英达科技施伟斌：守正商士道，激发创新力！（附施总《清谈十篇》）
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苏商吾道书院
2019-12-21 17:00 -
文：
施伟斌
英达科技集团董事长、吾道导师施伟斌走进吾道书院课堂，以《守正商士道 激发创新力》为题，分享了他眼中的“现代商士道”，并从自己的每日清谈集中遴选出十篇与学员进行分享。
以医之名，许路之业。自1993年于香港成立来，他带领“公路医生”——英达科技集团走过了二十多个年头，已发展为热再生行业的缔造者与领军者。在他的带领下，英达研发的就地热再生成套设备与施工技术被交通运输部鉴定为“国际领先”；获得200多项国家专利；主编5项行业技术标准，撰写了就地热再生行业的“第一读本”。
以医之名，许路之业。自1993年于香港成立来，他带领“公路医生”——英达科技集团走过了二十多个年头，已发展为热再生行业的缔造者与领军者。在他的带领下，英达研发的就地热再生成套设备与施工技术被交通运输部鉴定为“国际领先”；获得200多项国家专利；主编5项行业技术标准，撰写了就地热再生行业的“第一读本”。
以品质为基，以经验为优，英达承担了北京长安街大修、广州亚运会场馆道路维修等诸多重点工程，足迹遍及全国30多个省、市、自治区，累计完成各类沥青路面热再生施工总面积近7000万平方米。锐意进取、砥砺前行，他带领着英达以一己之力改变着行业格局。
近日，英达科技集团董事长、吾道导师施伟斌走进吾道书院课堂，以《守正商士道 激发创新力》为题，分享了他眼中的“现代商士道”，并从自己的每日清谈集中遴选出十篇与现场学员进行分享。
守正商士道 激发创新力
一、“自主创新三元论”
自主创新有三个要素，下面，我通过三个故事引出三要素的核心内容。
故事一：有一次，我在美国华盛顿，看到白宫前面一条路已经开裂，而拐个弯，在离白宫不远的地方有工人在修路。以我们的技术，修半个小时，而他们修了三个多小时。当时，我的同事说：“老板，商机无限，这里遍地黄金。”
而我回答：“毫无疑问，我们的技术绝对领先于他们。但他们为什么会这样呢？他们的工艺如何，供应链是怎样的，价格如何，政府的关系如何……有一系列的问题需要我们搞明白。”
所以，自主创新的首要前提是：对市场的深刻理解，而不是因为你科技先进。
故事二：三年前，我在以色列游历，那里自然环境非常恶劣，街上到处是警察，可以听到叙利亚的炮声，这种氛围让人感到紧张。而在这种环境下，以色列人是怎样生活的？
傍晚时分，小孩们上完学回家，都在井然有序地帮忙煮饭。这是他们的规矩，小孩有太多规矩，长大以后年轻人也有很多规矩，成年人有更多的规矩。
这一系列的规矩意味着什么？意味着强烈的忧患意识。以色列人应该说是人类技术创新能力最强的，最起码直到今天大家都这样认为。他们强烈的忧患意识让他们不断创新，这一点和中国的儒家文化是一脉相承的。“学之未讲，德之未修”，在儒家文化中，强烈的忧患意识是我们的魂。
所以，自主创新的第二个要素是：强烈的忧患意识。压抑的环境，不会阻碍你的创新，往往压力是创新的动力。
故事三：有一次我在日内瓦联合国总部作报告，主题是政府怎么招标，这个报告后来影响非常大。其实，这并不是中国问题，是全世界的问题。
过去，很多人认为低价中标是工程质量不好的罪魁祸首，我说不是，难道就应该高价中标吗？很显然不是，低价中标是合理的，不可能中价中标，更不可能高价中标，如果高价那叫拍卖。
只不过在既定规则面前，我们忘了一句完整的话：在公众利益最大化的前提下，低价中标。一旦忘记了前面的要求，企业的魂就丢失了。
所以，自主创新的第三个要素是：严谨的逻辑推理。这其实是一种“求被推翻”的心态，往往我们的设计师不愿意别人来推翻自己，认为自己是最好的，在培养自主创新能力的过程中，我们要树立一个“求别人来推翻”的心态，这是提高逻辑推理的一种能力训练。
二、企业家需要校准“三力”
国内的企业真正欠缺的，就是严谨的逻辑推理。如何才能习得这种能力呢？凡事多问3个问题：为什么？什么意思？有何依据？
从教育的角度来看，对市场的深刻理解是一种人文的积淀，涵盖历史、地理、音乐、商业层面；严谨的逻辑推理则属于自然科学范畴，如数学、物理、化学、自然等；强烈的忧患意识更多在于人类心灵的一种追求，是心性修养的体现。
而这三个方面又分别对应软实力、硬实力和心力。人文修养是隐藏在文化观念背后的软实力，科学素养则是形成核心竞争力的硬实力。在这两者之外，心灵的修为是第三种重要的力量，即心力。
心力，指的是学位之外的人格，比如“心性成熟”、“品格高尚”、“意志坚定”、“为人通达”……这些品行看似和赚钱创业没有直接关系，却是心力的强大内因。
软实力、硬实力、心力，合成一股力，那就是“自主创新力”！而作为企业负责人或是管理者，需要做的就是不断调整、校准这三种力，从而最大限度的激发企业的自主创新力。
三、多赢，是自主创新的终极意义
究竟为什么要创新？创新的意义何在？创新的终极意义是什么？
是创造多赢！
何谓多赢？“多赢”不仅仅是甲乙双方赢，而是员工、合作伙伴、政府、社会，乃至子孙后代等多方共赢！
将“双赢”提升到“多赢”，需要面对很多磨折、考验。这个过程尽管很艰辛，甚至是痛苦的，但却正是“现代商士道”理念的体现，而“自主创新力”则是“守正商士道”的方法和手段。
这一呼吁其实是我本人的理想，也是英达科技集团一直努力的目标，利用先进的“就地热再生技术”，英达科技集团真正实现了绿色发展，也让“公路医生”成为行业领跑者。
我们的地球，是向子孙后代借来的地球，通过自主创新而实现“双赢到多赢”的转变，这难道不与习近平主席所提的“构建人类命运共同体”倡议相吻合吗？
我认为自己还不能算是一个企业家，只是一个企业中人。但是我认为自己有责任参与、引导这个社会朝着“多赢”的方向发展。
中国的历史，是由无数充满生命力的中国人聚合激发出来的历史。
中国人的企业，不能不与历史相连，不能不与中国文化相通！
【清谈十篇】
一、有钱人不等于富人
在中国的发展过程中，会有很多人先富起来，这是必然的。但是富起来以后，你会发现缺了一些东西。
我认识一位长辈，他是香港的一位气功大师，也是邵逸夫的师兄，他跟邵逸夫关系很好，但他自身是一个特别普通的人。他从来不会找邵逸夫帮忙，邵逸夫也从来不看不起他。他们两个人，就是君子之交淡如水。
我认为，有钱人指的是你有资产；但是富人呢，富人是高贵。邵逸夫就是这样一个高贵的人。目前，国内的211、985院校，没有哪一所学校是没有逸夫楼的。有些人他有钱，他先富，可以享受很奢华的菜、商品等，但这不是富人，富人是高贵而不是奢侈。
二、知识、能力与态度
每个人都是根据自己的知识去分析事物、得出结论的。但知识不等于能力，要有较高的业务能力，必须拥有两个基本因素：广博的知识和正确的态度。
二十几年前，我曾经和南京的一个大学教授合作研发，后来发现这位大学教授他有知识，但没有能力，连工程的图纸都画不好。工程的图纸有很多特殊的表达和规矩，不然生产人员无法理解，但是他不会，这是第一。
第二、当你想把某个知识转化为能力时，必须要通过不断的实践去进行改正与优化，否则这个知识就是很肤浅的、是不深刻的。
总而言之，态度是基础，然后是知识，最后是把知识转化为能力，这个中间需要付出很大的代价。该如何实现中间的转换呢？这需要学历以外的心力。所以我们读大学、读研究生，读完以后出来，好像很有知识，但是发挥不出来，就是因为不会用心力转化知识。
三、心有所主，行无所惧
我一直在不断地强调心力，你的信念非常重要，如果你的信念建立在多赢的基础上，那你的眼神、行为、决定，哪怕你开一个会，对大家进行批评，我相信大家都会理解。
如果你的信念是建立在比较邪道的方面，例如：我跟大家在一起研究怎么卖白粉、卖鸦片，那是做不起来的。为什么做不起来？因为人一定要有良知，这是几千年来，人类进化的产物。
在这个信念的前提下，我结合讨论一下最近的香港事件。香港是不会有问题的，也不可能有问题。为什么这么说？我不相信有太多的人是违背良心的。违背良心的人存在吗？有，打砸抢的暴徒。但我不相信几十万人会打砸抢，更不相信几百万人会打砸抢。所以香港问题是一少部分人、一小撮人违背良心造成的，过一阵子慢慢就会变好了。
四、领导不能没有棱角
领导不能没有棱角，如果没有棱角，那就没有惩罚，公开批评也是一种惩罚。作为领导者，如果你老是当老好人的话，大家都会进入另外一种环境，在这种情况下，企业就无法分辨出该奖该罚，更分辨不出正确和错误。
丘吉尔是一位非常有棱角的人物，在英国近代最伟大的首相选举中，每一次投票，英国人都会选丘吉尔。这其实值得年轻的管理者去反思，你是不是有很多话不敢说？凡是太多小心，尽量不去得罪每一个人，只会让自己越来越平庸。
当然，有棱角不是让你口无遮拦，领导者在日常的沟通中还要学会用情说理。如果你非常极端、棱角分明，可能对方也会接受不了，但如果你学会用情说理，往往结果就会不同。所以领导者要在有棱角与用情说理中找到一个适合的点，这是无法教的，只能是自己不断去反思，不断去悟。
五、能量的源泉
企业不同于花草树木，但它也有自己的根——正气、静气、勇气、力气，这四种气组合而成企业能量的源泉。正者，做事光明磊落，绝不拖泥带水；静者，心平气和，处事有序；勇者，意志坚定，肯负责任；力者，汗流浃背，勇往直前。
金牌是你跑出成绩来，我给你的；而不是我先把金牌给你，你再跑。那金牌不就是白给吗？企业要制定好正确的激励制度，一切以“跑出来”的结果为准。
六、尊敬是赚回来的 关系只是敲门砖
《三国演义》里面写到，最初刘备尊敬孔明，但是最听他话的关羽、张飞都不尊敬孔明。这表示职位并不能给你荣耀与尊敬，真正的尊敬是要靠自己赢取回来的。后来孔明得到的尊敬全是靠自己努力赢取的。
我认为孔明赢得尊敬主要是因为这两个方面：一、他所有的行为及决策都是忠于他的上司刘备；二、他的能力比关羽、张飞强。同样的道理，在企业里如果你要得到其他人的尊敬，就得具备这两个条件。
很多人误以为成功是靠关系，其实关系只是一个敲门砖，能否长远的保持这种关系还是要看个人的能力。
七、基本功
企业管理是老生常谈的平凡道理，难就难在每天把心力全神贯注在这基本的平凡原则上，把它当做企业生死存亡的关键来实践力行，还要十年如一日。
香港某报社访问一位日本剑道高手，问其习武心得。其实，这位剑道高手只是每天把每个基本招式练一千次，日久见功。试想一下，如果一百个人，每人每日每招练一千次，十年之后，必是气势如虹。
如果一个企业能做到这样，将会是一个什么样的企业？厚实的企业，员工的基本功必定是扎实的。
八、做生意就是面对现实解决问题
力不到，业不成。做生意就是要面对现实解决问题。这里有一点需要注意的就是，解释问题不等于解决问题，真正做到“面对现实解决问题”需要从“心到”和“力到”两个方面入手。心到就是全心全意，时刻关注，事事上心，不唱高调，不做幻想。力到就是积极进取，实际行动。一项一项的工作加起来，就是成绩，就是事业。
九、不断反省自身
人要体检，企业亦是有此必要。“定期检查、集体反省”是当今企业不可或缺的一环。英达管理论坛就是为此目的而举办的。
面对企业管理上出现的问题，要不断反思，大胆地去否定自己，否定自己曾经做的一些事情。素质高的人能不断反省自身，并且知道这是提高能力和创出好成绩的最根本原因。反省仅仅分析过去所做的工作对将来的影响是不够的，更重要的是看自己缺乏哪些素质，该克服哪些坏习惯，这才是真正的省悟。
十、用霹雳手段，显菩萨心肠
商场如战场，企业家在日常经营中会经常面临到“体”与“用”的问题。当我们发现对手用低劣商品欺骗客户时，我们该怎么做？对付这种骗子，我的回答是：将他杀下马，决不留情面。
商业交易的本体是产品品质和服务必须物有所值，而本体的理想要得到实现，必须采取手段。如果稍微手软，商业交易的本体将会受损，损失的是用户，得利的是骗子。“用霹雳手段，显菩萨心肠”，为保住商业交易的完整性，将商场骗子杀下马实属必要。