数字大潮奔涌，企业乘风破浪关键就靠它丨2020苏商思享会
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苏商会
2020-06-29 16:22 -
文：
王雪莲
6月24日，由苏商会主办、苏商传媒承办、京东企业业务事业部协办的“2020苏商（南京）思享会”活动在南京江宁举办，与会嘉宾围绕“数字化转型助力企业降本增效”主题展开交流。
年初以来，“新冠”疫情来势汹汹，企业数字化转型火线提速。通过资源整合，降低数字化转型门槛，让数字技术与企业运营管理实现最佳“适配性”，来帮助企业降本增效和提质升级，成为企业数字化转型推进的关键。
6月24日，由苏商会主办、苏商传媒承办、京东企业业务事业部协办的“2020苏商（南京）思享会”活动在南京江宁举办。围绕“数字化转型助力企业降本增效”这一主题，悦达集团、扬子江药业、上上电缆、苏美达股份、金箔集团、新海石化、三鸿食品、苏糖糖酒等30余家江苏知名企业相关负责人到会交流，从数字化采购应用案例着手，探讨数字化转型之道，以期乘数字化转型之“东风”，赋能企业高质量发展，为“苏商”向“数商”跨越积蓄力量。
“这个世界属于有战略定力的人”
苏商会副会长兼秘书长俞文勤以苏东坡的两首《定风波》为引，切入“两化融合——从苏商到数商的必由之路”这一话题。他表示，数商是新型的资源整合者，是将企业家精神经营到极致的企业家，是数字工业的新领军者。
“企业形势好的时候，是启动数字化转型的好的契机。但是，今天很多的企业，已经错过了这样的一个好时机，因为整个经济形势处在一个下行状态。这个时候，要推动数字升级，就要求企业家以更强的心力来驱动，因为营收上的冲击、人员上的调整等，都带来巨大的压力。”俞文勤结合他最近的走访和思考，阐述了四个观点：
第一，这个世界是属于具有战略定力的人。“不管风吹浪打，胜似闲庭信步。”当前，不管是推动信息化，还是推动组织改造、提高人效，都需要有战略定力。王阳明的人生追求叫“不动心”，苏东坡词牌选择的是“定风波”，都一定程度上表达世界是属于有战略定力的人。“信心比黄金更重要”，推动企业技术改造，推进企业加速成长，首先要解决“战略定力”的问题。
第二，优势总是被趋势所代替。企业都有自己的优势、看家本领，但往往优势正成为现在企业转型过程中最大的障碍和劣势。很多大企业倒下去的时候，我们经常会听到一句话，叫“巨人倒下时，身上还是暖的”，为什么？因为企业管理无懈可击，结果他死了，他不是输给了自己的管理，而是输给了趋势。优势总是敌不过趋势，在大趋势下，企业要么出众，要么出局。
第三，现在的战略制高点是产业的数字化升级与智能化转型，尤其以制造业的转型升级为代表。大企业具有风向标的作用，一个大企业的动作往往可以带动一个行业的变革。我们首先要让龙头企业发生变化，这些企业变了，其他的企业必定会发生变化。
第四，成功属于拥有两种特质的人，一个是永不满足的学习者，另一个是永不停息的实干家。苏商平台从省内一本小小的杂志发展到今天，走过了17年，从传统媒体到传统的线下社群，再到今天定位成一个真正的工业企业数字化转型的专业服务机构，这样的组织正是永不满足的学习者。另外，就是要做永不停息的实干家。王阳明讲“知行合一”，就像一个硬币的两面，总是在一起的，他说“知为行之始，行为知之成”，如果“知而不行”是为“不知”，“行而不知”同样不是“真知”，知和行从来都是一体的，这是核心。
未来的企业要做到在思想、技术、市场这三个层面的转变：思想转变是指企业心力的建设，技术转变是指企业脑力的建设，市场或者说用户转变，则是指企业体力的建设。
企业数字化管理及采购升级创新
京东零售集团企业业务事业部江苏地区负责人黄杨，以“企业数字化管理及采购升级创新”为题作了精彩分享，让与会企业家们对智能采购有了新的认识。
作为面向企业客户的重要窗口，京东企业业务通过科技驱动，将京东集团在电商、技术、供应链、金融等方面长期积累的优势，与企业运营管理上的丰富经验融合，打造成灵活、可定制的智能采购解决方案，服务于企业多场景的采购管理需求。
京东集团，可以说是以供应链为基础的技术和服务企业。2017年初，京东集团全面加速向技术转型，经过三年的发展，技术服务正成为京东增长的又一重要引擎。目前，京东集团已形成零售、物流、数字科技、技术服务四大核心业务。
如今，企业采购正向着智能化转变。目前京东企业业务的采购全流程管理已实现智能化，包括需求、寻源、交易、结算、数据、服务等各个方面，并可以提供全方位智能数据分析。
技术，一直深刻影响和改变着每个时代的商业。京东企业业务致力通过技术驱动将原本繁琐的采购工作改造得更加阳光、高效、低成本。
数字化技术驱动企业采购转型升级
智能化重塑企业采购生态。黄杨列出了京东的五种智能采购全场景解决方案，包括京采云、慧采（VSP）、VOP、锦礼、京励等方案，全方位解决企业采购痛点、企业商品供应痛点、企业市场营销活动痛点等，帮助企业提升数字化管理能力，推动企业智能采购升级创新。
·京采云：为客户打造开放互联、协同高效的一体化采购平台，全方位解决企业采购痛点。
·慧采（VSP）：零启动成本打造企业专属集中采购和管理服务的云解决方案，全方位解决企业采购痛点。
·VOP：智能组件化和模块化输出与企业内部采购平台，实现无缝对接，解决企业商品供应痛点。
·锦礼：以“人”为本激励员工，提效劳动力成本转化的福利管理理念，打破传统员工福利管理痛点。
·京励：深度挖掘企业市场营销核心需求，提供专属场景化解决方案，精准定位企业市场营销活动痛点。
据黄杨介绍，京东企业业务已经服务了超过6000家大型企业客户，其中包括世界500强企业中的428家、100%的中央及省级政府、100%的大型能源和运营商企业、100%的交通运输企业、97%的大型金融企业，平均帮助企业客户降低18%的综合采购成本，提升45%的采购效率。
京东在工业品领域也有深耕。京东工业品是工业品一站式、全链路采购平台，通过整合海量商品，满足客户一站式采购需求，从大数据、供应链服务、金融 服务、企业级运营服务，来实现供采双方的精准对接和需求直达。京东工业品直接链接品牌商，保证中间无假货环节，打破工业品采购各个环节壁垒，用智能技术驱动整个工业行业的健康发展。
此外，京东抓住产业数字化、数字产业化赋予的机遇，服务新基建，激发新动能，推出了五个爆款单品——NeuFoundry智能中台、京东智联云会议、智能交互RPA、专有云、智能协同办公。以技术为本，致力于更高效可持续的世界，这是京东集团的全新使命。
互动交流
新海石化问：京东在帮助企业实现数字化的同时，如何提高企业降本增效的能力？
黄杨答：第一是降本，即降低企业运营的成本。企业采购时，将供应商进行整合和优化，降低企业沟通的效率和频次。
第二，京东一系列产品的推出，不仅仅是简单地输出京东的IP能力，而更多的是希望帮助企业更好地优化内部流程，辅助内部决策，这是最核心最根本的。
第三是增效。比如视频会议，就是增效的一个很好体现。居家办公时开视频会议，很及时，效率也很高。当一个技术实施下去后，会对工作有一定的影响和改变，要用开放和包容的心态去接受新技术。
中民新能问：传统企业都有自己的企业文化，特别是一些大企业，制度管人、流程做事已经形成定式，怎么能够通过数据文化的打造，形成力出一孔、上下同欲的用数据来说话的管理模式？
答：大公司的话，可以先选择旗下1-2家子公司来做试点，然后通过对试点单位和没有试点的单位进行比较，就能看出成本的降低、效率的提高，以及人员管理上的一些问题等。其次，企业应该培养自己的数字化人才。
三鸿食品问：跟京东合作，在供应链和金融方面有什么优势？
答：在供应链方面，京东不仅仅是一个电商平台，更多的是去整合整个社会上的供应链，实现自产自销，它最大的优点就是品类齐全，优势是京东和厂商议价的能力。
在金融方面，我们有京东金融集团，在工业业务这块，对中小企业也好，对大型集团也好，都有不同的支撑解决方案。我们在江苏有专门的金融团队，有需要的企业可以会后沟通。
江苏新视野问：我们是属于做项目的，周期比较长，如果遇到大型采购的话，可能先给供应商付点定金，那么像京东这种电商的话，是不是必须全款支付才能完成订单？
答：我们的业务通过京东金融集团的支撑有一个优势，就是很多企业在京东官网上采购时，不管是企业也好还是政府也好，我们都是先到货，到发票，然后再走企业内部流程，最后给京东付款，这是我们京东金融给出的一个很好的账期政策。
中集凯通问：对于我们这种服务的产品化，怎么处理自营平台和外采产品的问题？
答：我已经阐述过京东的供应链优势，但并不是说所有的采购都由我来，我们更多的是倡导多头竞争，因为这样才能真正帮助企业做到降本。因为并不是说京东的议价能力高，价格就一定是市场上最便宜的，还要去看性价比，这是第一点。第二点，我们对外输出的不仅仅是京东的供应链，而是我们的价格逻辑或者技术输出。
俞文勤总结发言
最后，苏商会副会长兼秘书长俞文勤作总结发言，谈了三点：
第一，在数字化转型过程中，很多人会形成一种交钥匙的感觉，就是我选京东，我付钱，京东把所有的事情都给我搞定，其实这是误区。京东是数字化的专家，但是在座的各位处于不同的企业、不同的行业、不同的规模、不同的背景，甚至企业的一把手都有不同的需求和理解，在这个过程中，其实我们自己就是这个行业的专家。在工业企业或者传统企业数字化转型过程中，第一，不要盲目地相信自己的队伍；第二，不要完全把这件事情都交给专家去干，传统企业和数字化赋能机构企业之间双方合作，共同推进，但在其中起主导和支配作用的仍然是自己。
第二，今年5月19日京东对企业的战略和使命进行了重新定义，新的使命是以技术为本，专注于高质量和可持续。传统企业也要去创新战略和使命，要让企业能够顺应数字化时代和智能化技术。这样的转型，实际上是相向而行，未来的企业一定是以用户的需求为导向，然后再用两把剑，一把是思想之剑，也就是认知、价值观、使命要重构；另一把是技术之剑，就是利用技术的力量来不断推动数字化转型。
第三，两化贯标是传统企业进行数字化转型的入口级业务，如果你现在没有做，你应该把这一课给补上。不管国家以前出台了多少政策和规划，但是对传统企业来讲，最好的起步就是先把“两化贯标”这个体系走一遍。开始两化贯标，一方面，团队会感受到，老板真正开始关注数字化，这是风向标，也是冲锋号。另一方面，通过两化贯标，企业也就会明晰计划，推进相关工作，也就可以更好地和京东这样的优秀机构进行合作。
附：
两化融合是信息化和工业化的高层次的深度结合，是指以信息化带动工业化、以工业化促进信息化，走新型工业化道路；两化融合的核心就是信息化支撑，追求可持续发展模式。
在江苏省工业和信息化厅的指导下，2016年7月，江苏经信智能制造研究院设立，2018年获得工信部两化融合管理体系贯标咨询服务资质。经过4年的稳步发展，已初步形成“1234”的发展战略布局。
1个使命：江苏数字工业创新发展的智库和使能者
2个定位：江苏工业企业数字化建设高端专业智库、数字工业创新发展平台
3大优势：专业精神、生态位优势、政府支撑力
4大业务：高峰论坛、咨询规划、教育培训、智能应用
