方面，加速推进数字化转型，构建高效数字管理系统，全方位覆盖线上商务、智能化物流、供应链协同及资金链优化等关键环节，进一步深化数据分析能力，提高企业竞争力。上半年，公司家居服、电热毯、医疗床品等业务接单量显著提升。
今年6月，苏美达“纺织智能商业分析与供享云系统”项目荣获2024年中国上市公司数字化转型最佳实践案例。该项目运用先进数字化技术，整合产业链数据，优化业务模式，提升客户体验，增强业务效率和产品价值。这是苏美达数字化项目连续第三年入围该榜单。此前，苏美达供应链业务“苏美达达天下”全球设备交易数字化平台、校服业务“伊学团”一站式线上服务数字化平台项目也都成功入选最佳实践案例榜单。
针对品牌校服业务，伊顿纪德公司积极洞察家长实际需求，推动“伊学团”一站式校园生活平台持续优化在线征订、常服零售等服务，有效提升校服订单的接收量级和交付速度，支持家长随时复购校服，更加快捷、便利与实用；延伸夏日速干、春秋软壳系列等场景化单品，持续提升品牌力和产品力，实现APP、小程序双端口上线，累计注册用户突破180万。
展望未来，苏美达表示，将坚持以市场和客户需求为导向，坚定不移拥抱数字化、加快数字化，聚焦公司主营业务领域，锤炼数字化本领，携手上下游合作伙伴，努力打造数字化驱动的国际化产业链和供应链，为推动行业创新发展作出苏美达贡献。
参考资料：
1、苏美达股份：《刚刚，苏美达发布2024中期成绩单！》《我们这半年：服装业务提质效、勇攀登！》《我们这半年：家纺业务优市场、强增量！》《我们这半年：执教而求，绽放品牌核心力！》
2、第一纺织网：《这家苏企上半年纺织板块营收超40亿！坐拥17家制衣大厂，安踏斐乐李宁森马及近5000所学校都是她的大客户》
3、《企业家》杂志：《杨永清：坚持五个确定性 建设六个苏美达》
1、苏美达股份：《刚刚，苏美达发布2024中期成绩单！》《我们这半年：服装业务提质效、勇攀登！》《我们这半年：家纺业务优市场、强增量！》《我们这半年：执教而求，绽放品牌核心力！》
2、第一纺织网：《这家苏企上半年纺织板块营收超40亿！坐拥17家制衣大厂，安踏斐乐李宁森马及近5000所学校都是她的大客户》
3、《企业家》杂志：《杨永清：坚持五个确定性 建设六个苏美达》