如何抗击制造业不景气？王刚：产销冠军的5条生存法则
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苏商会
2019-01-08 15:12 -
文：
季周燕
据中国混凝土与水泥制品协会发布的2016、2017两年预制混凝土桩产量排名显示，建华建材预应力混凝土桩的产量遥遥领先。
【话题背景】
悠悠改革创新史，江苏大地，苏商群体，不仅仅是破局者，更是乘风破浪的先驱者。
他们前赴后继，从乡镇企业到国际化企业，从传统制造到先进制造，从单一发展模式到金融、互联网多面开花。传承与超越，裂变与出新。
苏商与江苏经济，正在展开新的产业周期、文化周期和生命周期。
苏商全媒体特别策划“连线苏商”栏目，邀风云苏商，话时政热点、聊行业动态、谈商学智慧、论经营之道。
本期连线嘉宾：苏商会联席会长、建华建材（中国）有限公司董事长王刚
主题：产销冠军的生存法则
【话题背景】
近日，官方最新发布，12月全国制造业PMI跌落至49.7，创16年8月以来新低。制造业景气再降，需求、生产、价格均回落，库存被动回补。
如何抗击制造业不景气？如何实现产销两旺？再度成为制造企业的关注焦点。
永远不要低估一颗总冠军的心！
管桩，一个传统制造行业，是混凝土制品行业的细分行业，全国有近500家大大小小的管桩生产商，而20多年来产销量排名第一的，只有一家——建华建材！
据中国混凝土与水泥制品协会发布的2016、2017两年预制混凝土桩产量排名显示，建华建材预应力混凝土桩的产量遥遥领先：
紧紧抓住“长三角”、“珠三角”、“环渤海湾”三大区域经济增长点，建华建材在全国建立了43家生产基地，257个销售服务网点，2017年集团全年营业收入约279亿元，2018年预计全年营业收入可达350亿元左右。
在当前制造业市场低迷的大背景下，建华建材为何会有如此强劲的爆发力?
近日，职业经理人角色的建华建材（中国）有限公司董事长王刚，荣获中国优秀企业家、混凝土与水泥制品行业杰出企业家称号。一起来听王刚讲述“产销冠军的生存法则”。
生存法则一：以“二次创业”的决心再出发
在2012年至2015年上半年，我们集团受到国内房地产与基础设施建设投资进度放缓的影响，也面临着管桩市场增速放缓、同业同质竞争激烈、产品毛利低、资产包袱重等压力，管桩行业内单纯依靠大投入、高消耗、盲目扩张、偏重数量、低效益、忽视环保的粗放式发展模式已然不适用。
与此同时，国家及行业提出供给侧结构改革，对市场进行调控，建华建材清楚的认识到这是多元化发展、规避单一产品的风险的一次机会，而我国混凝土制品行业还有很大的发展空间。
建华建材在2014年正式提出从“单一管桩生产销售商”向“混凝土制品与技术综合服务商”转型，从单一、细分的百亿级管桩市场拓展至万亿级的建材蓝海市场。
2015年，建华建材提出“二次创业”目标，用2016-2020期间的5年时间再造一个建华，新产品占营业额比重达到50%，而2016-2018三年的目标均已超额完成，如今的建华建材产品涉及工民建、水利水运、电力通讯、公路市政、轨道交通等多个领域，对抗市场波动引发经营风险的能力大幅提升。
生存法则二：加码创新投入
能够在当前制造业低迷的大背景下，建华建材展现了如此强劲的爆发力，还得益于我们不断坚持的研发创新。
一方面我们坚持打造自身研发团队：通过内部培养和外部引进，拥有规划、勘察、设计、施工、工程管理、检测、造价、材料等各类专业技术人才，搭建了从本科、硕士、博士到教授级高工的工程师团队，成立了企业院士工作站、高性能土木工程材料国家重点实验室预制桩研究中心、混凝土管桩重点实验室等一系列技术研发中心。
另一方面积极与科研院所加强技术合作：与多家外部科研机构合作多个高新技术创新平台；与业内知名企业与专业单位成立合资公司，推动产学研合作及成果转化；与上下游企业、单位加强合作，实现资源共享，推动先进实用技术在相关行业中的推广与应用。并于 2013 年设立了“建华工程奖”，由39位行业专家组成奖励委员会，其中包含了28位中国工程院院士，共同推动中国的混凝土预制构件技术研究与应用创新。
我们坚定做实业的信心，每年投入近1亿的资金用于研发新材料、新工艺、新产品，拥有400余件专利，主编了行业标准《预应力混凝土管桩技术规程》、参编了《工业建筑防腐蚀设计规范》等100余项国家、行业、地方、企业标准及设计图集。
生存法则三：坚持文化引领
“走正道”，是我们企业生存发展的原则和根本。我们要求所有子公司必须合规经营，所有的管理团队均是职业经理人，子公司法定代表人承担经营管理的所有责任，并设置了三条红线：不能违规违法，不能损公肥私，不能隐瞒不报！
“走正道”体现在建华建材经营管理的方方面面。建华建材提出了“三不伤害”——不伤害员工利益、不伤害客户利益、不伤害供应商利益；作为一家民营企业，建华建材多年来一直坚持引进毕马威进行年度审计；无论是对税务、银行还是集团股东，建华建材只有一张财务报表……
“负责任”，是成事立人的根本。我们要求每一个员工都应有强烈的责任意识，做到上下负责、彼此负责。而作为企业，我们就要对和自己相关联的供应商、客户、员工负起责任，我们提出了“四个准时”：准时发员工工资、准时交税、准时付银行利息、准时付供应商货款。
在集团创业初期，资金严重匮乏，但公司通过银行贷款和创始人的个人借款也要准时付员工工资；针对与供应商签订的每一份合同，我们都要求按合同约定付款；以及“真材实料，准时到货，专人服务”三项服务准则，都是我们坚持的“负责任”的企业文化要求我们必须承诺和做到的！
“心中有别人”，时刻要站在对方的立场考虑问题，我们坚持“企业、产品、人”三位一体，以人为本、知人善用，努力做到“上无为、下有为”，从而真正达到“无为而治”。
对内，建华建材搭建了全方位立体化的培训体系，提出了“真诚、让利、尊重、包容、提升”的善待人才的五点要求，提供了井冈山红色教育、集体婚礼、太太会议等丰富多彩的团建活动；对外，我们“用户第一、信誉至上”，以市场需求为导向，以客户满意为目标。
2016年，建华建材提出了“真材实料、准时到货、专人服务”三大服务准则，并通过直播会议向集团全国各地的供应商、客户做出承诺，确保第一时间专人响应客户的需求。
集团一直秉持自己的工匠精神，坚持做好产品，做放心产品。业内一直口口相传“买建华就是买放心，用建华就是用安心”，这是对我们建华最好的认可。
生存法则四：制度第一，总裁第二
对于企业的良性健康发展来说，我们必须高度重视制度建设。在建华有句话叫“制度第一，总裁第二”！
二十多年来，我们非常重视规章制度的建立和健全，根据不同社会阶段的现实和人性的需要、社会进步的需要、企业具体实际的需要去制订，而且执行力度越来越大，建华建材才有今天牢固的基础和良好的局面。
基于日渐完善的制度建设，集团还采取了总经理三年任期制、中高层股权激励、运营分析会、决策委员会、财务垂直管理以及内部审计监督机制等，全方位确保制度的执行落地，助力集团稳健经营。
生存法则五：重视人才培养
人与企业是对立统一的关系，是互相负责、互相依靠、共享利益的关系。建华建材一直坚持“任人唯贤，用人不求全、使人犹使器，能者上，庸者下”的用人准则，对待人才“真诚、让利、尊重、包容、提升。”
我们一直说，建华最好的产品不是大家看到的管桩、混凝土制品，而是“人才”！通过公平、公正、公开的选拔，建立了不同层级的人才培养计划。
以应届毕业大学生为例，建华建材自2003年开始校园招聘，每年投入大量的时间、精力和费用对大学生进行培训。企业要发展、参与市场竞争要靠人才，培养人才，靠的是学习学习再学习，培训培训再培训。由于有这种意识，然后不断地付诸于行动，所以我们这20多年来打造了一批又一批反应、理解、表达、执行能力强的人才。
现在建华建材的总经理团队中，大部分都是我们刚开始校园招聘就加入建华的大学生，一直跟随建华不断成长。
在当前制造业低迷和国家宏观调控、重视环保的大背景下，建华建材正是靠这5条生存法则，任凭风浪起，稳坐冠军宝座！