获数十家世界五百强青睐,这家南通乡镇民企强在哪?
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通商荟
2024-04-30 11:02 -
文:
carey
没有销售人员,没有市场人员,没有售后人员,却获得了ABB、西门子、通用、日立、三菱、飞利浦等世界头部企业的偏爱,一家乡镇民企有何制胜秘诀?
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十三年前,翟峰放弃世界500强丰厚的薪酬,毅然返回家乡南通海门区四甲镇,加入父亲的公司,正式开启创业之路。2011年创办了海门沪海有色铸造有限公司。短短时间内,他发挥自己的管理特长,组织团队开发的ERP和MES系统得到高度认可。艰苦创业十多年来,翟峰从专业出发,进行信息化、数字化改造,大力培育人才队伍,着力推动技术研发,相继成立了南通市工程技术研究中心、获得了铸造行业准入资质,荣获“省科技型民营企业”、“国家高新技术企业”“省专精特新企业”等称号。近年又扩建了36亩土地用于汽车轻量化零部件、航天航空配套的研发生产。
会上,20余位企业负责人各抒己见、踊跃发言,现场气氛热烈。围绕“精细化管理、科技研发能力”等内容,大家讲认识、谈体会、提建议、话愿景,不断强化企业创新主体地位,加快实现转型升级,促进制造业高质量发展。
没有销售人员,没有市场人员,没有售后人员,却获得了ABB、西门子、通用、日立、三菱、飞利浦等世界头部企业的偏爱,一家乡镇民企有何制胜秘诀?
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即知即行,向上生长。为给更多制造业企业在精益管理、科技研发、业绩增长、海外市场开拓等提供更多决策参考,4月29日,由江苏省苏商发展促进会、南通市关键零部件产业链党委、南通市企业家协会等单位联合主办的“2024苏商思享会”走进海门沪海有色铸造有限公司。本次活动以“聚力精细管理,增强发展‘韧性’”为主题,二十余位企业家与总经理翟峰一道,探讨制造企业如何提升精细化管理和科技研发能力,助力企业在市场竞争中脱颖而出。
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张永洪
苏商会苏中中心主任张永洪主持活动。
翟峰:制造企业革新“三板斧”:技术为基、数智为翼、人才为本
十三年前,翟峰放弃世界500强丰厚的薪酬,毅然返回家乡南通海门区四甲镇,加入父亲的公司,正式开启创业之路。2011年创办了海门沪海有色铸造有限公司。短短时间内,他发挥自己的管理特长,组织团队开发的ERP和MES系统得到高度认可。艰苦创业十多年来,翟峰从专业出发,进行信息化、数字化改造,大力培育人才队伍,着力推动技术研发,相继成立了南通市工程技术研究中心、获得了铸造行业准入资质,荣获“省科技型民营企业”、“国家高新技术企业”“省专精特新企业”等称号。近年又扩建了36亩土地用于汽车轻量化零部件、航天航空配套的研发生产。
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翟峰
在此次活动上,翟峰以精细管理为主题作分享,他表示,沪海只做一件事情:用一种材料做一种产品。企业发展到今天,做对了三件事:数字化、技术创新和人才培养。
以数字化转型推动企业高质量发展
制造业是振兴实体经济的主战场,也是“智改数转”的重要阵地。“智改数转”对制造业的叠加作用主要在于对生产、经营等业务价值实现逻辑的改变。
自2011年起,翟峰就对沪海进行了信息化搭建,研发建立MES信息系统、ERP系统。翟峰认为,对于中小民营企业来说,信息系统的价值在于,用20%的精力去解决80%的问题,中小民营企业做信息化,不能一味地追求信息系统的大而全,多软件的角度来看,越简单越高效。需要解决数据的有效性和保证数据的时效性。
对于数字化,翟峰强调了三个重点。一是数字化一定是一把手工程。对于制造企业来说,信息系统会影响到企业利益的重新分配问题,如果企业一把手没有准备好,单靠分管副总或其他人,是绝对推动不了的。二是一把手要有数字化的思维。很多制造业创始人都是从基层摸爬滚打出来的,他们大多相信自己的直觉。但数字化很多时候直觉是不准的,一把手要有数字化的思维,相信数字给出的直观数据,直觉有时候未必完全准确。三是数据一定要准确。要想保证数据的准确,车间的一线人员责任很大。沪海在解决数据准确的问题时,是将工人的工资和数据进行了挂钩,工人的工资以系统为准,从根本上解决了数据的及时性、有效性、准确性。
随着数字化的不断深入,沪海实现了销售额的每年递增,不仅如此,人效也获得了极大的提高,数字化建设帮助沪海真正打通了管理瓶颈。
强化技术创新对企业的支撑
沪海目前主要从事高压、特高压电气装备用各种铝铸件的生产,销售市场以美国、欧洲、亚洲三个方向为主。近年来已介入大型医疗设备、高铁及轨道交通、轻量化汽车零部件、机器人、航天航空等产业的高端精密铝铸件的生产。企业主要客户有ABB、西门子、通用、日立、三菱、飞利浦、西电集团、思源电气等。
作为一家没有销售人员,没有市场人员,没有售后人员的生产型企业。沪海是如何获得这么多世界五百强的青睐的呢?对此,翟峰给出答案:技术创新是企业成长的核心。
“起步阶段,我们通过加强产学研合作提升竞争力。另外,我们一直坚持以研发服务为营销,沪海公司没有一个销售,没有市场部门,单子都是客户转介绍而来的。”翟峰认为,创新一定要一根筋。沪海在研发过程过程,做几十次的打样是经常的事,只有做到人无我有,人有我优,才能在激烈的竞争中活下来。
近年来,沪海坚持走专业化、精细化、特色化发展道路,坚持以市场为导向,不断实现新产品的研发和技术创新,增强企业自主创新能力,努力填补同类产品的技术空白,用科技创新点燃高质量发展新引擎。
质量管控极致严格也是沪海比较亮眼的特点,从原材料到生产工艺,沪海都领跑行业。去年,“大型铸件双炉双升液管低压铸造方法”被授予实用新型专利权,实现了在大件、特大件技术上的持续领跑。
制造企业发展应“以人为本”
面对制造业企业尤其是传统制造业企业的人才缺乏问题,沪海在引进人才、留住人才和培养人才上做足了文章。近几年,沪海更加注重发挥公司年轻人的作用,培养自己的子弟兵。一方面,积极为年轻人搭建成长成才的平台,沪海相继与上海理工、南京航天航空大学、上海交通管理学院联合办学,推荐优秀的员工去进修,让他们学技术、学管理。
另一方面,组织公司年轻人去台湾中兴电工集团内部学习,通过成体系的课程设定,以及导师的高度适配,帮助他们不断提升专业能力,部分骨干还会有机会去国外拜访客户,进行技术交流。
再一方面,沪海还积极引导普通员工通过试学和相关培训后,进行职称考核,对于初、中、高级工程师,企业会给予不同的津贴,从而不断优化人才队伍结构。目前,沪海的15位主管中,80后占比超过80%,基本完成了管理团队的接班。
翟峰强调,沪海的人才理念十分坚定,就是不用空降兵,所有人才都由自己慢慢培养。沪海可以吸收别人的外脑,但不会吸收别人的管理。
最后,翟峰分享了沪海在鼓励员工学习、研发和一把手经营的两则小故事。故事虽小,却折射出沪海上下善于学习、团队凝聚的特点,在数字化、制度化的管理下,翟峰作为企业一把手,收起“羽翼”,把自己“关进”制度里,以数据说话、实事求是,做到公平公正。无论是人才培养、还是技术创新,如今的沪海正在翟峰的带领下,一步一步,脚踏实地,走得很稳。
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尹峰
南通市工信局装备工业处处长尹峰作国家、省、市首台(套)重大装备认定辅导及政策宣讲。他从“首台(套)”概念、激励引导政策、申报时间及要求等方面进行详细讲解,旨在帮助企业更好地了解政策、运用政策。他表示,下一步,工信局装备工业处将持续提升服务质效,开展全方位、全覆盖宣传,推进惠企政策精准直达,全力护航企业发展。
交流讨论
会上,20余位企业负责人各抒己见、踊跃发言,现场气氛热烈。围绕“精细化管理、科技研发能力”等内容,大家讲认识、谈体会、提建议、话愿景,不断强化企业创新主体地位,加快实现转型升级,促进制造业高质量发展。
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南通航海机械集团有限公司董事长叶健
航海机械是以船用配套产品为主的企业。沪海和我们企业近年来的发展有很多相似之处。首先是管理,自1996年改制以来,公司一直实行职工持股全员参与的股本运作模式,退休就退股,注入新鲜血液,不断完善治理结构,保持团队活力;同时,注重开展产学研合作以促进企业技术创新,与上海船舶设计院等院所建立长期合作关系,培养自己的人才。其次是坚持创新+质优。主要体现在智改数转,促进产品的更新换代,保证质量,提升效率,丰富客户体验,最终达到引领行业发展的目的。
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南通金恒不锈钢制管有限公司总经理陈如忠
我们企业是专业生产销售不锈钢管材、板材(彩色板)系列等产品的。今天参加沪海活动,受益匪浅。翟总在张謇企业家精神的影响下,怀抱实业报国的壮志豪情,扛起时代使命,毅然决然地回到海门进行创业,是我们的榜样。人才,是企业的核心资源。企业的竞争很多时候反映在人才的竞争上。沪海教科书式的企业管理给我们提供了研究的样本,对人才的培养与激励也值得学习,我回到企业也将好好思考如何利用数字化高效管理人才,识别人才、用好人才。
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南通恒首纺织科技有限公司董事长张晓新
我们所处的行业与沪海不同,是纺织行业,但翟总说的话我也深有感触。开拓海外市场能为企业收获更多贸易机会。我们设立具有BSCI、UL、HIGG FEM、INDITEX等验厂标准的织物织造车间、印染印刷车间、注塑吹塑车间、以及产品检测实验室,不仅是规范自身,提升品牌价值,也能为企业起到很好的背书。其次就是管理。数字化管理大大促进了质量管控的效率,奖励机制提升了员工的积极性。
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南通炜星机械有限公司总经理孙梅
我们是一家专业从事轧辊加工设备开发设计、制造、销售型的企业,我们自主研发出国内第一台无需拆卸、更换或移动部件的三导轨“轧辊横肋槽(月牙槽)数控组合加工机床”等专用设备。我的理念就是每年都要开发一个新品,新产品开发是企业生存和成长的重要保证,是增强企业活力的重要条件。新技术不断涌现,产品日新月异,产品生命周期将越来越短,企业如果不开发新产品,没有适销对路的产品推向市场,它就无法长期生存下去,更谈不上成长。
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南通联荣集团有限公司副总经理丁斌峰
我们公司与沪海一样属于传统行业,今天来主要是学习如何转型升级。近年来,我们在智改数转上花了很多精力,让系统参与管理。翟总说的数字化思维也是我们需要改进学习的方面,避免系统成为摆设,成为形式主义。还有就是数据的可追溯性、有效性、时效性、准确性,确实很重要,这点在经营过程中深有体会。
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江苏翔鹰智能装备有限公司董事长姚惠彬
我们企业是中国煤炭工业支护产品定点生产企业。多年来,我们坚持“做精做强”战略,持续开展较高强度的装备升级和研发投入,推动自身技术不断创新、不断研发新产品,从而巩固和提升自身竞争优势。今天也是来这里寻求一些合作的机会,实现共同发展。
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江苏金邦电气工程有限公司董事长石爱军
我们公司成立于2011年,是一家专业从事电力工程、机电工程施工总承包和相关专业分包业务的高新技术企业。电力行业虽然是传统行业,但我们以人工智能、大数据等新一代信息技术赋能其高端化、智能化、绿色化转型升级。不断壮大绿色战略性新兴产业,聚焦新能源加大科技投入。同时,我们也十分注重客户体验,也反向证明了我们的价值所在,实现双赢局面。
总结发言
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单国锋
张謇企业家学院特聘教授单国锋作活动总结。他表示,企业发展新质生产力,实现高质量发展,有三个关键词。一是信心。近年来,中国民营企业都面临或多或少的困难,但只要大家坚定信心,同舟与共,任何的外力都打不垮,民营企业的春天一定会越来越好。二是精神。为什么百年后的今天,张謇仍然能够影响着这么多人,其根本就是他的企业家精神在支撑着我们。今天的企业家守护好张謇企业家精神,通过科技创新、迭代升级,用社会责任、用精神来推动企业成长。三是目标。中国有句古话叫“取乎其上,得乎其中;取乎其中,得乎其下;取乎其下,则无所得矣”。只有不断给自己制定更高的目标,才能够获得更大的发展。