斯密特森光电孙玉峰：专而精，做行业引路星
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通商荟
2021-12-14 10:53 -
文：
顾璐璐、吴睿娇
孙玉峰说，我们办企业不能只看眼前，要放眼未来。市场就这么大，猛增之后也许就是猛跌。我们要相信优质、性价比高的产品永远都有市场，要积极调整心态，不断提升自己。
本期人物：南通斯密特森光电科技有限公司总经理孙玉峰
从古至今，人类对神秘宇宙的探索从未间断过。南通斯密特森光电科技有限公司，将遥不可及的深空、珣丽的星云清晰地呈现在世人眼前。
1993年进入望远镜市场，从贴牌生产到自创全球知名品牌Sky-Watcher……2020年，南通斯密特森光电科技有限公司入围“国家级专精特新”企业，总经理孙玉峰表示，企业要把握自己的命运，用开拓创新引领行业发展。
近期，苏商全媒体走进南通斯密特森光电科技有限公司，与孙玉峰就实干兴企、创新发展、国际视野等问题进行了深入交流。以下为现场采访内容精选：
苏商全媒体：您是否可以分享一下企业的发展历程？
孙玉峰：企业1993年创立于苏州，当时因厂房、设备、人员、技术所限，只做简单的光学元件、贴牌生产国外品牌望远镜。因为都是做国外的OEM订单，2002年前我们经历了两次国外大品牌公司倒闭，承受多次冲击，遭受巨大损失。
那时候，企业的命运掌握在别人手中。2002年，我们自主创立了Sky-watcher等品牌，企业产品性能优越，竞争性强，很快受到市场认可，订单与销售稳步提升，企业不断壮大。发展至今，主要生产了Sky-watcher、Celestron等知名品牌，成为了全球天文望远镜行业的领航者。
至2010年，企业的员工人数发展到400多人。2015年，因苏州政府退二进三规划所需，公司所在的地址关闭停产，因与如皋有缘，所以在如皋全新创办了现在的公司。经过近几年的发展，我们现在是全球最知名的高精密天文望远镜研制基地和生产基地。产品销往全球多个国家和地区，被广泛用于天文学，可以观看天文景象和拍摄天体，探索宇宙奥秘科普教学、安保监控、交通、航天等重要行业和领域。
苏商全媒体：习近平总书记强调，要“推动中国产品向中国品牌转变”。您对于自主品牌有一些怎样的理解？
孙玉峰：拥有自主品牌才能掌控自己的命运。而要打造一个知名品牌，必须掌握核心技术，这是在行业里脱颖而出的关键。一个企业没有核心技术很难有竞争力，我们的光学成像及GOTO自动追踪系统，得到了客户及国外众多杂志高度评价。我们突破了很多光学加工的瓶颈，在高难度镜片加工上有自主的完善工艺。目前，企业拥有专利115项。2021年，我们的天体缩时摄影专利获得了第二十二届中国专利奖。
苏商全媒体：与同行业的其他企业相比，贵公司的核心竞争力体现在哪里？
孙玉峰：我认为有四点。第一，我们拥有自主品牌；第二，我们掌握核心技术，并拥有专利，他人不能轻易地模仿我们；第三，我们不断推陈出新，从公司建立时就确定必须重视新产品研发投入，哪怕公司再没钱，这个绝不能省。现在每年研发投入超过销售的3%，正是由于前期的舍得，才有后来源源不断的收益；第四，注重产品品质，我们的产品无论从机械结构功能还是光学成像品质，始终坚持做得完美，宁可报废也不生产有瑕疵的产品，这也是保证品牌效应的主要因素之一。
苏商全媒体：发展到今天，企业遇到的最大的问题、困难是什么？
孙玉峰：企业发展到现阶段，我们在创新突破一直面临挑战，我们现有产品已有上百种规格型号。想要攀登上新高峰，就要在一片未知中摸索新方向。为了寻求更多的突破，我们经常会向国内外经销商了解市场需求，也会和天文爱好者们沟通，了解他们对望远镜的体验需求，同时聘请国外专家参与开发，来找寻更多突破。
苏商全媒体：纷繁复杂的国际形势、经济走势以及反复的疫情，有没有给企业带来什么影响？
孙玉峰：影响并不是很大，我们90%左右的产品是出口到国外的，反而是因为疫情的缘故，产品销量逆势增长，订单已经排到后年。虽然看上去态势非常好，员工们也很开心，但我始终觉得这种订单暴增的情况并不是健康的。我也一直劝说经销商们要理智看待市场，同时也告诉员工，如果后面有客户要取消订单也要积极配合。
苏商全媒体：在企业发展蒸蒸日上之时，您是如何保持清醒、理智的态度看待市场的？
孙玉峰：我们办企业不能只看眼前，要放眼未来。市场就这么大，猛增之后也许就是猛跌。我们要相信优质、性价比高的产品永远都有市场，要积极调整心态，不断提升自己。
苏商全媒体：千秋基业，人才为本，在吸纳人才方面，您是怎样做的？
孙玉峰：事业因人才而兴，人才因事业而聚。我们做出了好产品，在行业里有一定的地位，主要干部及工程技术人员现在也都成了公司的股东。
部分员工最开始来到斯密特森时也许对望远镜还没有这么了解和热爱，但往往工作一段时间后会爱上它。我们企业基于高价值专利引领市场的理念，坚持“专利数量基础”和“高质量核心”的战略，并依据“市场未动、专利先行”的专利原则，持续加大知识产权资金投入与知识产权人才培养力度。在专利证书上设计师一栏看见自己的名字，这是很多工程技术人员梦寐以求的事情。工作带给了他们自豪感、成就感，他们便愿意在这里发光发热，成就自己。
当然企业永远需要人才，我们也始终在寻找人才，希望可以有更多志同道合的人才加入我们，在浩瀚的宇宙中共同开辟新的天地。
苏商全媒体：时代背景的变化对您个人的事业发展有什么样的影响？
孙玉峰：国家强大稳定是发展企业的基础和保障，有了企业的发展才有个人事业的发展。从个人经历来看，我们赶上了这个好时期，经济发展水平越高，对个人兴趣发展就越有广阔空间。
我比较明显的感受是，10年前，企业国内市场销售占总销售不到2%，现在逐步发展达到10%，虽然比例还不算高，但国内天文爱好者明显增多。随着国家对天文科普教育软硬件的关注和投入，天文产品市场在国内需求必将越来越大。对于企业和我个人来说，这都是一件幸运的事，未来国内的天文市场一定会有大的发展商机。
苏商全媒体：创新为企业带来生命力，您是怎样让企业始终保持创新活力的？
孙玉峰：我们提出了创新评比委员会，每月评比，通过激励的方式鼓励全员参与。创新不局限在产品开发的创新，工艺的创新、效率改善的创新、管理的创新都属于创新类别，这些让公司获得收益的同时，员工也得到了激励，成就了自己。
我们的望远镜占据了全球中高端市场主要的国际市场份额，员工们也都期望自己的创新可以引领市场、引领行业，开拓创新已经成了我们的一种企业文化。
苏商全媒体：您认为的“张謇精神”是什么？
孙玉峰：一个民族有一群仰望星空的人，这个民族才有希望。张老先生在清末民初时期就是属于敢于思考未来，敢于付于实践行动的人。我们离“张謇式”企业家还有一段距离，也正在朝着这个方向在努力，学习永远在路上。
苏商全媒体：作为张謇家乡的企业家，您使命在肩、责任如山。未来，您将通过哪些方式继续传承先贤精神？
孙玉峰：未来，我们将继续坚持创新，在这个小众行业，达到引领中高端望远镜国际市场的目标；继续保持国际视野，企业自成立后就注重走出去的策略，自主创立品牌，为提升知名度，曾经在美国纽约时代广场做过大屏广告，参加欧美国家组织的各类展会，这期间我们开发的多用途数码观靶镜获得美国拉斯维加斯消费电子创新奖，AZ双解码获得美国拉斯维加斯消费电子设计暨工程创新奖等等，让民族品牌熠熠生辉；继续实干兴企，员工们工作自主自发，我经常看到他们为了解决问题可以不眠不休。因为有了实干的这群人，企业才得以健康长久；持之以恒坚持大众天文科普，培养更多的天文人才，这也是我们的社会责任。
苏商全媒体：2021年恰逢建党100周年，同时也是“十四五”规划开局之年，您将带领企业做哪些更新的布局？
孙玉峰：接下来的3-5年，我们还将在专业天文产品方面继续提升，不断创新，让望远镜行业产生更多可能。
随着我国航天事业的发展，探索宇宙奥秘，不再遥不可及。专业的天文观测产品需求也不断加大，我们与中科院长光所合作开发的超大口径天文望远镜项目已经启动，未来新的专业大口径望远镜将会给市场带来更多选择，增加更多的生意机会。
望远镜有不同应用，除了观天，还能观赏花草，观赏大自然的美好风光。我们正在准备开发更智能化、数字化的望远镜，让望远镜给消费者带来更多的乐趣。
习总书记曾说过：“让子孙后代既能享有丰富的物质财富，又能遥望星空、看见青山、闻到花香……”这也是我们努力的方向。
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