盛纳凯尔马建军：将实业这条路走到底
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苏商会
2021-11-16 15:26 -
文：
丁媛媛、顾璐璐
“我们选择了实业，就一定要把它做好。”马建军说，我们从一开始就必须一点一滴地把产品做好，为民众健康把好每一道质量关。
本期人物：江苏盛纳凯尔医用科技有限公司董事长马建军
2020年疫情初期，盛纳凯尔取得口罩生产的国家第一批白名单资质。随后，在最短时间内通过研发创新，生产出国内第一批防雾口罩，并取得防疫物资的国内生产资质、注册证及一系列的国际认证，为控制国内外疫情发展作出重要贡献。
“我们选择了实业，就一定要把它做好。”江苏盛纳凯尔医用科技有限公司董事长马建军如是说。沉浸于医疗器械研发和生产，他深知，从零到有需要一个过程。秉承“诚信为本、务实求新、卓尔不凡、和谐共赢”的经营理念，马建军带领公司从如东逐步走向世界舞台。
近期，苏商全媒体走进江苏盛纳凯尔医用科技有限公司，与董事长马建军就创业历程、创新发展、产业布局等问题进行了深入交流。以下为现场采访内容精选：
苏商全媒体：是否可以分享一下您的创业历程？
马建军：2003年底，南通卓尔医疗器械有限公司成立，主要从事医疗器械批发代理业务。2007年，江苏盛纳凯尔医用科技有限公司在如东成立，公司专注于研发、生产、销售防疫物资、护理耗材、外科手术器械等，2020年销售额达4亿元人民币。2014年，凭借与安徽科技大学合作的高科技项目落地，我在如东成立了江苏信美医学工程科技有限公司，主要产品为人体淋巴荧光成像系统，可为乳腺癌外科手术中前哨淋巴结查找提供精准定位。2019年，公司收购了南通鑫鑫医药药材有限公司，下辖近70家连锁药房，业务主要涉及医药批发及药店零售。2021年，我们成立了江苏鑫鑫中药饮片有限公司，主要经营中药饮片生产销售、提供代煎、代配等服务。至此，公司业务也从单一的经营代理，转型为集研发、生产、经营代理、医药批发及药店零售为一体的综合型集团企业。
苏商全媒体：盛纳凯尔从2003年发展至今，从批发、研发、生产到药房等一系列的转型发展，您是怎么去思考的？
马建军：市场需求倒逼我们不得不去转型发展。盛纳凯尔一开始就是从代理起步，没有实际研发生产能力。而产品代理权的不确定性，始终影响着公司的持续发展。为扭转受制于人的被动局面，公司决定开始转型，从如东开始，逐步布局医疗器械研发和生产。
事实上，医药行业中间环节众多，层层加价，最后产品到病人手上的价格可能非常高，因此，近年来国家也出台了一系列的整顿措施与解决办法，如两票制和集中带量采购等。两票制旨在减少药械流通环节，减少层层加价，从而达到降低药械价格的目的。带量采购更是促进供需双方直接对接，减少中间环节，量价挂钩，以增量促降价，倒逼生产企业改革创新、降低成本，最终降低民众的就医负担。这些政策的出台，更加坚定了公司向实体转型的决心。从工厂到终端，减少中间环节就是未来医药行业的发展趋势。
苏商全媒体：据悉，盛纳凯尔获得发明专利和实用新型专利21项，同时也是江苏省民营科技企业、国家高新技术企业。您坚持科技创新背后的动力是什么？
马建军：从利润价格上讲，在实行两票制、带量采购的背景下，如果没有原创产品的核心优势，企业未来很难生存。这就倒逼我们加强自主研发与科技创新，同时加大与院校合作力度，专注于原创医械产品的设计开发。
医药行业具有“基本以国外垄断为主”的特殊性，近年来，国家开始大力支持民营企业发展，包括通过政策进行引导，鼓励企业加大科技创新投入，并逐步利用转化的国产优势产品来替代国外进口产品，从而进一步降低民众的就医负担。
苏商全媒体：盛纳凯尔始终把人才战略作为发展的首要战略，对于人才的培育和吸引，企业是如何做的？
马建军：盛纳凯尔始终注重对人才的培养，同时也更注重对优秀人才的引进与激励。盛纳凯尔专门设立了股权池公司，用于对中高层的管理人员、研发人员、高校合作教授的股权激励。我一个人的精力是有限的，公司的盘子较大，涉及面也广，如果我单纯都抓在手上，也会做不好。所以我们宁愿将权力、利益进行分配，与大家一起共享公司发展带来的红利，进而促进公司的可持续发展。
苏商全媒体：站在医药行业来看，您觉得公司要承担的使命是什么？未来想成为一家什么样的企业？
马建军：医疗产品首先是关注到人的身体、生命健康，所以它和民用产品不完全一样，除了社会经济价值外，它还有一定的社会价值。
在我们这个行业，单纯地去追求一些短平快的经济效益很难立足。企业必须有长期的积累，包括品牌、质量等的建设。有时候，一个刚研发出来的医疗产品，其在医疗上的质量问题可能会潜伏很久才被发现。在我们这个行业，如果出现一例重大医疗事故，就将迎来毁灭性的后果。因此，我们从一开始就必须一点一滴地把产品做好，为民众健康把好每一道质量关。
苏商全媒体：疫情期间，口罩需求量大增，特别是疫情刚刚开始的2020年，有没有什么故事和我们分享？当销量下降，对公司的业务受影响如何？
马建军：令我印象深刻的是2020年疫情初期，全力生产口罩的那段时期。当时口罩供应非常紧张，供应不足，我们就紧急开设了口罩生产线。当时集团全员出动，南通包括研发、销售等的一千多位员工都来到如东，所有人不计工资、没日没夜地支撑口罩线的生产。企业原先不做贸易出口，经过疫情也开启了对外销售。
当销量下降，我们和一些原先不曾从事医疗行业的企业竞争医疗产品，价格上打不过他们的“低价”。所以，我们定位高端路线，主要生产防雾口罩，解决冬天因温差有雾气、戴眼镜有雾气的问题。
苏商全媒体：您怎么看待国内医疗器械行业与国外的差距？应如何补短板？
马建军：我国医疗器械发展水平和国外差距非常大。目前，国内医疗器械主要是生产一些低端的设备和耗材。国内医院使用的高端的医疗器械，如CT核磁基本上都是通过国外进口。我们现在主要是提供耗材的替代产品，通过自主研发和院校合作研发来实现进口替代。
对于缩短国内外行业之间的距离，其实有很多中国的企业已经在努力做这方面的事情。面对国外对高科技的制约，在行业内发展领先的企业都在考虑这方面的问题。
苏商全媒体：今年是“十四五”规划开局之年，未来，您将带领企业做哪些新的布局？
马建军：企业下阶段的发展重点还是立足如东，紧抓研发到生产整个流程。产品开发方面坚持自主研发和与高等科研院校的合作。医疗器械从研发到投产周期比民用器械长，接下来，我们的重中之重就是要将现在研发的产品落地生产和销售。
紧抓研发、生产与销售的同时，我们还将积极布局中医药等大健康周边产品，传承精华、守正创新，为建设健康中国贡献力量。
苏商全媒体：习总书记强调“空谈误国，实干兴邦”，在历史的大浪中前行，10多年来支撑您坚持“实干”的定力是什么？
马建军：首先我们选择了实业，就一定要把它做好。从“0”到“有”需要一个过程。我们在所有产品的研发、销售、生产过程中都投入巨大，刚开始可能是亏本的，为了占领市场，我们会做一些策略性的布局。我们相信，凭借着对行业多年的理解，只要瞄准了正确方向，坚持走下去，我们最终一定能够赢得市场。我个人，也会将实业这条路走到底。