汇鸿林鑫：诚实苦干，创新求进
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苏商会
2021-07-27 17:27 -
文：
张妙林、王雪莲
走进汇鸿（南通）安全用品有限公司，“诚实苦干，创新求进”八个大字映入苏商全媒体眼帘。以此立业，集研发和生产为一体的汇鸿已成为手套制造行业的领导者。
本期人物：汇鸿（南通）安全用品有限公司总经理林鑫
走进汇鸿（南通）安全用品有限公司，“诚实苦干，创新求进”八个大字映入苏商全媒体眼帘。以此立业，集研发和生产为一体的汇鸿已成为手套制造行业的领导者。
汇鸿成立于2006年，以给客户提供优质高端的手套为荣，除了按照客户的规格和品牌生产手套以外，公司还创建了自己的品牌，如T·TOUCH、CHEMCUT、DURAGRIP等品牌。凭借技术和产品优势，汇鸿月生产浸胶手套约30万打，产品95%以上都是出口到欧盟、北美以及日本，为如东县安防产业深耕国际市场做出了表率。
据公司总经理林鑫介绍，作为一家外贸出口型企业，汇鸿一直很重视产品研发和技改升级，去年疫情爆发后，企业应市场需求，在短时间内研发出了具备出口资质的医用手套，并跨界进行了口罩生产。如今，公司在高端防护手套领域已经占据主导地位，并获得多项国际专利。
近日，苏商全媒体与总经理林鑫就公司发展历程、员工管理、创新研发、张謇企业家精神等话题进行了深入交流。以下为现场采访内容精选：
苏商全媒体：是否可以分享一下公司的发展历程？经历了哪些重要的转折点？
林鑫：我们公司成立于2006年，最大的转折点发生在2010年，当年公司研发出的T·TOUCH系列产品，自推出以来就广受市场欢迎。凭此契机，公司从当时的一条生产线扩大到现在的10条生产线。公司的主要产品有针织手套及PU手套、丁腈手套、乳胶手套三大类，目前主要市场在海外，包括欧洲、美国、日本等发达国家和地区。未来，我们也希望把国内市场作为主要增长潜力点。
苏商全媒体：今年是“十四五”规划开局之年，国家提出构建“双循环”新发展格局，您就此对公司有何规划？
林鑫：在国内防护领域，我们生产的是民用级手套，而我们的山东同行做的是白色纱线手套，汇鸿和同行之间是差异化竞争。
面对“双循环”战略，目前，我们把国内高端防护品市场作为主攻方向。在市场上，我不希望去打价格战，不想在附加值低的市场上去竞争，而是更希望去占有高端的、稳定的、附加值高的市场。
苏商全媒体：您刚刚提到公司的业务大多依赖出口，但近年中美贸易摩擦、疫情等外界因素对出口贸易冲击很大，公司的出口业务是否受到影响？公司是怎么应对的？
林鑫：疫情对我们没有任何影响，疫情发生后，市场对于一次性口罩、一次性医疗用手套等防护品的需求非常旺盛，而我们做的就是防护类产品。对于中美贸易摩擦，我们只能走一步看一步，自身能做的就是把产品做好，把客户服务做好。
苏商全媒体：公司经营的手套实际上是劳动密集型产业，让传统产业不传统，公司采取了哪些举措？
林鑫：手套虽然是劳动密集型产业，但是自动化程度相对来说较高，我们最大的问题是单位价值较小。其实，我们每年都会投入一部分资金来进行智能化改造，包括环保的提升。在管理上，我们也应用了信息化产品，收集业务、财务、成本等方面数据，据此作出相应的产业调整。对市场来讲，我关注的是产品未来的趋势，但在公司内部，我更多的是关注产品成本和生产调整。
苏商全媒体：您是什么时候进入公司的，包括您的成长轨迹，请您介绍一下？
林鑫：2018年6月，我从美国回到国内后，进入公司管理岗，一开始担任部门经理，两年后，升任公司副总。最开始我负责资金审批，现在主要分管项目。我在国外读的是系统工程专业，课授主要是提高发现问题与解决问题的能力，我对信息化管理中的数据库应用主要就得益于学生生涯中掌握的专业知识。
苏商全媒体：对于公司内部员工的管理，您是怎么做的？
林鑫：在我们公司内部，老板与员工之间的关系非常和谐平等，不论是公司的管理层还是基层员工，都在营造良好的工作氛围。
一方面，我希望公司所有领导都把门敞开来，所有员工包括车间工人都能到领导办公室反映情况，这样有问题就能够得到及时解决。不管是员工、客户、供应商还是合作伙伴的诉求，我们都能听到。另一方面，我们每年都会组织各种各样的活动，包括年会、合唱比赛等，让员工们感觉生活在这个集体里是快乐的。
苏商全媒体：如今很多企业都在喊创新，请问公司走的是怎样的产学研合作路径？又是如何平衡创新的投入与产出的？
林鑫：产学研合作是我们公司的一项特色，因为我父亲原来是中学化学教师，30年前下海创业，所以他对研发比较热爱和擅长，公司研发团队里都是他自己挑选出来的优秀人才。研发一款新产品通常需要三年左右的时间，因为产品是根据市场需求研制的，因此一经推出，产品的利润往往比较可观。然而当大家争相模仿时，产品附加值就会下降，所以我们一直不断开拓新领域，研发新产品。
严格来说，研发开始前，我们会先立项，确定计划性的方向。研发中虽然有试错的过程，但整体来讲是创造效益的。其实，国家也号召企业去搞创新，并出台了一些政策。我认为，不管对企业来说，还是对国家来说，创新都是制胜之道。
关于投入与产出的平衡，我们会通过一些管理手段和市场数据，去判断这个项目是否可行，然后通过一些技术性手段来把控成本。我们把研发部门作为公司最重要的创造价值的部门。
苏商全媒体：创新需要高层次人才，对于人才的吸引、培育和留住，公司有哪些具体做法？
林鑫：首先是企业文化的打造，关注员工在公司的获得感，对高层次人才来说，尽量取消他们琐碎的管理性工作，让他们专注于研发。其次是薪资，尽量满足员工的要求。
其实，我们的工人老龄化非常严重，未来能不能招到人才，才是我们真正需要担心的问题。
在培养人才方面，我们定义了行管人员，还建立了以班组长为主的核心力量。从去年开始，我们非常看重常年工作在车间一线的班组长，针对他们的晋升通道做了大量工作，希望未来他们能够承担更多的责任。
苏商全媒体：如今，国家对安保安防手套的需求并不大，那么，随着工业化程度的不断推进，这个市场是否有递增的趋势？
林鑫：其实这个市场很大，我们并不担心它会消失，因为它在欧美国家属于快消品，目前来讲，它在国外市场已经达到千亿美金的级别。虽然国内工业化进程非常快，但与国外相比仍存在一定差距，我们期待这个市场未来能在国内开花。
苏商全媒体：习总书记去年来到南通，参观张謇展陈，鼓励广大企业家践行“实业报国”的理念，争做“张謇式”企业家。据了解，公司致力于生产研发，着力打破欧美企业垄断生产的格局，已进入了防护手套行业的最高领域，并获得了多项国际专利，请您结合公司实际，谈一谈企业如何打造自主品牌？
林鑫：从目前来讲，公司的商业模式还是以贴牌代加工为主。当然，我们也一直在思考打造自主品牌，并做了一些尝试，比如我们公司的英文名字叫GHH，我们也希望能够让外国人在他们的超市里买到GHH的手套。
关于渠道开发，我认为，汇鸿就应该坚持自己的主业，把产品做好，并充分发挥自身的研发优势，研发出更多的新手套，而把市场让给我们的客户和渠道商，通过他们把我们的品牌打出去。
另一方面，关于研发，我们希望能够打破国外的技术垄断。研发可以说是企业的生存之道，我们希望能够通过新技术，创造出更多有吸引力的新型产品，给公司创造出更多的价值。
苏商全媒体：企业的发展基本上会遵循这样的规律，开始以生存为主，接着做出自己的特色，然后在行业里做出一定的影响力，最后再考虑惠及更多的人，去反哺社会。争做“张謇式”企业家也提到反哺社会的话题，公司在这方面有哪些做法？
林鑫：我们公司每年都会投入一部分资金去做慈善。首先针对公司员工，包括员工家属，经常给予他们物质和精神上的关怀。其次是对如东当地的孤寡老人，以及附近一些失去工作能力或生活能力的人，每年都会去慰问。另一方面，去年我们给南通的对口帮扶城市汉中市捐了价值100万元左右的物资和现金。
对于我们来讲，先管好小家，再管好大家，在自己能力范围之内，我们是非常愿意去反哺社会的。我认为，作为企业家来说，维持好企业经营，尊重员工，给员工一个舒适的环境，给员工一定的晋升空间，给员工足够的薪水，也是一种慈善，也是反哺社会的表现。