最佳科创板上市公司！面对上市，山石网科的变与不变
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苏商会
2021-11-22 15:16 -
文：
杨冠亚
上市是扩大公司规模，转型升级的法宝，但同时也是一次挑战。
随着世界经济向数字化转型，工业互联网越来越发达，小到个人，大到国家，互联网的应用无处不在。信息技术在发展，黑客的活动频率同样在进化，而网络安全，也成为了保障人们生活、企业生产至关重要的一个环节。
山石网科自2007年起一直致力于研发多核防火墙（Multi-core firewall），以技术信仰者立身，不断钻研开发最先进的网络安全技术，来应对不断变化的网络安全问题。如今，山石网科不仅在防火墙领域一骑绝尘，在面向云安全、数据安全、内网安全、智能安全运营、安全服务、安全运维等八大类安全业务场景，也都相继拓展了技术精品，成为网络安全技术中最著名的中国代表。
山石网科总部设立于苏州，同时在美国、捷克、墨西哥、厄瓜多尔和新加坡设有分部或支援中心。山石网科通信技术股份有限公司董事长罗东平以研发多核防火墙起家，以首批科创板网络安全公司身份，在2019年9月登陆科创板，并且获得财联社2020年“最佳科创板上市公司”奖。
罗东平近日接受了苏商全媒体的专访，围绕公司上市前后的准备、变化、未来规划进行了相关介绍。
不变，是专注主业
山石网科由一批知名的网络安全技术骨干于2007年创立，并以首批科创板网络安全公司身份于2019年9月登陆科创板。今年2月23日，2020 年度（第五届）“中国网络安全与信息产业金智奖”评选结果公布，山石网科同时荣获“2020年度最具影响力企业奖”和“2020年度优秀解决方案奖”两项行业大奖。
上市，对于每一家企业来说都是事关发展的重大决策，而每一家企业作出上市决策的动机和需求也各不相同。对于罗东平来说，无论上市与否，企业都应该专注自身。
“作为企业本身，无论是否选择上市，都应该专注于主业，做好内生发展，保障可持续经营。网络安全行业作为科创含量较高的科技行业，是需要不断投入和持续创新的行业。尤其如果还想做精品，保持较高的研发投入是企业生存和发展的必要条件。”
因此对于山石网科这样的网安企业来说，上市是一个必要的选择，上市能够帮助公司进入到新的发展阶段。“同时，基于上市公司的平台，我们能够获得更多的机会与资源，促进企业的可持续发展。”罗东平说。
罗东平曾在“2020山石网科·安全守护者峰会上”表示：“网络安全问题和我们遇到的新型冠状病毒引发的肺炎疫情一样，将长期困扰着我们。以可持续安全观为引领，可持续安全运营为核心，可持续安全运营产品方案、可持续安全运营技术框架为支撑的一系列理论、方法学、产品方案和服务，是山石网科给出的答案。”
可持续发展这一概念，原意为在保障环境的前提下进行社会经济生产，从而达到资源可持续利用，不影响后代生存的目的。而这一词汇由山石网科在2020年引入到网络安全企业的发展中。山石网科认为，发展应当与安全并重，才能保证企业经营的可持续化，网络安全不应该是“救火队”，出了问题才去补救，企业应当为网络安全问题作长线计划和维护。
围绕着支撑用户“可持续安全运营”的技术理念，山石网科自成立以来研发投入多年占比超过27%，并掌握多项自主研发核心技术，申请百余项国内外专利。
据罗东平介绍，山石网科自上市以来，持续在多元产品线研发、营销网络扩建方面加大投入，截至今年三季度末，公司目前围绕网络安全主业已完成多元产品格局的构建，主营业务范围从边界安全扩展至云安全、内网安全、数据安全、业务安全、智能安全运营、安全服务、安全运维在内的 8 大类产品和服务，并已形成 50 余个行业和场景的完整解决方案。
山石网科迄今已为金融、政府、运营商、互联网、教育、医疗卫生等行业，覆盖50多个国家和地区，累计超过20,000家用户提供产品服务，高效稳定支撑客户业务的可持续安全运营工作。山石网科在苏州、北京和美国硅谷均设有研发中心，于2013年、2016年和2019年成功申报国家高新技术企业。
变，是机遇也是挑战
上市是扩大公司规模，转型升级的法宝，但同时也是一次挑战。企业在收获更多融资、更多知名度、更大市场规模的同时，不仅要增加公司的维护成本，甚至管理框架也要进行相应调整。面对企业维持高增长的压力，山石网科也在不断寻找新的发展路径。
罗东平介绍：“今年以来，公司实施了三维互锁，借鉴了优秀企业的发展经验。‘销售单元+行业+业务群’三个维度的互锁机制，就是将公司资源有机高效组合，解决区域能力不完整的问题，有助于公司拓展综合性大项目，以及在全国范围内推广复制灯塔项目。通过三维目标（行业、业务群、销售单元）相互配合，实现技术、产品、营销、市场、销售路径打通，达到目标一致、利益一致，发挥协同效应，加快业绩提升。”
据罗东平介绍，目前，山石网科的各部门已基于三维互锁体系完成了架构调整，并确定了以金融、运营商、互联网、医疗、教育为代表的重点行业开拓目标，同时结合公司产品业务、销售区域的规划，制定相应的市场开拓计划。
近年来，随着5G崛起，智能制造风潮席卷中国，网络安全行业成为了资本的宠儿。2020年，我国网络安全行业的投资事件就有40余起，主要以B轮投资为主，而企业服务型的网络安全企业获得融资的数量最多。据统计，北京的网络安全行业投资热度最大，而紧跟北京之后的，便是自古富庶且经济体量在全国名列前茅的江苏省。
罗东平说：“山石网科2011年落户苏州，从科技城到高新区，苏州市乃至江苏省政府都给了我们非常多的支持和帮助，企业做大做强后，我们也希望有能力反哺政府和社会。”如今，山石网科（苏州总部）网络安全体验中心已经被指定为“苏州市高新区网络安全教育基地”，山石网科如今已是苏州网络安全教育的重要基地。
未来的关键词：国产化
从清华毕业到硅谷，从北京创业到苏州落户，罗东平已经在网络安全这一行深耕了14年。山石网科的成立与蓬勃发展，几乎是整个中国网络安全行业发展的缩影。正是由于这14年的积累，山石网科才有了大批专业的研发人员和多项专利。罗东平认为，这一行靠的是长年累月的积累，而不是一蹴而就。
罗东平在采访中介绍，网络安全行业未来一段时间的关键词将会是“国产化”与“防护有效性”。纵观全球的技术行业竞争，本质就是看国家是否有掌握在自己手里的核心技术，作为守护互联网的防火盾行业，网络安全的技术国产化将是不可逆转的趋势。
“未来，网安行业将成为数字中国发展中很重要的需求供给，网络安全的重要性和必要性日益提升，公司将积极抓住行业发展机会，在重点行业、战略产品等方面进行布局。例如金融行业、运营商、互联网、医疗卫生、能源交通、教育等行业用户，例如在边界安全、应用交付、态势感知、数据安全、安全服务、云安全等细分产品线上持续创新。在不断提升防护有效性的基础上，积极探索核心技术自主创新，把握网安行业国产化产品发展趋势。”罗东平表示。