比茅台还暴利！江苏这家“卖砂子”的上市公司是怎么做到的
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苏商会
2024-04-03 10:05 -
文：
张中宝
值得一提的是，石英股份不仅是一家专注于高纯石英砂量产技术的企业，更在行业中被誉为“卖砂子”的佼佼者。
石英股份的创始人陈士斌，生于1966年，连云港东海县人。高中毕业后，他曾学习会计、从事过小工与小贩工作。凭借出色的经济头脑和灵活的经营方式，他在开百货门市部的短短几年时间里，就成为了当地赚钱最多的年轻人。
近日，国内高纯石英砂寡头石英股份（603688）披露2023年年报。报告显示，公司2023年业绩实现较大幅度增长，营收突破70亿元，同比增幅258.46%；实现归母净利润超50亿元，同比增幅达378.92%。受益于下游光伏、半导体需求拉动，公司“营、利双收”，全年拟现金分红逾25亿元。
江苏太平洋石英股份有限公司（简称：石英股份），位于连云港东海县，成立于1992年，专注于高纯石英砂量产技术的研发与应用，2014年成功登陆A股市场。作为全球少数掌握高纯石英砂量产技术的企业之一，石英股份的核心产品包括高纯石英砂、石英管和多晶石英坩埚等，是目前国内唯一完成全产业布局的领先企业。
值得一提的是，石英股份不仅是一家专注于高纯石英砂量产技术的企业，更在行业中被誉为“卖砂子”的佼佼者。那么，这样一家看似普通的“卖砂子”企业，是如何做到“营利双收”的呢？
年度分红超25亿元
石英股份2023年年报显示，公司营收达到71.84亿元，同比增长2.58倍；净利润高达50.39亿元，同比增长3.79倍。
石英股份表示，业绩增长主要得益于下游半导体和光伏行业的需求拉动。其中，光伏领域对石英材料的需求同比大幅增长，带动了产销两旺的局面；而在半导体领域，公司凭借多年的研发投入及国际半导体设备商的认证，快速占领市场，盈利水平显著。
在产品销售方面，石英股份2023年半导体类产品收入同比增长63.28%，达到1.81亿元；光伏类产品收入更是同比增长388.71%，增加至50.28亿元。石英砂作为公司的主要产品，销售金额达到59.09亿元，同比增长386.52%，占公司主营收入的82.71%；石英管棒销售收入为12.32亿元，同比增长59.98%，占比17.25%；而石英坩埚的营业收入则有所下降，同比减少58.11%，仅占0.04%。
在销售区域方面，石英股份的表现也很抢眼，2023年在国内市场的销售收入达到67.81亿元，同比增长286.34%；国外市场销售收入为3.63亿元，同比增长53.86%。
此外，盈利水平的持续增长和资本公积金的充足余额，也为石英股份大手笔分红平添了底气。
据公布的《2023年度利润分配及公积金转增股本方案》，石英股份拟向全体股东每股派发现金红利5.70元，合计拟派发现金红利20.57亿元（含税），占净利润的40.82%。此前，公司已在2023年半年度实施利润分配方案，派发现金红利4.70亿元。公司还通过集中竞价方式回购股份10.29万股，支付金额876.22万元，这也被视为现金分红。
综合来计算，石英股份2023年度的现金分红总额达到了25.35亿元（含税），占年度合并报表中归属于上市公司股东的净利润的50.31%。
“中国石英第一股”
石英股份的创始人陈士斌，生于1966年，连云港东海县人。高中毕业后，他曾学习会计、从事过小工与小贩工作。凭借出色的经济头脑和灵活的经营方式，他在开百货门市部的短短几年时间里，就成为了当地赚钱最多的年轻人。
然而，年轻的陈士斌很快意识到这一行业缺乏技术含量且易被模仿，因此决心转行。在上世纪90年代初，他注意到东海遍地不起眼的石英矿石被卖到外地加工成玻璃管后价值翻了十多倍，而且还很难买到，于是决定投身石英制品行业。
几番考察后，25岁的陈士斌与两位朋友筹资50万元成立了石英拉管厂。1992年8月，公司正式投产。然而，由于缺乏成熟的技术，产品一直未能达到合格标准，当年亏损8万元。面对这个情况，陈士斌坚信人才是解决问题的关键。
1993年，经多方打听和一顿折腾，陈士斌“三顾茅庐”高薪请来一位“能人”，并开出了老板薪水的15倍工资。事实证明，正是这种胆识和气魄，请来的“能人”把当时企业“卡脖子”的关键技术难题解决了——“在技术人员的加入和团队的共同努力下，我们1993年的销售额有六七百万，纯利润更是高达153万。”这个数字，陈士斌至今都记得清清楚楚。
随着对行业的深入了解，陈士斌意识到高纯石英砂的战略重要性及国内技术空白。立志让中国石英走向世界的陈士斌，决心打破国外垄断，自主研发高纯石英砂。然而，这一决定遭到技术团队和家人的质疑，但陈士斌坚信自己的选择，决心将这条路走下去，“如果不成功，我将离开石英行业！”
2002年初，陈士斌与南京大学陈培荣教授在一次产学研合作交流会上撞出了“火花”，决定共同研发“太平洋版”高纯石英砂。据陈士斌回忆，在陈培荣教授之前，他已经与国内好几家高校有过类似项目的合作，但均以失败告终。此次，陈士斌对陈培荣教授的建议给予了高度重视，试验后发现效果显著，随即于2003年展开正式合作。
双方签订了三年合作协议，并且陈士斌每年再追加30万元投入陈培荣教授的研究项目。两年后，双方提前完成了原定三年的研究，成功研发出超纯玻璃原料提纯技术。
在此基础上，以南京大学地球科学系为技术依托单位、石英股份承担的“半导体及光通讯用超纯石英砂产业化”项目顺利获得2005年江苏省科技成果转化专项资助，实现了高纯石英砂的自主生产。
功夫不负有心人，2008年，石英股份的产品在光伏生产企业的试验中证明了其与进口产品相媲美的质量，最终赢得了市场认可。
石英股份在陈士斌的带领下不断壮大。2009年，美国高纯石英砂减产导致我国原料短缺，石英股份抓住机遇，迅速填补市场空缺，为我国光伏产业的发展雪中送炭。
面对市场的不断变化和挑战，陈士斌始终坚守民族情怀，坚持自主发展。2012年，光纤及半导体管棒研发成功，石英股份正式进入电子级石英应用领域；2013年，石英股份位列全球光源石英知名供应商前列；2014年，石英股份成功登陆A股，成为“中国石英第一股”。
后来，面对LED对传统照明的冲击，陈士斌果断部署产品升级和结构调整，进军半导体、光纤用石英领域。经过近5年的努力，企业实现华丽转身，高端电子级新产品占比大幅提升。2019年底，石英股份成功实现国产石英材料通过国际半导体认证，成为全球第三家获得东京电子（TEL）认证的石英材料供应商，标志着中国在半导体领域实现零的突破。
近年来，随着光伏N型电池市场占比攀升，高品质石英需求剧增，石英股份也因此成为市场赢家。在3月25日发布的《2024胡润全球富豪榜》上，陈士斌、邵静夫妇以170亿元的身价位居第1502名。
利润远高于茅台
石英股份主要使用天然石英矿石材料从事高纯石英砂、高纯石英管（棒、板、锭、筒）、石英坩埚及其他石英材料的研产销，产品主要应用于光源、光伏、半导体、光纤、光学等领域。
石英材料是光伏行业发展的重要支撑，光伏行业的发展也带动了石英需求的快速增长。尤其是近年来，随着光伏行业的迅猛发展，特别是N型高效单晶和TOPCon、XBC电池技术的广泛应用，市场对高品质石英材料的需求呈现爆发式增长。
石英股份紧抓市场机遇，通过不断优化生产工艺和提升产品品质，满足了光伏行业对石英材料的旺盛需求。年报显示，光伏产品营收占比高达88.49%，成为公司创收的主力军。
同时，公司的毛利率和净利率均保持在较高水平，盈利能力甚至超越了知名白酒企业贵州茅台，赚钱能力令人瞩目。年报显示，2023年，石英股份毛利率达到87.50%（略微低于茅台），净利率高达70.31%（远高于茅台），特别是石英砂产品，营收达到59.09亿元，同比增长3.87倍，毛利率高达94.22%，显示出公司在高纯石英砂领域的强大竞争力和市场影响力。
石英股份为何能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现如此惊人的业绩呢？
这主要得益于公司对于高纯石英材料核心技术的深入掌握，以及受益于下游半导体、光伏等行业快速增长的需求拉动，石英尤其是高纯石英已经成为了行业内的“抢手资源”。
据悉，石英股份凭借在高纯石英材料领域掌握的核心技术优势，积极推进产能扩张，成功完成了60000吨/年的高纯石英材料项目，使得高纯石英砂的生产规模达到历史新高，销售额也创下了记录。
同时，石英股份不断加大研发和技改投入。2023年度研发支出达到1.83亿元，同比增长143.82%。据其年报披露，通过科研成果转化应用，实现了多种石英产品的孵化并投放市场，一批新研发项目取得了重大突破。此外，公司建立了一系列检验、试验新体系，开发了具有独特功能的多品种材料，并建立运行上海研发中心，同时稳步推进二期研发综合体建设。
“目前公司在半导体石英材料的市场占有率相对较低，还处于起步发展阶段。”石英股份表示，随着公司在半导体产业用石英材料市场份额的进一步扩大，半导体产业用石英材料将成为公司未来重要的增长点。
据石英股份透露，下一步，公司将继续重点推进光伏石英材料、半导体石英材料、特种光源石英材料等石英材料的研究，为高端石英材料市场提供更多石英产品解决方案；同时，将推进三期建设和高纯石英砂扩产项目等。同时加强国际化营销队伍建设，持续增加终端晶圆制造厂商的半导体石英产品国际认证产品型号，加强公司新品应用市场推广。
参考资料：
江苏金融圈 ：《点沙成金！江苏这家上市公司比茅台还暴利》
2024石英大会：《太平洋石英陈士斌：这个时代比任何时代都需要石英》
投资有道杂志：《石英股份业绩大涨，全年分红逾25亿》