法尔胜周建松：为明天而工作，企业经营不是把酒喝好！
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苏商吾道书院
2019-12-21 17:02 -
文：
周建松
法尔胜泓昇集团董事局主席、吾道导师周建松在吾道书院授课时，结合自身数十载企业管理经验，以《不忘初心，牢记使命》为题，为学员们带来了三个方面的精彩分享。
五十余年坚守，周建松书写了“绳上传奇”。他带领法尔胜孜孜不倦地编织着民族企业的“世界经纬”，实现了麻绳—钢绳—光绳的“三级跳”，成为苏南地区首批首家国家级“创新型企业”、国家首批制造业单项冠军，并荣获“中国工业大奖”。
当年，朱镕基总理借给我们250万贷款的时候，我们企业的自有资产总共只有30万；我最开始进入企业的时候，企业92个员工，总资产只有2万元。从我们借到250万贷款，到后来取得成绩，都是靠人做出来的。所以我的感觉，在企业转型过程中，人才是最重要的，只要抓好人才，技术和资金就都不是问题。
五十余年坚守，周建松书写了“绳上传奇”。他带领法尔胜孜孜不倦地编织着民族企业的“世界经纬”，实现了麻绳—钢绳—光绳的“三级跳”，成为苏南地区首批首家国家级“创新型企业”、国家首批制造业单项冠军，并荣获“中国工业大奖”。
修身齐家治国平天下，是周建松的赤子之心。他是出了名的企业家兼摄影家，他历时5年完成的书法万米长卷载入“大世界基尼斯纪录”，他陈列的十几副老式眼镜，镜片都是酒瓶底的厚度，度数最高达到了2700度，这是曾经那些峥嵘岁月的最好见证。
近日，法尔胜泓昇集团董事局主席、吾道导师周建松在吾道书院授课时，结合自身数十载企业管理经验，以《不忘初心，牢记使命》为题，为学员们带来了三个方面的精彩分享：
企业经营不是把酒喝得好，而是靠文化
第一个主题是金木水火土，很多人说我戴着眼镜，像一个学者，说我是儒商，这里我就结合中国传统儒家文化中的“金木水火土”，来谈一谈企业管理文化。
金是指创新，就是你无我有，你有我好，你好我新，你新我特。在企业发展过程中，如果不能抓住创新，就无法治理好企业。从麻绳作坊到钢绳巨擘再到“光绳”新贵，法尔胜“麻绳—钢绳—光绳”的成功转变，正是因为抓住了创新。
上个世纪90年代，上海的南浦大桥是中国人自己建造的，但里面的钢丝100%是进口。当时国内正在大力发展基建，桥梁钢绳市场巨大，法尔胜抓住这个发展机遇，填补了国内市场的空白，并一举成为桥梁钢绳的世界之最。港珠澳大桥、苏通大桥、土耳其伊兹米特大桥、韩国仁川大桥等桥梁……截至今日，法尔胜已为934座桥梁提供产品，正向“千桥梦”稳步扎实的迈进。
企业发展，要把眼睛盯住高难度、高精尖的产品，这是创新的要求，也是企业发展壮大必须要走的路。
木是指人，就是以人为本，独木不成林，企业发展必须要依靠全体员工。法尔胜集团能发展到今天是全体员工共同努力的成果。
评价一个员工的好坏，我们应该从三个方面去看：第一是资历，就是指你的学历、所获得的职业证书。如果你不读书，你的资历是永远都不够的。第二是资格，资格是随着个人工作情况变化的。在工作中，老板认可你，认为你干得好，给你职称或者职位，这就是你的资格。第三是资本，资本是一个人真正能力所在。企业任用任何人，如果他光有资历、资格，但在自己的岗位上做不出实际的成效出来，那他就不能称为人才。
作为企业家，在用人方面必须要注重于实干精神，要看他有多少资本，而不是资历与资格，一切都要以成果说话。
水是指文化， “水能载舟，亦能覆舟”，企业要重视文化建设。企业文化就是水，只有把大家融合在一起，企业才能真正的上下一致，心往一处走，才能真正地形成同心合力。
从上世纪60年代起，法尔胜一直都有着自己独特的企业文化，主要由以下两个方面组成：
第一方面，结合企业特点去进一步教育员工，把企业命运和员工个人命运关联起来。法尔胜当时就提出“厂兴我荣、厂衰我耻”、“质量是企业的生命”等一系列口号。
第二方面，作为一个企业家，我一辈子不抽一根烟，不喝一滴酒，但是我照样出去谈经营，不是靠跟人家去把酒喝得好，把烟抽得好，而是靠文化。
当我到国外跟外商谈判时，我会带一幅自己作的画去送给他们。我向他介绍，这幅画是为你作的，还没有开始谈判，就给对方留下了深刻的印象，后续谈判也就更加顺利。企业经营不只是物质的交流，更应该是文化交流。
企业家要把企业文化当成是水，通过它将大家融合在一起，这样企业才能真正的上下一致，真正的同心合力。
火是指管理。我的管理理念总结来说就是四个字：严、细、深、实。“严”就是规矩，没有规矩不成方圆，企业管理不深入，整体坐在办公室里扯皮是不行的，必须严格要求；“细”就是关注细节，细节决定成败，法尔胜在转型发展中经历了很多危难时刻，如果没有反复地、细致地工作，也就没有今天的法尔胜；“深”是做产品要深入研究，没有优秀的产品，企业是无法发展起来的；“实”就是实在，脚踏实地，实践是检验真理的唯一标准。
土是指做人的根本，是诚信。法尔胜之所以能够走到今天最重要的就是没有失信于人，没有失信于银行，没有失信于员工，更没有失信于老百姓。土，是做人的根本，是企业的立足之基。一个企业如果失去了诚信，想要重新开始，迈步从头越，是不可能的。
找市场就去海关总署
第二个主题是风险，针对当前企业发展面临的三座大山，我想结合这么多年做企业的经验，谈谈自己的一些理解。
市场的冰山：目前，中国市场是最大的，也是最小的。大，是因为我们的市场容量，全世界都把眼睛盯着中国市场；小是因为竞争者太多，很多企业一哄而上、不惜压低价格获取市场，竞争激烈。再加上各个企业的性质不同、成本不同，所面临的区域经济不同，所以某种程度上讲，攀登市场的冰山这条路很长很难。
但是企业家们也不要过分悲观，中国市场肯定是会往前发展的，但究竟怎么走，特别是民营企业，还需好好考虑。据我了解，民营企业所面临的市场风险将越来越大，年轻的企业家们要保持清醒的头脑，把攀登冰山的风险考虑好，不能过分盲目，也不能过度悲观。
转型的火山：转型不是拍脑袋，要结合自身企业的实际情况，要往有市场的方向进行转型。法尔胜转型“光棒”，整整花了8年时间，耗费了巨大的财力、物力，目前为止，仍然不是很成功。所以，企业在转型过程中所需要付出的代价是不可估量的，企业转型要小心谨慎。
在转型问题上，我建议企业要往有市场的方向去转型。市场去哪里找？去海关总署找。海关总署现在正在进口的，中国不能做的产品，这就是企业转型的方向，法尔胜也正在做这个事情。如果你做出来的价格比国外低，质量又能够达到要求，那么你的企业转型也就成功了。
融资的高山：目前，民营企业的融资环境可以说好，也可以说不算好。企业如果不转型的话，每年都有盈利，盈利报表很漂亮，这个时候你融资是不困难的。但是一旦企业转型或者研发更高难度的产品，盈利报表没有那么好看了，企业融资就会很困难。银行大多是锦上添花，很少有雪中送炭的。总而言之，对于民营企业来说，融资整体来说是比较困难的，融资的高山很难，企业在发展过程要谨慎融资。
为明天而工作、超前决策快半步
最后一个点，我想作为一个老企业家、老科技工作者、老前辈，在你们面前摆摆老，讲三点看法。
第一，珍惜中国特色社会主义制度下的企业发展机遇。
改革开放40年落定，新中国已经走过了70个年头，我们今天取得的所有成就，都源自于中国特色社会主义制度。为什么现在会出现马云、马化腾等很多成功者？就是因为他们敢于探索！
虽然民营企业发展面临三座大山，但是我们要有敢于攀登的勇气，要珍惜中国特色社会主义制度下的发展机遇，企业家是完全能创造出很多好的机会的。
第二，责任大于利益。
作为企业的一把手，如果没有责任心，只想赚取自己的一己私利，那么这家企业是做不下去的。我跟周江交班的时候，交给他12个字：传承责任、励志创新、百年长兴，其中最重要的两个字，就是责任！很多企业家，他们已经拥有了几十亿、几百亿的资产了，那他现在做企业是为了钱吗？并不是。企业能不能长期地走下去，关键在于要明确企业的责任，不能只追求一时的利益，而是要追求长久、国家的利益。
企业要树立正确的责任文化：1、为中华民族的兴亡尽责任。法尔胜最值得骄傲的就是为国家的基础设施建设所做出的贡献。2、交好税收，为国家的发展尽责任。衡量一个企业的好坏，关键是你能给国家做出多少税收贡献，而不是说你个人拥有多少财富。3、对企业员工负责任。员工是企业发展的根基，目前法尔胜有7千多名员工，每个家庭3个人，那就是21000人要生活，更不要说上有老下有小，所以在员工的问题上，企业要负好责任。4、对朋友负责任。人无信不立，只有对朋友负责，你遇到困难的时候，才有人愿意帮助你。5、对自己的家庭负责任。成家立业必须要有责任意识，要对自己的家庭负责，对子女负责。
第三，为明天而工作、超前决策快半步。
这也是我一辈子的座右铭。
我最初做厂长的时候是任命制，今天我是厂长，也许明天就不是了，很多人因为这个问题，做事情畏畏缩缩。有些厂长认为我这3年做完以后，是不是上面就不再任命我了，所以他做的都是短期的决策。我不这么认为，我认为企业今天所做的事，是为了明天，哪怕明天别人来做这个厂长，我也要把这个建议告诉他。
昨天所做的事已经过去了，企业今天的发展要时刻牢记，明天要做什么，要有危机意识。所谓超前决策快半步，在中国特色社会主义这样一个政策环境变化的前提下，有的地方只能快半步，太快了会跌进去，因为政策有变化；太慢了，人家在抢先，所以超前决策只能快半步。
我是一个草根、一个土生土长的企业家，从我这么多年做企业所走过的路来讲，企业发展永远不要忘记中国特色社会主义制度这个前提，不要说我是民营企业，我是老板，就什么都要自己说了算，那是不行的，你要用系统的、战略的眼光去看待问题，从一些具体的、严格的战略方法出发，用服务的精神作风来做企业，你的企业才能真正的长久发展下去。
导师学员精彩问答
无锡市华光座椅弹簧有限公司总经理章喜渊：作为一个成功的前辈、企业家，在企业发展过程你是如何平衡家庭跟企业之间的关系的？
周建松： 我认为要处理好家庭关系，关键是要处理好夫妻关系，我的成功是因为背后有一个很好的妻子对我的支持。作为对子女的教育，我采用的方法是无声胜有声，中国一句老话说，上梁不正下梁歪，作为我本人来讲，我感觉我这样做了，我的下一代他会看见的，他就会去学习、效仿。
南京振宏标准件有限公司董事、总经理卢孝刚：您几十年来一直在创新转型的道路上不断前行，三次重要的转型，从草绳到钢绳到光绳，我想请问您，在三次重要的转型当中，您觉得人才、技术、资金哪个更重要？能不能给我们排个序?
周建松：我认为人才是第一位的，有了人才，有了忠心耿耿围绕着你的助手，你就不需要担心技术和资金的问题了。技术是第二位，资金不用担心，你只要有好的产品，银行都会借给你的。
当年，朱镕基总理借给我们250万贷款的时候，我们企业的自有资产总共只有30万；我最开始进入企业的时候，企业92个员工，总资产只有2万元。从我们借到250万贷款，到后来取得成绩，都是靠人做出来的。所以我的感觉，在企业转型过程中，人才是最重要的，只要抓好人才，技术和资金就都不是问题。