“数字劲旅”中新赛克，“专业+温度”如何链接真实商业世界
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苏商会
2021-05-14 17:41 -
文：
陈芝超
5月13日，由江苏省苏商发展促进会和中新赛克共同主办的2021“苏商财智会——走进中新赛克”成功举办。近30位企业家齐聚南京，问道企业数字化转型，共谋高质量发展。
25年前，媒介学者尼葛洛庞蒂在《数字化生存》中发出惊人的预言：“数字将决定我们的生存。”25年后，千行百业借助数据构建企业镜像。一个不可否认的事实是，我们正亲身经历着一个前所未有的时代，每一个人、每一条产业链，每一种商业形态都被编织进由比特组成的数字世界。
在南京，这座六朝古都正被数字经济擦亮新底色。有这样一家企业，因数据而生，因数据而变，成立多年来只为构建一个更数字、更安全、更健康的世界。
它就是中新赛克（股票代码002912）。凭着“规则、团队、坚毅、争先”八字原则，将小市场做成大产业，以数据可视化赋能千行百业。用南京中新赛克科技有限责任公司董事长凌东胜自己的话来说：“我们所有的产品方案都围绕两个字——数据。”
数智时代，链接未来。5月13日，由江苏省苏商发展促进会和中新赛克共同主办的2021“苏商财智会——走进中新赛克”成功举办。近30位企业家齐聚南京，问道企业数字化转型，共谋高质量发展。会议由江苏省苏商发展促进会执行秘书长梁泳主持，南京中新赛克科技有限责任公司董事长凌东胜、南京中新赛克科技有限责任公司副总经理卢云川分别做主题分享。
应势而谋：网络可视化龙头的起承转合
一家长年与数据打交道的企业如何生存与发展？没有人能比南京中新赛克科技有限责任公司董事长凌东胜更了解它的“过去、现在与将来”。对他来说，与”数据“结缘是一件水到渠成的事。
上世纪九十年代末，他从浙江大学毕业后，就闷头扎进了产品开发的工作中。2006年，国家安全信息保障体系被纳入国家信息化发展战略，信息安全建设进入公众视野。在同一年里，凌东胜受命担任中新赛克的总经理。
凌东胜的到来改变了一切，或者说是这家企业的”应势而谋“促使其驶入发展的快车道。五年之后，他带领团队，独自面对市场，交出了一份年营收突破1.5亿的成绩单，借力已有的技术优势，筑牢了一个行业新物种的创业根基。
2012年，是企业发展的关键之年，随着投资机构深圳市创新投资集团的进入，业绩压力随之到来，倒逼凌东胜和他的团队扩大国内外销售渠道与丰富产品线。
后来回忆这些“海外拓荒”的日子，凌东胜的脑海里仍能浮现出不少的场景，比如在非洲等地人生地不熟的日子，比如为寻求合作，苦苦等待客户的日子......这些创业路上的苦辣辛酸化为了如今中新赛克丰富多元的产业地图。这张地图上，包含网络内容安全、宽带网、大数据运营、移动网、工业互联网运营等多样专业化产品。
在参观过程中，凌东胜与团队向与会者介绍中新赛克的清晰分明的产品结构图，彰显出数据的价值所在：让企业的每个员工都能及时数字化在线，实现无障碍沟通，以广泛的数据价值连接激发组织的活力。
在企业展厅的一角，静静地陈列着企业所获得的荣誉。江苏省优秀企业、江苏省生产性服务业领军企业......半个多月前，中新赛克斩获“2020-2021中国工业互联网安全影响力企业”和“2020-2021中国工业互联网安全优秀解决方案”两项重量级大奖，荣誉墙上再添两枚勋章，是市场给予这位网络信息安全领域领军企业的认可。
成长于数字时代浪潮中的中新赛克，正一步步以数据为基本盘，加强与各行业之间的互相融合，随时代起承转合，应势而谋。2017年，资本市场钟声传来。凌东胜在深交所敲响了中新赛克上市的铜锣。也同样在2017年，这家公司将视线投向企业数字化转型，而彼时的中国企业还未敏锐洞悉数据的价值要义。
顺势而为：数字化转型走进“春天里”
南京中新赛克科技有限责任公司董事长 凌东胜
“忽如一夜春风来”。在凌东胜眼中，数字化转型变身热词，并成为企业高质量发展的必要条件，如“一夜春风”席卷各行各业。数字化转型要求之迫切，高层也频频发声点题。“十四五规划”勾勒出一副具备长期价值主义的发展蓝图，意味着数字化转型，特别是制造业转型正在走进“春天里”。
在长达六万余字的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》中，与去年11月发布的《规划建议》）相比，“建设数字中国”成为单列篇章，一时间引发产业界关注。
同样，在今年的《政府工作报告》也指出：“加快数字化发展，打造数字经济新优势，协同推进数字产业化和产业数字化转型”。而追溯更早些，在去年的8月，一场在国有企业的转型浪潮率先涌起。国务院国资委印发《关于加快推进国有企业数字化转型工作的通知》，就推动国有企业数字化转型作出全面部署。
另一个能够佐证“数字化转型正走进春天”的是两化融合管理体系。以2020年为分水岭，两化融合管理体系正式进入贯标2.0时代。与1.0相比，贯标2.0是以价值效益为导向，构建完善基于两化融合管理体系的数字化转型实施方法论。依据数字化转型的先进性和成熟度，能分级分类地开展以新型能力建设为主线的分级贯标和分级评定。于此同时，2.0将提供从发现问题到解决问题的数字化转型全程服务，从而支持企业围绕转型有效开展创新活动，获得转型价值。
毫无疑问，在经济形势脱虚向实，产业深化供给侧结构性改革的当下，“数据”将为中国巩固与壮大实体经济添砖加瓦。
在凌东胜看来，数字化转型的本质其实是由工具革命、观念革命、决策革命组成的三场革命。工具革命强调从能量转换到智能工具，观念革命则意味着企业需以客户为中心，决策革命则是以“数据+算法”为衡量指标。“‘数据+算法’的背后支撑正是数据的流动性。”他这样阐述道。
活动现场，凌东胜以上汽大通的实践为具体案例，深入浅出地阐述数字化转型的意义。在2018年中国汽车行业的“寒冬”下，上汽大通却逆势突围，全年实现42.85%的增长，在凌东胜看来，原因有三：
一、确定数字化战略，积极借鉴家居、家电、快时尚等行业中的C2B成功案例，打造属于自己的智能化定制模式。
二、面向C端，真正以用户为中心，依托互联网平台“我行MAXUS”，建立论坛、商城、调研等板块，接触与了解客户。
三、针对B端，上汽大通实现了智能生产，对原有的生产体系进行全流程的数字化改造。
但战略落于实践，总是困难重重，凌东胜将“数字化转型”形容为一个“知易行难”的过程。对于企业的具体运营来说，往往存在着组织壁垒、数据维度单一、数据呈现滞后等问题。如何进行数字化转型，他给出了一个“以新型能力为主线”的五大过程方法，包含价值导向、数据驱动、能力主线、系统推进、开放合作五大维度。透视这一方法论，凌东胜为在座的江苏企业家提供了一个”知易行易“的转型操作框架。
回归初心：中新赛克的赋能之道
南京中新赛克科技有限责任公司副总经理 卢云川
九层之台，起于累土。这场数字化转型浪潮发展至今，无论是企业还是个人，在网络化社会留下的“数字足迹”——数据已然成为推动当下经济发展的“新货币”。
身处企业运营一线的南京中新赛克科技有限责任公司副总经理卢云川对数字化转型有着切身的体会。在他看来，企业数字化转型势在必行。“这次的数字化转型，对于企业而言已经进入到一个必要的阶段，我们不能为了转型而转型。”开场寥寥数语，卢云川的话给为在场的多数企业家注入一剂强心针。
一个不争的事实是，尽管数字化转型已持续多年，但对多数企业而言，问题仍然比答案多。成功的转型企业仍是“冰山一角”，在看不见的诸多隐秘角落，更多的企业，特别是中小型制造业，面对这一数字化浪潮，依旧是“拔剑四顾心茫然”。
卢云川认为，企业数字化转型陷入困境的根本原因，是运营管理理念初心的背离。“企业的初心是以客户为中心，为客户提供产品和服务，而现在企业运营管理大多以自身产品和职能管理为中心。”
而这一相对固定、粗犷而经验式的管理理念是难以适应蓬勃的数字经济下以客户为中心的市场环境的。卢云川深入分析道，这种管理理念下，建构了壁垒深厚的“部门墙”，导致部门内部利益优于客户利益。因此企业数字化转型的核心就是回归初心，跳脱传统运营模式的桎梏，以客户为中心，对现有IT信息化系统进行优化。依据业务转型放下和价值空间大小，他进一步将企业数字化转型分为三个阶段——
第一阶段：生产运营优化。在这一阶段，企业应做到提质降本增效。
第二阶段：产品/服务创新。在这一阶段，企业应沿着产品/服务延长价值链，开辟增量空间。
第三阶段：业态转变。在这一阶段，企业已由线性关联的价值链转变为价值网络和价值生态。
结合对前沿的洞察，卢云川评价道：“目前第一阶段，基本上所有的企业都自己可以做到。到了第二个阶段，我认为已经算是‘创新’了。而在第三阶段下，所形成最终的业态就是我们心中的一个理想的企业。”
基于这三个阶段，卢云川提出了中新赛克领先行业的企业数字化转型顶层设计——OceanMind海睿思数据中台。在这一“轻量+开放+智能+多元”的数据中台上，借力数据的内外部流动，实现了供需双方的精准匹配，并推动上下游生态实现业态转变，持续带来业务的创新增长，最终助推企业实现数字化转型。
参与交流的近三十位企业家深感数字化转型的不易。南京大地建设集团控股有限公司董事长伍贻安、南京高华科技股份有限公司董事长李维平、杭州海康威视数字技术江苏分公司总经理吴兴、江苏华飞宇节能技术有限公司董事长贾凤红、南京灿杰消防机电设备有限公司董事长梁路平、联想控股集团有限公司江苏公司总经理谢晓玉、南京高源环保工程有限公司董事长沈国栋、南京数族信息科技有限公司董事长徐剑等企业家纷纷从各自行业出发，就数字化转型的挑战、机遇以及发展路径发表精彩观点。
江苏省苏商发展促进会执行秘书长 梁泳
交流过程中，江苏省苏商发展促进会执行秘书长梁泳总结道：“企业进行数字化转型后，将形成更为清晰而周全的企业管控体系，在生产运营、客户管理等各个方面起到便捷、有效且可靠的作用。”梁泳认为，在数字化时代，数据就是一个企业的财富。中新赛克顺应时代，助力企业建立数据资产，并实现数据应用的闭环，是赋能企业数字化转型建设的重要一环。
从增量时代迈入存量时代，增长与发展是企业永恒不变的话题，对于数字化程度仍有较大上升空间的中国企业而言，这是一个最好的时代。正如凌东胜所说，他和他的团队想要打造一个“有温度”的数据中台，构建一个“更数字、更安全、更健康的世界”，这样的愿景正与当下寻求转型的企业不谋而合。