长顺集团孙炳良：守正出新，锻造敢于“亮剑”的底气
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苏商会
2021-09-27 17:17 -
文：
开祥
在不断变幻的形势之下，长顺如何实现业务的多元化与“精品化”统一？如何实现管理的高效运作？
从创业至今已有18年的历程，您如何来评价这个过程？”
“酸，甜，苦，辣”。
苏商全媒体在采访长顺建设集团董事长孙炳良时，他思索片刻，给出的答案只有这四个字。
的确，无论是过去，还是现在，或是将来；也无论经营的企业规模有多大，市值有多高，又或是技术有多强，“谁也逃不过这四个字”。
改革开放40多年里，中国走出了一批具有时代特征的企业家，早期创业者如任正非、曹德旺、鲁冠球、刘永好；实业家的代表如宗庆后、梁稳根、李书福；互联网大佬如马云、马化腾、雷军等。
从创业历程来看，他们都无一例外尝尽了“酸甜苦辣”。
在创业浪潮中，不乏比长顺建设集团发展得快、大、好的企业，但长顺的路走得稳，18年，企业用八大产业和百亿规模交出自己的答卷。
在不断变幻的形势之下，长顺如何实现业务的多元化与“精品化”统一？如何实现管理的高效运作？
今天，我们就走进总部位于苏州金鸡湖畔的长顺建设集团有限公司，与公司董事长孙炳良面对面交流，来挖掘这家企业守正用奇、稳步前进的秘密。
顺势而为 打造产业多元化
上世纪90年代末，中国的基建开始进入“黄金时期”，尤其是铁路、公路等，在基建发展最好的时代，孙炳良也看准时机，搭上了这趟高速列车。
2003年，昆山长顺建设工程有限公司应运而生；2004年，为解决基础建筑材料供应问题，成立混凝土公司；2005年，置业公司成立，同年，与昆山市政府合作开发昆山城南首个地标社区项目“格林阳光”，标志着长顺正式拉开进军房地产的序幕。2006年，长顺建设集团正式成立。
此后的15年里，孙炳良坚持以“路政”和“地产”两大板块为主线，不断拓展服务链，形成了集地产开发、公路与市政工程建设、沥青混凝土产销、商品混凝土产销、金融投资、运输服务、电力工程、新能源产品产销八大板块于一体的大型综合企业集团。
如今，长顺集团以苏州工业园区为办公总部，以昆山张浦民营开发区为生产总部，企业拥有100余家子、分公司，市场涵盖全国60多个省、市、县（区）。集团现有员工3500余人，其中高、中、初级专业技术人员1800余人，一级、二级建造师300余名。
纵观其发展，长顺集团大致可以分为三个阶段：积累阶段（2003~2008），起跑阶段（2008~2016），飞跃阶段（2016至今）。
外界看来，长顺集团18年行稳致远，得益于孙炳良早年积累下的创业经验。
1996年，孙炳良在周庄开过一个度假村，“比较成功，也积累了不少资本”，这也算首次与“建筑”结缘。不过，四年后，他突然萌生“接触”高科技产业的想法。据了解，从上个世纪90年代开始，昆山的电子生产工业经历了快速发展，短短几年就形成了庞大的产业规模，全球80%的笔记本电脑配件在昆山50公里的范围内就能够找到。而这让孙炳良看到了实现自己“科技梦”的可能性，开建自己的电子厂，准备大干一场，然而“理想是美好的，现实总是残酷的”，最终无功而返，还亏了不少钱。
虽然亏了钱，但孙炳良认为这段经历让他对产业的发展有了较为深刻的理解，“专业的人做专业的事”，同时也看到“无论做什么产业都得始终跟着国家的政策走，同时，掌局者既要看清当前的形势，也要看准进入的时机”。同时，他也懂得了“守正出新”才是制胜之道。
思维转型 打造“拳头产品”
2015年，房地产发展开始进入白热化阶段。
此时，长顺集团也感受到来自行业自身成长的压力。面对形势变化，长顺必须要再找到一条出路。作为集团掌舵人，孙炳良向自己提出问题——“在房地产白热化之后，长顺如何才能够在房地产这条路上持续健康发展？”
“转型”。
2016年，长顺开始与各地政府合作，深度参与产业园区投资、市政道路开发等项目。当年，长顺在全国就一举拿下17个政府PPP（政府与社会资本合作）项目。
2017年下半年，全国开展PPP工程项目库集中清理工作，加之国家对传统房地产项目调控不断升级，客观上为产业园区建设创造了更大的空间，也吸引了更多传统住宅房地产开发商的目光。
同年，孙炳良带领团队及时优化管理模式，使得旗下所有在建PPP项目全部正常运转，同时企业转型也逐步走入深水区，开始把业务聚焦到“产业园”上，虽然“产业园”仍属于地产行业，但孙炳良并没有单纯地把“产业园”作为地产来做，而是以“产业园”为基础，提出“产业园+”的概念，打造出一个生态。
孙炳良及其团队也给这个业务起了一个更具有针对性的名字——“长顺·创谷”项目。
2018年12月1日，“长顺·创谷”首个项目——张家港长顺创谷项目破土动工。
据了解，长顺建设集团联合中国电信、建设银行等通信金融巨头，将长顺创谷产业园区打造成5G智慧园区，对垂直领域的智能应用进行系统化的整合，积极完成“中国制造”向“中国智造”的转型升级。
同时，该项目还结合数字化、信息化技术，长顺5G智慧园区集合人脸识别、智慧停车、智慧食堂、智慧监控等物联网应用，结合人才公寓、中央食堂、大型超市、活动中心、邻里中心等生活配套，通过5G数据中心数据互联，实现园区智能化建设，完成园区“一卡通”智慧生态。
此外，“长顺·创谷”项目与一般“产业园”最大的不同在于，“每个地方的‘产业园’都与当地产业特色有效结合，依托地方需要，能够为地方的高质量发展出一份力，才能实现社会效益和经济效益双赢。”
孙炳良对“产业园”独到的见解，不仅让项目顺利推进，还开辟出了独具“长顺”特色的精品。2017年至今，短短4年时间，“长顺·创谷”项目已经在“张家港、泰兴、泰州、宜兴、南通、昆山、株洲、滁州”相继落地。
采访中，孙炳良直言，“虽然我们仍然是地产的做法，但不能仅仅用地产思维去看待这个问题，如果以地产的思维去做项目的话，不会长远。事实上，我们前期的利润是很低的。因为地产思维是卖房得利，在目前的形势之下，要想获得较高利润必然要提高价格，但这几乎不可能，长顺·创谷的产业园模式前期基本是微利，最终靠的是提高增值服务来实现盈利，讲究细水长流。”
“如今，那些仍在做住宅地产的企业面临的最紧迫问题就是资金链紧张、负债率高。首先在国家‘房住不炒’的导向下，房产热卖的城市，出台‘限价’‘限购’‘限贷’；其次，冷门的城市，房子销量本就不好，造成资金回笼难度大，资金成本高。”孙炳良分析说，“因此，当初长顺转型的决定是明智的。”
对内仁慈 人才比钱财更重要
“到今年年底，长顺·创谷产业园项目将超过10个，目前，长顺已制定的三到五年的规划，将聚焦长三角完成50个以上，长远的目标或将突破长三角，在全国打造超过100个，甚至是200个独具特色的产业园。”
长顺制定这一“宏伟”目标，并非一句空话。
长顺内部有这么一句话——“定向比定位更重要、市场比市长更重要、人才比钱财更重要、无形比有形更重要、做强比做大更重要”，充分体现了企业的价值观。
据了解，长顺10年以上的员工占到总员工数的30%。一家地产公司，为何能有如此强的吸引力？
“人才始终是公司发展的根本，如果碰到一个不好项目，对于长顺而言，这并不可怕，可怕的是没有相关的人才，这也解释了长顺提出‘人才比钱财更重要’的企业价值观。”
孙炳良笑着说：“我的这个脸型就不太会笑，但我有一颗仁慈的心”。在他看来，对待员工，第一是真诚，只有以心交心才会获得员工的信赖；第二是解决员工后顾之忧，员工有任何什么困难，集团定要全力以赴帮助解决；第三是宽容，这世上没有人是圣人，总归会犯错，只要不是原则性问题，都可以宽容。
从员工职业发展的角度，作为一家不折不扣的民营企业，长顺并不是一家家族企业，而是由来自五湖四海的“外姓人”组成的，在集团或是子公司也没有一个“关系户”。因此，企业内部几乎没有出现民企勾心斗角、拉帮结派的“通病”，能者上，庸者下。
此外，对于如何发挥人才的价值，孙炳良直言：“实际上，目前长顺每个板块都有一个核心人物，集团只要制定好管理制度和考核制度，剩下的就是大胆放权，让他们自由发挥自己的才能。专业的人做专业的事，管得太多太细，反而发挥不了他们的特长，同时也会让他们感受到不被信任。”
再回过头来看看长顺制定的“宏伟”目标，也正是对时势的清晰认识、对行业的精准把握，对“人才”的充分理解，共同凝聚成孙炳良敢于“亮剑”的底气。
谈到对未来的设想，孙炳良透露，第一，长顺集团将持续专注于既有的八大产业板块，继续深化发展，聚焦产业地产板块，坚定走“产业园+”的发展道路，同时做大做强混凝土、沥青、电力、金融板块；第二，计划在未来几年实现两家子公司上市，长顺或许将再次实现“转型升级”。
对于长顺而言，“守正”既没有“墨守成规”，也没有“坐享其成”，而是在不断变化的环境中，把握形势，在基础业务上转变思路，换个“干法”。“出新”既没有完全颠覆本行业，也没有“另起炉灶”重新搞一套，而是在原有的基础上进行“调整”“转型”“升级”。如此长顺，未来“长顺”可期。