获数十家世界五百强青睐，这家南通乡镇民企强在哪？
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通商荟
2024-04-30 11:02 -
文：
carey
没有销售人员，没有市场人员，没有售后人员，却获得了ABB、西门子、通用、日立、三菱、飞利浦等世界头部企业的偏爱，一家乡镇民企有何制胜秘诀？
十三年前，翟峰放弃世界500强丰厚的薪酬，毅然返回家乡南通海门区四甲镇，加入父亲的公司，正式开启创业之路。2011年创办了海门沪海有色铸造有限公司。短短时间内，他发挥自己的管理特长，组织团队开发的ERP和MES系统得到高度认可。艰苦创业十多年来，翟峰从专业出发，进行信息化、数字化改造，大力培育人才队伍，着力推动技术研发，相继成立了南通市工程技术研究中心、获得了铸造行业准入资质，荣获“省科技型民营企业”、“国家高新技术企业”“省专精特新企业”等称号。近年又扩建了36亩土地用于汽车轻量化零部件、航天航空配套的研发生产。
会上，20余位企业负责人各抒己见、踊跃发言，现场气氛热烈。围绕“精细化管理、科技研发能力”等内容，大家讲认识、谈体会、提建议、话愿景，不断强化企业创新主体地位，加快实现转型升级，促进制造业高质量发展。
没有销售人员，没有市场人员，没有售后人员，却获得了ABB、西门子、通用、日立、三菱、飞利浦等世界头部企业的偏爱，一家乡镇民企有何制胜秘诀？
即知即行，向上生长。为给更多制造业企业在精益管理、科技研发、业绩增长、海外市场开拓等提供更多决策参考，4月29日，由江苏省苏商发展促进会、南通市关键零部件产业链党委、南通市企业家协会等单位联合主办的“2024苏商思享会”走进海门沪海有色铸造有限公司。本次活动以“聚力精细管理，增强发展‘韧性’”为主题，二十余位企业家与总经理翟峰一道，探讨制造企业如何提升精细化管理和科技研发能力，助力企业在市场竞争中脱颖而出。
张永洪
苏商会苏中中心主任张永洪主持活动。
翟峰：制造企业革新“三板斧”：技术为基、数智为翼、人才为本
十三年前，翟峰放弃世界500强丰厚的薪酬，毅然返回家乡南通海门区四甲镇，加入父亲的公司，正式开启创业之路。2011年创办了海门沪海有色铸造有限公司。短短时间内，他发挥自己的管理特长，组织团队开发的ERP和MES系统得到高度认可。艰苦创业十多年来，翟峰从专业出发，进行信息化、数字化改造，大力培育人才队伍，着力推动技术研发，相继成立了南通市工程技术研究中心、获得了铸造行业准入资质，荣获“省科技型民营企业”、“国家高新技术企业”“省专精特新企业”等称号。近年又扩建了36亩土地用于汽车轻量化零部件、航天航空配套的研发生产。
翟峰
在此次活动上，翟峰以精细管理为主题作分享，他表示，沪海只做一件事情：用一种材料做一种产品。企业发展到今天，做对了三件事：数字化、技术创新和人才培养。
以数字化转型推动企业高质量发展
制造业是振兴实体经济的主战场，也是“智改数转”的重要阵地。“智改数转”对制造业的叠加作用主要在于对生产、经营等业务价值实现逻辑的改变。
自2011年起，翟峰就对沪海进行了信息化搭建，研发建立MES信息系统、ERP系统。翟峰认为，对于中小民营企业来说，信息系统的价值在于，用20%的精力去解决80%的问题，中小民营企业做信息化，不能一味地追求信息系统的大而全，多软件的角度来看，越简单越高效。需要解决数据的有效性和保证数据的时效性。
对于数字化，翟峰强调了三个重点。一是数字化一定是一把手工程。对于制造企业来说，信息系统会影响到企业利益的重新分配问题，如果企业一把手没有准备好，单靠分管副总或其他人，是绝对推动不了的。二是一把手要有数字化的思维。很多制造业创始人都是从基层摸爬滚打出来的，他们大多相信自己的直觉。但数字化很多时候直觉是不准的，一把手要有数字化的思维，相信数字给出的直观数据，直觉有时候未必完全准确。三是数据一定要准确。要想保证数据的准确，车间的一线人员责任很大。沪海在解决数据准确的问题时，是将工人的工资和数据进行了挂钩，工人的工资以系统为准，从根本上解决了数据的及时性、有效性、准确性。
随着数字化的不断深入，沪海实现了销售额的每年递增，不仅如此，人效也获得了极大的提高，数字化建设帮助沪海真正打通了管理瓶颈。
强化技术创新对企业的支撑
沪海目前主要从事高压、特高压电气装备用各种铝铸件的生产，销售市场以美国、欧洲、亚洲三个方向为主。近年来已介入大型医疗设备、高铁及轨道交通、轻量化汽车零部件、机器人、航天航空等产业的高端精密铝铸件的生产。企业主要客户有ABB、西门子、通用、日立、三菱、飞利浦、西电集团、思源电气等。
作为一家没有销售人员，没有市场人员，没有售后人员的生产型企业。沪海是如何获得这么多世界五百强的青睐的呢？对此，翟峰给出答案：技术创新是企业成长的核心。
“起步阶段，我们通过加强产学研合作提升竞争力。另外，我们一直坚持以研发服务为营销，沪海公司没有一个销售，没有市场部门，单子都是客户转介绍而来的。”翟峰认为，创新一定要一根筋。沪海在研发过程过程，做几十次的打样是经常的事，只有做到人无我有，人有我优，才能在激烈的竞争中活下来。
近年来，沪海坚持走专业化、精细化、特色化发展道路，坚持以市场为导向，不断实现新产品的研发和技术创新，增强企业自主创新能力，努力填补同类产品的技术空白，用科技创新点燃高质量发展新引擎。
质量管控极致严格也是沪海比较亮眼的特点，从原材料到生产工艺，沪海都领跑行业。去年，“大型铸件双炉双升液管低压铸造方法”被授予实用新型专利权，实现了在大件、特大件技术上的持续领跑。
制造企业发展应“以人为本”
面对制造业企业尤其是传统制造业企业的人才缺乏问题，沪海在引进人才、留住人才和培养人才上做足了文章。近几年，沪海更加注重发挥公司年轻人的作用，培养自己的子弟兵。一方面，积极为年轻人搭建成长成才的平台，沪海相继与上海理工、南京航天航空大学、上海交通管理学院联合办学，推荐优秀的员工去进修，让他们学技术、学管理。
另一方面，组织公司年轻人去台湾中兴电工集团内部学习，通过成体系的课程设定，以及导师的高度适配，帮助他们不断提升专业能力，部分骨干还会有机会去国外拜访客户，进行技术交流。
再一方面，沪海还积极引导普通员工通过试学和相关培训后，进行职称考核，对于初、中、高级工程师，企业会给予不同的津贴，从而不断优化人才队伍结构。目前，沪海的15位主管中，80后占比超过80%，基本完成了管理团队的接班。
翟峰强调，沪海的人才理念十分坚定，就是不用空降兵，所有人才都由自己慢慢培养。沪海可以吸收别人的外脑，但不会吸收别人的管理。
最后，翟峰分享了沪海在鼓励员工学习、研发和一把手经营的两则小故事。故事虽小，却折射出沪海上下善于学习、团队凝聚的特点，在数字化、制度化的管理下，翟峰作为企业一把手，收起“羽翼”，把自己“关进”制度里，以数据说话、实事求是，做到公平公正。无论是人才培养、还是技术创新，如今的沪海正在翟峰的带领下，一步一步，脚踏实地，走得很稳。
尹峰
南通市工信局装备工业处处长尹峰作国家、省、市首台（套）重大装备认定辅导及政策宣讲。他从“首台（套）”概念、激励引导政策、申报时间及要求等方面进行详细讲解，旨在帮助企业更好地了解政策、运用政策。他表示，下一步，工信局装备工业处将持续提升服务质效，开展全方位、全覆盖宣传，推进惠企政策精准直达，全力护航企业发展。
交流讨论
会上，20余位企业负责人各抒己见、踊跃发言，现场气氛热烈。围绕“精细化管理、科技研发能力”等内容，大家讲认识、谈体会、提建议、话愿景，不断强化企业创新主体地位，加快实现转型升级，促进制造业高质量发展。
南通航海机械集团有限公司董事长叶健
航海机械是以船用配套产品为主的企业。沪海和我们企业近年来的发展有很多相似之处。首先是管理，自1996年改制以来，公司一直实行职工持股全员参与的股本运作模式，退休就退股，注入新鲜血液，不断完善治理结构，保持团队活力；同时，注重开展产学研合作以促进企业技术创新，与上海船舶设计院等院所建立长期合作关系，培养自己的人才。其次是坚持创新+质优。主要体现在智改数转，促进产品的更新换代，保证质量，提升效率，丰富客户体验，最终达到引领行业发展的目的。
南通金恒不锈钢制管有限公司总经理陈如忠
我们企业是专业生产销售不锈钢管材、板材（彩色板）系列等产品的。今天参加沪海活动，受益匪浅。翟总在张謇企业家精神的影响下，怀抱实业报国的壮志豪情，扛起时代使命，毅然决然地回到海门进行创业，是我们的榜样。人才，是企业的核心资源。企业的竞争很多时候反映在人才的竞争上。沪海教科书式的企业管理给我们提供了研究的样本，对人才的培养与激励也值得学习，我回到企业也将好好思考如何利用数字化高效管理人才，识别人才、用好人才。
南通恒首纺织科技有限公司董事长张晓新
我们所处的行业与沪海不同，是纺织行业，但翟总说的话我也深有感触。开拓海外市场能为企业收获更多贸易机会。我们设立具有BSCI、UL、HIGG FEM、INDITEX等验厂标准的织物织造车间、印染印刷车间、注塑吹塑车间、以及产品检测实验室，不仅是规范自身，提升品牌价值，也能为企业起到很好的背书。其次就是管理。数字化管理大大促进了质量管控的效率，奖励机制提升了员工的积极性。
南通炜星机械有限公司总经理孙梅
我们是一家专业从事轧辊加工设备开发设计、制造、销售型的企业，我们自主研发出国内第一台无需拆卸、更换或移动部件的三导轨“轧辊横肋槽（月牙槽）数控组合加工机床”等专用设备。我的理念就是每年都要开发一个新品，新产品开发是企业生存和成长的重要保证，是增强企业活力的重要条件。新技术不断涌现，产品日新月异，产品生命周期将越来越短，企业如果不开发新产品，没有适销对路的产品推向市场，它就无法长期生存下去，更谈不上成长。
南通联荣集团有限公司副总经理丁斌峰
我们公司与沪海一样属于传统行业，今天来主要是学习如何转型升级。近年来，我们在智改数转上花了很多精力，让系统参与管理。翟总说的数字化思维也是我们需要改进学习的方面，避免系统成为摆设，成为形式主义。还有就是数据的可追溯性、有效性、时效性、准确性，确实很重要，这点在经营过程中深有体会。
江苏翔鹰智能装备有限公司董事长姚惠彬
我们企业是中国煤炭工业支护产品定点生产企业。多年来，我们坚持“做精做强”战略，持续开展较高强度的装备升级和研发投入，推动自身技术不断创新、不断研发新产品，从而巩固和提升自身竞争优势。今天也是来这里寻求一些合作的机会，实现共同发展。
江苏金邦电气工程有限公司董事长石爱军
我们公司成立于2011年，是一家专业从事电力工程、机电工程施工总承包和相关专业分包业务的高新技术企业。电力行业虽然是传统行业，但我们以人工智能、大数据等新一代信息技术赋能其高端化、智能化、绿色化转型升级。不断壮大绿色战略性新兴产业，聚焦新能源加大科技投入。同时，我们也十分注重客户体验，也反向证明了我们的价值所在，实现双赢局面。
总结发言
单国锋
张謇企业家学院特聘教授单国锋作活动总结。他表示，企业发展新质生产力，实现高质量发展，有三个关键词。一是信心。近年来，中国民营企业都面临或多或少的困难，但只要大家坚定信心，同舟与共，任何的外力都打不垮，民营企业的春天一定会越来越好。二是精神。为什么百年后的今天，张謇仍然能够影响着这么多人，其根本就是他的企业家精神在支撑着我们。今天的企业家守护好张謇企业家精神，通过科技创新、迭代升级，用社会责任、用精神来推动企业成长。三是目标。中国有句古话叫“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣”。只有不断给自己制定更高的目标，才能够获得更大的发展。