“品牌出海”的正确打开姿势 | 2024苏商财智会
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新苏南
2024-04-21 10:31 -
文：
木羽
4月20日，由江苏省苏商发展促进会主办，苏州太湖雪丝绸股份有限公司、苏商会苏州中心承办，宁波银行苏州园区支行协办的“2024苏商财智会——走进太湖雪”在苏州顺利举行。
当前，面对全球市场的崭新机遇与发展前景，越来越多的企业将目光投放到海外市场。数据显示，2023年我国有进出口记录的外贸经营主体首次超过60万家。出海，已成为本土品牌做大做强的必由之路。在此过程中，苏商抱团合作也成为必然选择，以期共同应对挑战、把握机遇。
当前，面对全球市场的崭新机遇与发展前景，越来越多的企业将目光投放到海外市场。数据显示，2023年我国有进出口记录的外贸经营主体首次超过60万家。出海，已成为本土品牌做大做强的必由之路。在此过程中，苏商抱团合作也成为必然选择，以期共同应对挑战、把握机遇。
4月20日，由江苏省苏商发展促进会主办，苏州太湖雪丝绸股份有限公司、苏商会苏州中心承办，宁波银行苏州园区支行协办的“2024苏商财智会——走进太湖雪”在苏州顺利举行。围绕“抱团出海 融合发展”这一主题，近30位苏州企业家与苏州太湖雪丝绸股份有限公司董事长胡毓芳就“企业海外经营、高质量出海的多元解决策略”等话题进行深入交流。
苏州太湖雪丝绸股份有限公司（以下简称“太湖雪”），拥有现代化生产基地，集加工、生产、设计、销售于一体，致力于打造品质高端、健康有爱的真丝产品，拥有千亩蚕桑产业园，依托震泽千年深厚的文化底蕴，以现代蚕桑农业示范为基础，结合蚕桑科技衍生品开发，蚕桑生态旅游业发展，开创互联网+文、商、旅、农新模式，致力打造一个一二三产协调发展的精品示范工程。
活动伊始，与会企业家参观了太湖雪蚕桑文化园，了解太湖雪如何用一棵桑、一只蚕、一粒茧、一根丝、一匹绸演绎吴地千年的丝绸文化。
据介绍，太湖雪蚕桑文化园开发了包含育蚕课堂、采桑喂蚕、抽丝剥茧、果蔬采摘、醉墨扎染、茧艺创作、烧野火饭、萌宠喂养等项目，能够满足游客蚕桑文化科普、休闲观光、农耕文化体验等多种需求。
作为高新技术企业、国家级服务型制造示范企业，苏州太湖雪丝绸股份有限公司以“太湖雪”品牌为核心，专业从事丝绸相关产品的研发设计、生产制造、品牌推广、渠道建设和销售服务。
经过20余年的耕耘，太湖雪已成长为蚕丝被细分领域中的领头羊。截至去年6月30日，企业累计发明专利7件，实用新型专利86件，著作版权2279件。
近年来，太湖雪借力国货崛起浪潮积极布局海外市场，快速打响新国货在海外市场的品牌口碑。太湖雪在海外市场通过亚马逊、海外官网进行渠道覆盖和品牌推广。2023年前三季度，太湖雪在亚马逊的主营业务收入同比实现53.41%增长。同时，太湖雪还在积极布局如 OTTO 等其他第三方平台的多种海外电商渠道。
在品牌出海过程中，太湖雪赋予品牌国潮“非遗”等内涵，提高品牌辨识度，并通过全球性的社交媒体平台进行全方位的品牌形象传播，触达海外消费者，在品牌出海的同时，也进一步弘扬了中华传统丝绸文化。
在苏商出海专题分享环节，宁波银行苏州分行国际业务部副总经理佘捷发表了主题分享，并为“品牌出海”进行金融赋能。
宁波银行苏州分行国际业务部副总经理佘捷
佘捷表示，当前中资企业出海面临三种新趋势：一是对外投资规模保持快速增长；二是一带一路共建国家成为投资热门目的地；三是民营企业对外投资持续活跃。
中国企业出海，是新一轮全球化的开始，但“走出去”并不轻松，会面临投资国家认知不全面、专业机构寻找有困难、跨文化沟通存在障碍等一系列挑战。
为助力中资企业高质量走出去，宁波银行全新推出“海外服务”一站式平台，精选境内外优质的事务所、咨询公司、银行等各类专业机构，为企业提供海外投资、海外金融的全方位服务，涵盖企业出海投资期、运营期和扩张期全周期需求。
苏商学院执行院长张佐以《苏商出海 对标先行》做主题分享。
苏商学院执行院长张佐
张佐表示，新冠疫情后，企业认识到采购、物流、制造多国设点的重要性，国内市场的盈利空间可能不如国外市场，所以很多企业想往国外发展，中国确实提供了新的经营模式和更具竞争力的产品。东盟等新兴市场正处于工业化发展上升期，对于外来资本和产业具有巨大需求。
当下的我们，与 30 年前的日本，面临着相似的困境：人口红利落幕、楼市泡沫消散、贸易摩擦加剧、经济增速趋缓。但日本经历“失去的三十年”后，2024 经济强势复苏，与过去经济停滞、泡沫破裂、创新乏力的惨淡光景大相径庭。对于发展路径高度重合的东亚国家来说，作为“过河”的参考对象，日本是一颗已经被磨圆了的石头，镜鉴价值明显。日本失去的三十年，是经济软着陆期的历史镜鉴，汲取日本经济危机后的宝贵经验，洞察日本穿越周期的发展之匙，可以为中国企业提供前瞻性思考和启示。
回溯过去的三十年，日本产业做对了什么？一是立足当下抢占市场，日本通过高性价比的产品和服务抢占市场；二是产业变革，提升科技创新转移至上游核⼼领域；三是企业出海，通过全球化布局寻找新的增长点。
对标日本企业出海，对于我们有六点启示：一是建立全球化的视野，站在世界的角度看中国，而不能在国内想世界，要打破信息茧房；二是注重投资方式和耐心培育市场，适应当地的政治气候；三是建⽴明确的出海路径；四是重视品牌和技术投入，优势制造业率先出海；五是培养人才、重视和提高本地化的经营能力；六是重视贸易情报搜集的能力和抱团出海。
为帮助企业出海，6月16日至6月22日，苏商会将开启“2024日本尖端制造对标游学暨第36届东京工业展考察之旅”。本次游学是日本经济新闻集团与苏商会联合重磅企划，属于官方合作，聚焦与江苏制造强相关的电器电子、汽车部件、工业机床、半导体、精密仪器等产业，让每一个公务更有对标和合作价值。此次游学将瞄准日本尖端产业，学习在外部封锁之际，如何寻求突围，争夺产业链主导权。并且游学团还将深度访学七大标杆企业，借鉴出海模式，寻求第二增长曲线。届时，将有七家标杆企业现场对接，日经集团独家资源链接，推动实效合作，并将参观亚洲最大制造业贸易展，纵览全球制造行业前沿科技，与30+制造业企业家同行交流，“苏商出海俱乐部”也将持续赋能。
现场，苏州太湖雪丝绸股份有限公司董事长胡毓芳分享了太湖雪“品牌出海”的实践经验。
苏州太湖雪丝绸股份有限公司董事长胡毓芳
胡毓芳与丝绸的缘分由来已久。她出生在吴江盛泽南塘村，出生在春蚕时分，父亲最艰辛的工作是“半夜的蚕茧大战”，她也差点被生在生产队里的养蚕房里。自出生开始，胡毓芳就开启了她的“丝绸之路”——
一、敢闯敢干，成就北交所新国货丝绸第一股。
太湖雪于2016年上市新三板，并于2022年12月30日成功登陆北交所，跻身成为“新国货丝绸第一股”。对此，胡毓芳表示，“我们就像蚕一样坚韧执着，凭着敢闯敢干的精神挺了过来，最终我们在2022 年最后一个交易日登上了北交所。”
太湖雪于2016年上市新三板，并于2022年12月30日成功登陆北交所，跻身成为“新国货丝绸第一股”。对此，胡毓芳表示，“我们就像蚕一样坚韧执着，凭着敢闯敢干的精神挺了过来，最终我们在2022 年最后一个交易日登上了北交所。”
二、敢想敢为，疫情下大胆布局零售渠道。
疫情三年，大家都在静默观望、关店，但太湖雪却在开店，在周庄、黎里、园区的星海广场、姑苏区的环宇荟等多个地方开设大型旗舰店。太湖雪用创新的方法，将蚕桑文化融入其中，用文创产品打动招商方。
疫情三年，大家都在静默观望、关店，但太湖雪却在开店，在周庄、黎里、园区的星海广场、姑苏区的环宇荟等多个地方开设大型旗舰店。太湖雪用创新的方法，将蚕桑文化融入其中，用文创产品打动招商方。
三、敢尝试敢首创，跨界合作直播电商，跨境业务开拓新局面。
太湖雪与苏博、颐和园、蔚来汽车、东方甄选等知名IP开展合作，开发了联名产品。此外，还进行了直播合作，与网红达人董宇辉、李佳琦等头部达人建立合作。同时，太湖雪在与一些中腰部达人的合作中，也取得了相当亮眼的成绩。未来，太湖雪会借助海外版TikTok平台，将视频直播和跨境业务相结合，进一步推动太湖雪新国货丝绸出海计划。胡毓芳说：“我们正是凭着这种敢尝试敢首创的精神，闯出了太湖雪的电商之路。”
太湖雪与苏博、颐和园、蔚来汽车、东方甄选等知名IP开展合作，开发了联名产品。此外，还进行了直播合作，与网红达人董宇辉、李佳琦等头部达人建立合作。同时，太湖雪在与一些中腰部达人的合作中，也取得了相当亮眼的成绩。未来，太湖雪会借助海外版TikTok平台，将视频直播和跨境业务相结合，进一步推动太湖雪新国货丝绸出海计划。胡毓芳说：“我们正是凭着这种敢尝试敢首创的精神，闯出了太湖雪的电商之路。”
四、敢创新敢承担，在兴农富民中刷新劳动思维。
2015年在政府的鼓励与推动下，太湖雪决心恢复蚕丝古镇千亩桑园的盛景。“蚕桑是丝绸的根，没有了蚕桑，就没有了蚕丝古镇的灵魂。”胡毓芳用20年的时间“拉出了一条被子”，如今又用了整整5年的时间，让千亩桑园初步形成规模。
2015年在政府的鼓励与推动下，太湖雪决心恢复蚕丝古镇千亩桑园的盛景。“蚕桑是丝绸的根，没有了蚕桑，就没有了蚕丝古镇的灵魂。”胡毓芳用20年的时间“拉出了一条被子”，如今又用了整整5年的时间，让千亩桑园初步形成规模。
胡毓芳表示，丝绸是我国的宝贵财富，作为丝绸人有责任、有使命，坚定匠心品质不松懈，引领产业创新不固化。我们要发扬春蚕精神，让传统文化产业焕发新生，世代传承！“我坚信，像蚕一样执着，一定会像丝一样闪亮！”
活动现场，与会企业家展开了热烈讨论，共探企业高质量发展、拓展海外市场新路径。江苏高淳陶瓷股份有限公司董事长孔德双作总结发言，表达了苏商抱团出海、合作共赢的决心和可能的路径选择。
本次活动由江苏省苏商发展促进会副秘书长、苏州中心主任郭涛涛主持。
江苏省苏商发展促进会副秘书长、苏州中心主任郭涛涛
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