斩获数千万A+轮融资！苏州艾吉威：初心不变，打造“第二生命线”
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苏商会
2021-09-22 16:47 -
文：
丁媛媛
当下已完成数千万A+轮融资的艾吉威在此次展会呈现的产品有何特点？艾吉威又将如何坚持初心，打造“第二生命线”？
2021年9月16日，2021全球人工智能产品应用博览会AIExpo（以下简称“智博会”）在苏州国际博览中心隆重开幕。智博会作为国内首个在国家《新一代人工智能发展规划》旗帜下的综合性展会，致力于打造引领人工智能蓝海潮头的综合性展览会。
数字制造的代表企业苏州艾吉威机器人有限公司（以下简称“艾吉威”）受邀参展，并于9月17日上午10点在C01展台举行战略合作A+轮融资签约仪式。艾吉威创始人刘胜明，华鑫证券、中鑫资本代表孔勇军出席仪式并代表双方签署合作协议。艾吉威联合创始人、董事长司秀芬博士及老股东升元鸿林、东合鼎威、联想创投及苏州市科技局领导也一同出席，亲眼见证协议的落定。
据了解，本轮数千万的融资主要用于艾吉威第二生命线的打造及全球营销网络布局。同时，提升AGV产品技术研发能力，加速目标行业事业部与销售团队的建设，以及渠道体系的搭建。值得一提的是，在智博会奖项评选中，艾吉威“数字孪生智能制造解决方案”项目被评为年度最具投资价值项目奖项。
艾吉威于2011年12月12日落户苏州。今年恰逢艾吉威创办第10个年头，10年里，艾吉威始终铭记初心，秉持“客户第一”的经营理念，聚焦AGV行业，不断坚持创新思维，提升产品功能，发扬工匠精神。成立至今，艾吉威先后荣获“苏南国家自主创新示范区瞪羚企业”“十佳客户信赖品牌”“苏商品牌竞争力百强企业”“中国叉车AGV企业竞争力排行第二名”等众多荣誉。
那么，当下已完成数千万A+轮融资的艾吉威在此次展会呈现的产品有何特点？艾吉威又将如何坚持初心，打造“第二生命线”？
苏商全媒体第一时间对艾吉威董事长司秀芬博士进行了采访。
苏商全媒体：艾吉威在此次展会呈现出的最大特点是什么？最具“超前”代表的展品是什么？
司秀芬：本次参展和以往不一样。我们融入了数字化的元素，包括把现场运行的数据全部采集起来，用这些数据去驱动模型。这也正是我们展台上方LED大屏幕所呈现的内容，即可视化映射现场物理世界的实时数字虚拟世界。区别于一般展台大屏幕上的内容，我们呈现的是实时动态，让每位参展的客户能身临其境，去最真实地进行现场感受。
此次最具“超前”代表的展品是基于AGV技术的AIDT平台。事实上，在现场我们所看到的这个平台，它算是一个狭义的数字孪生，但是我们可以基于AIDT平台去做广义的数字孪生。数字孪生是指将物体物理世界的状态映射到数字世界中。而这里，所谓的广义的数字孪生是指艾吉威打造的AIDT平台不仅可以对物流设备、AGV去进行孪生，它还可以对包括机床、机械臂、产线等其他的生产设备去进行数字孪生。
基于AGV技术的AIDT平台，正是艾吉威此次轮融资后将要着力打造的“第二生命线”。艾吉威的“第一生命线”则是指AGV以及其相关的技术和软件开发。
苏商全媒体：如今，AGV行业的竞争异常激烈，艾吉威在行业竞争中最大的优势是什么？
司秀芬：我们最大的竞争优势是产品。艾吉威产品采用的是无反射板激光SLAM技术。这项技术也是获得国家发明专利授权的，并且我们也是唯一一家获得美国发明专利授权的企业。
现在，不管是中美贸易摩擦，还是其他各方面的因素，一定程度上导致了客户的成本加剧，因此一部分制造业在向东南亚迁移。我们希望在有比较优势、比较好的产品的基础上，抓住客户在价值、利润、成本上的痛点，然后再用数字化及时帮客户达到真正减员、降本、增效的目的。
我们也希望有更多的制造业企业能够留在国内，我国制造业也能够因为使用艾吉威的产品后体现出一些优势。因此，我们最大的还是基于核心产品（基于领先的智能移动机器人无反激光AGV技术生产的产品），给客户提供整体的数字化的解决方案。
苏商全媒体：成立至今的10年中，从单一的AGV产品发展到集成解决方案，艾吉威在企业发展中遇到的“棘手”问题是什么？如何化解的？
司秀芬：大体上看，遇到的“棘手”问题在产品、资源方面。
任何一个产品都有其生命周期，所以对产品的精打细磨，是我们为客户提供服务的基础。但在这个过程当中，客户的场景、需求都在升级改变，因此产品也需要不断的打磨和升级，这是比较“棘手”的。不过，我们始终不忘初心，秉承工匠精神，持续地去沉浸于一些研发工作，让产品更加有竞争力，这是我们始终在坚持做的事情。艾吉威的初心也就是“基于领先的智能移动机器人无反激光AGV技术，为客户提供一站式室内外智慧工厂物流解决方案。”
企业发展中，离不开持续不断的养料输出，包括人才、资源、资金等。因此，我们去拥抱资本市场，希望能够在资金上富裕些，这样才会有更多的机会去拓展自己的市场，然后去迭代自己的产品。
从市场上来看，遇到的“棘手”问题就是我们整个行业、AGV的应用都在进入深水区，要做的应用场景非常难，无法“一招打遍天下无敌手”。可以说，目前的形势就是前有追兵、后有猛虎。
面对这种情况，我们专注研发，敢于坐冷板凳，去打磨更好、更优质、更高性价比的产品。这需要我们做到：一是，保持初心，做好自己的事情，管理好供应链，把成本降下来。二是，在技术上能够不断地去迭代，与行业进行更深度地绑定。
从整个行业来看，制造业对于性价比的要求是很高的。目前一些关键零配件依赖进口，从供应链端也会影响到AGV行业。对此，我们觉得国家还是要加强国产替代力度。
苏商全媒体：今年，对整个中国而言，意义非常特殊，是十四五开局之年。那艾吉威对未来（短期和长期）战略的规划是什么样的？
司秀芬：“十四五”规划的一个重心是智能制造，再往后看的话，它的一个延展可能就是把无碳的概念赋能到智能制造领域。围绕规划，我们深耕智能制造，通过AGV以及AGV+，以及AIDT平台进行应用推广。短期内，我们希望艾吉威产品能够实现规模化的应用，推广到更多制造业企业中去。
长期来看，我们计划将基于AGV技术的AIDT平台往数字化工厂方向推进。数字化工厂的理念实际上是从少人化到无人化的转变，从有碳排放到少碳排放，再到无碳排放的一个概念。我们就结合国家绿色环保、“双碳”的政策，往无人化的方向去生产产品。
具体而言，围绕“T”字形，市场布局方面将主攻轮胎、石化、纺织、汽车、3c、机械制造等行业领域，并且进行深度挖掘形成规模化。在AGV行业里，通过我们自身的努力，去推动服务的行业实现智能化改造，让低于10%智能化率上升到50%，并在这个行业的50%中，艾吉威的目标是要占有70%。
苏商全媒体：艾吉威未来是否考虑在科创板上市？
司秀芬：本轮融资将主要用于艾吉威第二生命线的打造及全球营销网络布局，提升AGV产品技术研发能力，加速目标行业事业部与销售团队的建设以及渠道体系的搭建，继续扩大艾吉威产品技术和行业标杆客户拓展的领先优势。目前，艾吉威已经过天使轮、A轮、A+轮融资，并启动了IPO计划，我们会基于IPO的目标来做每年的年度目标分解，再围绕着年度的目标分解，逐步地达成我们的最终IPO上市目标。