攀华集团李兴华：强实力，再创业，聚合力
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苏商会
2022-12-08 16:31 -
文：
丁媛媛
“攀华一直如履薄冰。我认为企业不一定要做500强，而要做500年。攀华都是抓住危机中孕育的机会，加大投资，不断发展。”李兴华说。
在“团结拼搏、负重奋进、自加压力、敢于争先”的张家港精神的哺育下，坐落于张家港保税区的攀华集团有限公司（以下简称“攀华”）已走过了21个春秋。经由岁月的洗礼，在董事长李兴华的掌舵下，攀华从一个作坊式小厂发展成为年营收超400亿元、员工5000余人、子公司20多家，以薄板为龙头，涉猎码头物流、房地产、矿业、金融投资等多元化的现代化集团企业。
2022年，面对百年未有之大变局和世纪疫情相互交织，企业遭遇重重挑战。李兴华负重奋进，聚焦实业，回归主业，攀华再次迎来了新的爆发点、增长点。据悉，因重庆、岳阳两地项目的投产，攀华今年的营收规模得到了提升，明年的工业销售版块收入预计也将达到800亿元。与此同时，李兴华在今年还提出要“第二次创业”。
正逢苏商会十周年之际，苏商会秘书处一行走进攀华，采访李兴华董事长，学习其经营之术，探寻高质量发展的“攀华路径”。
强实力，打造世界“薄板之王”
路虽远行则将至，事虽难做则必成。经过20多年的跨越式发展，攀华现已成为中国民营企业最大的薄板生产基地，拥有张家港和重庆两个薄板生产厂。企业已连续多年跻身中国民营企业500强（283位）、中国民营企业制造业500强（182位）、江苏省民营企业前40强、苏州民营企业前10强。
“攀华一直如履薄冰。我认为企业不一定要做500强，而要做500年。攀华都是抓住危机中孕育的机会，加大投资，不断发展。”李兴华说。
回溯到1998年底，彼时，金融危机的冲击余波未散，国内市场对镀锌板需求量逐渐萎缩，彩色钢板因美观实用被广泛应用于基础设施的建设中，而国内有能力生产彩色钢板只有上海宝钢等大型企业。因此，彩色钢板大多要依赖进口，并且进货渠道狭窄，价格高昂，造成市场供应严重短缺。李兴华敏锐捕捉到这一商业发展契机，审慎思索做出了寻找生产彩色钢板合作伙伴的选择。通过长达两个月的国内多地实地调研以及国外考察，李兴华毅然承包了重庆“西南铝”涂层分厂加工彩色钢板并一举获得了成功。
2008年，在全球金融危机的影响下，世界经济处于低迷状态。李兴华独具慧眼，抓住西部大开发的发展战略机遇，坚定聚焦实业，果断地在重庆涪陵投资建设最具规模的钢铁生产基地。2009年8月，李兴华在重庆江津投资10亿元建设重庆攀宝钢材市场，一期占地600多亩，成为我国西南地区规模最大、档次最高、国内一流、国际领先的钢材市场。
当下，外部环境更趋复杂，国内经济发展遇上多年未见的需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力。再次临危赴难的李兴华坚定地认为，“做企业一定要适应时代趋势，敏锐抓住时代发展的机遇，否则就会被时代所淘汰。我们要认识到，当前的新技术革命也为我们立足国内和开拓国际市场提供了难得的契机。”
早在10年前，李兴华就开始探索在海外投资钢厂的可能性。基于攀华的产业链缺少炼钢炼铁生产线的实际情况，且国内开办千万吨级大型钢铁厂成本过大，海外钢铁资源较为丰富，李兴华抢占先机，果断践行“一带一路”倡议，将目光聚焦菲律宾。期间，他带领团队往返中菲两国数十次。2019年9月，攀华和菲律宾经济特区管理局签署了一份协议备忘录，促进了综合钢铁厂的申请、注册和设立。2021年3月19日，攀华集团菲律宾钢铁产业园项目设备物资首航仪式在攀华集团华达码头举行。现如今，作为菲律宾总统梦想工厂、国家“一带一路”典型项目，攀华在菲律宾投资建造的第一个千万吨级大型综合性工厂一期项目不久将投产。李兴华表示，投产后，钢材从菲律宾到张家港，水运只需要七天，每吨成本只要10美金，相当于集团在东北建立了一个综合性钢铁厂。
走出国门、拥抱世界，打造世界“薄板之王”，攀华着力打造一个菲律宾国家级的现代化、生态化、绿色化、智能化的钢铁产业集群，这必将推动企业迈向新的发展高峰，开辟产业可持续发展的新动能。
再创业，聚焦高质量发展
党的二十大报告指出，“高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务。”当下以及未来，如何顺应国家宏观要求和产业政策，制订出符合自身定位和特色的高质量发展可控战略，成为企业制胜的重要课题。李兴华对攀华的“高质量发展”是这样思考的：
第一，生产制造环节的高质量。攀华通过与重庆大学、燕山大学、钢铁研究总院、重型机械研究总院等高等院校合作，吸引更多专业对口的人才，并根据企业自身实际需求，深入商讨真正符合企业切身需要的合作方案，形成一个校企双赢的局面。如攀华集团旗下的重庆万达薄板有限公司通过与重型机械研究总院合作，研发出了具有自主知识产权且自动化程度极高的生产线——二期的1780汽车板轧钢生产线。该生产线只需8个工作人员操控，投产近两年来，已创造出了巨大的经济效益。
第二，客户的高质量。攀华从过去的“客户选择攀华”转型成“攀华选择客户”，目前企业的合作伙伴基本都是国内龙头企业、世界顶尖企业。
第三，管理体系的高质量。攀华学习并优化央企一些先进的采购、销售经验等，来提升企业运营管理能力；引进数字技术，通过数字化赋能制造、管理环节，使得企业负责人能通过手机清晰地看到产品从原材料采购到成品售出的整个闭环流程，实时知晓产品的生产成本。
面对企业在发展壮大过程中出现一群“小白兔”的问题，李兴华指出要培育企业“狼文化”，打造攀华核心团队。兔子本身繁殖能力极强，它们会不停地繁殖，找同类，并培植出更多的小白兔，形成兔子窝，大量侵蚀着周边宝贵的资源。同理，在企业内部，也存在着这类员工，通过各种方式，形成派系，霸占着岗位、资源和机会。
针对这一现象，李兴华直接表明态度：2022年是攀华的改革年，攀华处于第二次创业，攀华要成为跨国型企业，就需要把兔子赶走，把股票分给“新狼”。据了解，攀华将不遗余力把员工从兔子变成狼群，推动从管理层到各个团队成员，保持对客户需求和市场开拓的高度敏感性，保持对市场变化的快速反应和极强的行动能力，保持强大而坚定的信念并且在运转过程中表现出高效率的团队协同作战精神。
聚“合”力，汲取榜样的力量
作为江苏实业家代表之一，李兴华与苏商会相识始于2018年，并一直相伴至今。他是一位善于学习的企业家，在他心中，成大事者，善于借力。榜样的力量是强大的，成功的企业家要汲取榜样的力量，并擅长整合周边资源去学习。
“我学钢，也喜欢钢铁，我的第一个榜样是钢铁之王朴泰俊（浦项钢铁创始人、韩国前总理），我将他的书阅读了至少10遍，并推荐给员工和朋友，去一起探讨韩国浦项是如何成为世界500强的。后来我一直以苏商会会长、江苏沙钢集团有限公司董事局主席沈文荣为榜样。加入苏商会后，我和沈文荣会长也有了更多的时间去交流，我觉得榜样的力量是强大的。”
在全球化的今天，对企业来说，合作共赢、资源共享、优势互补才是正道。李兴华坦言，参加苏商会的活动，在与经济学家、院校教授、投资精英、产业大咖的交流碰撞中获益良多；同时，作为吾道导师，李兴华为江苏新生代企业家授业解惑，也看到了苏商的新风景。
“在这里，我看到了老一辈苏商的力量，也看到了年轻一代苏商的潜力，感受到了苏商抱团的温暖。苏商的联系日渐紧密，愈加团结。”李兴华表示，“希望苏商会进一步发挥商会平台和纽带作用，多为企业发展作出务实举措。未来，我也将持续秉承苏商实业精神，与各兄弟企业共享发展新机遇，共创业绩新辉煌，为推动江苏经济社会发展贡献力量。”