从学徒工到上市公司掌门人，他在“光伏岛”拿下国家级“小巨人”！
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苏商会
2024-12-24 10:08 -
文：
鲁羚
在这片光伏热土上，涌现出一批知名的光伏制造企业，江苏通灵电器股份有限公司（下称“通灵股份”）就是其中一家。
在这片光伏热土上，涌现出一批知名的光伏制造企业，江苏通灵电器股份有限公司（下称“通灵股份”）就是其中一家。通灵股份专业从事光伏连接系统、光伏电站、电气设备等领域，目前已成为全球领先的光伏组件接线盒制造商。今年9月，通灵股份成功入选国家第六批专精特新“小巨人”企业名单。
光伏扬中，扬名中外。提到镇江扬中市，或许有人会感到陌生，这座屹立于长江江心的岛城，凭借在太阳能光伏、风电设备、核电配套产品等领域的深度拓展，成为全国县域经济中唯一拥有光伏全产业链的地区，也是远近有名的“光伏岛”。
在这片光伏热土上，涌现出一批知名的光伏制造企业，江苏通灵电器股份有限公司（下称“通灵股份”）就是其中一家。通灵股份专业从事光伏连接系统、光伏电站、电气设备等领域，目前已成为全球领先的光伏组件接线盒制造商。今年9月，通灵股份成功入选国家第六批专精特新“小巨人”企业名单。
近日，苏商全媒体走进通灵股份，专访严荣飞董事长，探寻通灵股份的成长路径和创新密码。
“没想当老板”的严荣飞
严荣飞，1957年出生于镇江扬中，家境的贫困和时代的变动让他只读到了初中毕业，但他并没有因此停下前进的脚步。
1972年，15岁的严荣飞来到了扬中的绿扬电子仪器厂，从一个默默无闻的车间学徒工起步，凭借勤劳踏实的工作态度和认真出色的工作能力，一路晋升至副总经理的职位，这一干就是整整36年。
然而，作为地方国营的绿扬电子没能及时跟上市场经济改革的脚步，长期陷入体制的掣肘中，这令身在其中的严荣飞感到十分被动和无奈。作为厂里的技术骨干，严荣飞有种有劲使不出的无力感。
时间的指针来到2005年，彼时刚好是光伏巨头无锡尚德的强势崛起阶段，在朋友的推荐撮合下，严荣飞收到了无锡尚德光伏组件配套的订单，与光伏接线盒的缘分由此开启。
同年，48岁的严荣飞用积攒多年的积蓄承包了经营不善的扬中市通灵电器设备厂，开始投身商海。然而当时的光伏接线盒市场已经是一片竞争激烈的红海，许多知名企业垄断了市场，作为一家新进“小白”，严荣飞的起步并不轻松。
2008年，严荣飞从原来的绿扬电子隐退，正式开始掌管企业。技术出身的严荣飞很快意识到，要想在这个行业取得立足之地，甚至超越竞争对手，必须牢牢抓住技术和品质，为此公司还专门成立了一个研发实验室。到2009年，公司迈出了向外销售产品的重要一步，从而步入了发展的黄金时期。
2012年，严荣飞在原扬中市通灵电器设备厂的基础之上，组建起了全新的镇江市通灵电器有限责任公司，正式开启了自己的创业之路。
回想起创业的种种，严荣飞表示自己之前根本没想过当老板，如果想当早就有机会当了，技术出身的他内心更倾向稳定的状态。但人的一生就是这样，充满了未知和机遇，把握住就可能成就另一番天地。
危中求机的爆发期
威尔伯·莱特曾说：“没有鸟儿能在平静无风的情况下高飞。”对于企业而言，亦是如此。
从2005年起步做接线盒，通灵股份好不容易在竞争如云的强手间占据一席之地后，紧接着2008年的全球金融危机就来了。
据严荣飞回忆，金融危机真正反应到市场层面是2009年，当时的市场一片萧条，行业的低迷让一些光伏组件厂开始深入了解、比对供应商。
“我一直说危机危机，危险里面有机遇，但是机遇是给有准备的人。”严荣飞表示，对企业来说，战略眼光很重要，要思考未来怎么发展。
早在危机爆发前的2007年，通灵股份还在给无锡尚德做代工，虽然量不大但是作为小企业活得也很好，但严荣飞坚持一定要有自己的品牌。为此，他在2008年选择全身心接管企业，并在年底成功拿到了产品的销售证书。金融危机爆发后没多久，无锡尚德就结束了与通灵股份的合作，导致公司在2009年上半年几乎处于停产状态。
“当时一家行业内的知名企业，拿包括我们公司在内的5家同行企业的产品去做测试，发现其他4家都存在一些问题，只有我们没有。”严荣飞言语里满是自豪感，“后来在交流过程中，那家企业了解到我们是自己设计产品，并自建了实验室，认为我们更具有灵活性和创造性，从而坚定地选择了我们。”
正是这个客户的敲定，给通灵股份带来了事业上的转折。严荣飞介绍，2009年前三个季度，通灵股份一共只有800万元的销售额，拿下这个客户后最终销售额达到2500万元，员工也从不到一百人直接上升到300人，经过此次爆发，通灵股份的发展迈向了上升曲线。
“如果不是当时坚持对技术和品牌的追求，通灵股份可能就在危机中消失了。”严荣飞颇有感慨地说。
站住市场脚跟的通灵股份，坚持狠抓技术创新，持续不断地强化产品升级换代，通过反复研发攻关，开发新品投放市场，进一步提升企业的核心竞争力。成立19年来，公司先后获得60多项专利，将接线盒这个“小产品”里的乾坤研究得愈发通透，越来越满足客户个性化、差异化需求，越来越精细、小巧、智能，产品销量在国内同行业中遥遥领先。
“2015年左右，通灵股份就实现了从跟跑到领跑的转变，全球市占率近15%，成为国内光伏接线盒领域的龙头。”严荣飞表示。
2021年12月10日，通灵股份在深交所敲钟上市，成为“太阳能光伏接线盒第一股”。
行业内卷下的求新发展
众所周知，当前国内光伏行业“内卷”现象日益加剧，量增价跌的趋势导致多家头部企业陷入亏损困境，众多行业大咖纷纷发声。
协鑫集团董事长朱共山在2024SNEC开幕式上呼吁不能把行业“卷”坏，把自己“卷”死；天合光能董事长高纪凡表示，2024年，中国光伏正在经历史上最严峻的挑战——供需严重失衡，行业陷入内卷式恶性竞争，内卷也外溢到国际市场，还导致了贸易保护加剧，中国光伏产业的利益和形象均受到影响，行业陷入近年来少有的危机当中；谈及当下光伏行业极度内卷的情形，通威集团董事局主席刘汉元也说，“市场的伟大在于不断地形成压力，你可以睡懒觉，也可以躺平，但是明天和后天的早餐自然就不是你的了。”
面对云谲波诡的光伏行业，严荣飞也有着自己的思考和应对。他认为，当前行业的内卷主要由于缺乏技术壁垒与产业透明化，在同类型的电池中，各品牌宣称的光伏组件能源转化效率通常不会有很大的差距。“同质化”严重的背后体现出当前光伏产业知识产权没有得到有效保护，他建议国家进一步加大知识产权保护力度，严厉打击侵犯知识产权的违法行为。
严荣飞表示，内卷最大的危害是导致质量的无底线降低，这对整个行业来说都是致命的打击。不过，他仍然对光伏行业的市场表示看好。“全球光伏市场刚刚起步、中国光伏产业也占据全球领先地位，虽然现在的调整期很痛苦，但随着储能技术的突破，真正有核心竞争力的企业将步入新的上升阶段。”
谈及通灵股份的近期发展目标，严荣飞分享了三点：
首先，继续扎根主业。光伏行业的发展与技术的改进提升息息相关，作为环节中的一员，通灵股份将继续提升产品技术，确保行业的领先地位；
其次，开辟新的赛道。一个企业不能把鸡蛋装到同一个篮子里，通灵股份从2022年开始布局汽车零部件领域，在2024年兼并控股了一个汽车配件厂。由于同属制造领域，通灵股份利用在光伏领域的技术沉淀，现阶段已经取得了不错的发展；
最后，狠抓前沿项目的研发。继续跟大专院校、科研院校进行前沿项目的研发，为企业未来的发展积蓄力量。
“只要坚持对技术的突破和创新，我相信现阶段的问题一定会冬去春来，光伏行业的明天依旧很美好。”严荣飞表示。