集采之下，这家江苏药企如何突出重围？
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苏商会
2022-02-28 16:51 -
文：
杨冠亚
“生产药物的制造业企业，说一千道一万，都得看药是否有疗效，是否有可持续的经济价值。所以千红的经营法则就是以市场为本，以人为本。”王轲说。
从1980年到2021年，中国的医药市场规模从不到80亿元增长到了近3万亿元。这样的高速增长背后，作为医药产业大省的江苏功不可没。如今，生物医药已经成为江苏制造业一张靓丽的产业名片，早在2020年，江苏的医药产业规模就超过4000亿元，位列全国第一。而在2021年公布的《全球1000强药企报告》中，有关生物技术方面，江苏上升至全球第六位，甚至超过韩国。
在这样的产业背景下，江苏的医药企业竞争异常激烈。不少医药企业从过去以量取胜的仿制药盈利模式，到如今用创研实力巩固企业根基。在江苏，几乎每一座城市都有这样代表性的药企。
常州千红生化制药股份有限公司（下称“千红制药”），这家常州的老牌药企，前身是1979年成立的常州生物化学制药厂，如今上榜中国医药百强企业（化药百强），也是国内前五大肝素原料药出口企业之一。2012年，由王耀方董事长一手打造的千红制药已经上市，彼时的王轲刚走出校园，来到千红，从市场部的基层职员起步，到如今已经成为总经理5年。在这期间，千红的发展经历了怎样的变化？作为“子承父业”典型故事的主角，王轲又有着怎样的企业管理哲学？
创新药和仿制药
谈及医药行业，创研、仿制药、国家政策是几个老生常谈的话题。国内药企的领头羊恒瑞，便是典型的仿制药转创新的企业。像这样出身的药企，在国内比比皆是。但在2007年以前，药品审批标准较低，很多中小药企为了追逐利润，生产技术含量低、需求量大的低端仿制药药（诸如抗生素），再依靠低价在市场扎堆竞争。
过去很长一段时间，仿制药都是和低端药品挂钩的代名词。而国家集采政策的大力推行改变了以往“研发不强，扎堆低端”的现状，仿制药利润被打压，低技术含量的药企出局，过去靠量取胜的道路俨然行不通，唯有加强自身技术研发能力的药企才能长久发展。
而千红，尽管一开始也是走仿制药品的路线，但相较于盲目生产大众化药品的企业，千红的规划更为清晰、长远。
王轲介绍，早期千红选择的仿制药路线，是对技术门槛要求较高的生化药物类，而在当时普遍选择低端药物仿制的市场来说，这本身就是一种创新。并且，千红还在生化药物方向上做了积极的质量提高，包括对临床适应症的拓展。用如今的话来说，千红在生化药物的路线中“深耕”，而不是仅为逐利去漫天撒网。
正是这样“精耕细作”式的规划，让千红有了稳健发展的基石。
“千红一直以来秉持着产品要专精特新的理念，不会选择去做大路货，短时间内做这种产品虽然能提升销售规模，但这无法让企业具有真正的竞争力，一旦面临集采，公司受到的打击是十分巨大的。因此，千红的产品一定要有技术门槛，能进入到相同领域的企业相对较少，这样才能形成真正的核心竞争力。”王轲说到。
如今的千红已经加速创新药布局，创新力已经成为千红未来发展的动力。而上市，则让千红的创新版图迎来了爆发式的发展。2011年，千红成立江苏众红生物工程创药研究院有限公司，专门从事生物大分子创新药物的研发。2016年，千红控股常州英诺升康生物医药科技有限公司，填补了小分子化学药物研发的空白。2018年，千红创新药物产业化投资项目开工，将建成符合国际标准的抗肿瘤及心血管等创新药物的研发与生产基地。
细数千红在创新上做的努力，王轲表示，从十年前开始，千红每年都会在这方面投下上亿的资金，如今也快到了开花结果的阶段。比起有些药企只在ppt上呈现的“创新”，王轲不无骄傲地说：“千红的创新绝对不是空口而谈，目前我们有六个创新性的产品进入临床阶段，其中五个是原研的，有的即将进入二期，也有的在最后准备阶段。在未来的3~5年，千红将迎来收获期。”
据透露，千红的创新药研发将集中在靶向抗肿瘤、心脑血管重大疾病，还有罕见病治疗等方面。
经营奥义：市场为本，以人为本
“生产药物的制造业企业，说一千道一万，都得看药是否有疗效，是否有可持续的经济价值。所以千红的经营法则就是以市场为本，以人为本。”王轲说。
以市场为本，做市场需要的产品，但更专业、更精湛。与其说是市场在为千红导向，不如说是患者在为千红导向。不做“大路货”的千红从一开始在生化药物领域深耕，不断拓展药物临床适应症，到如今开拓创新药研发版图，可谓脚踏实地、稳扎稳打。而很多企业梦寐以求，视之为终身目标的上市，在王轲眼里也不过是让千红的创新版图有了更方便的资金募集途径。
千红“量体裁衣”式的发展规划，更是方方面面体现了可持续性。
“我们在制定研发路径的时候，一定是选择和我们自身发展相匹配的，而不是大而杂的。比如沿着我们的精准的靶向抗肿瘤、精准的蛋白修饰工程药物等等，沿着对我们的一些经典药物进行修饰，使它发挥更好的效能。包括针对基因工程重组，以及一些重大疾病的管线持续深入地去完善精进，这样千红发展的目标就会非常明确。”王轲介绍。
去年12月24日，千红的依诺肝素钠注射液通过一致性评价，成为国内第二家过评的企业，同时也是国内肝素类原料药进出口的主力军企业之一。肝素是为目前使用范围最广、临床凝血作用最有效的抗凝血常见的药物之一，被广泛应用于心脑血管手术、关节置换、透析等各类手术和治疗中，而新冠疫情的出现，更是让全球的肝素需求又上了一个台阶。在中国，能够做肝素原料药的企业不多，而做精的更是少有，千红却在原有的产品线基础上不断精进，衍生出更多其他疗效的药物。
作为民营企业，千红难能可贵的是不盲目扩张，不盲目复制龙头企业的经营路径，而是在时代的洪流中始终保持自己的创新发展道路，不断为自身的产品线赋予新的时代含义，在原有的基础上，用创新为患者探寻更多的可能。
企业管理，实践就是学习
作为企业家二代的王轲，被问及从进入千红到管理千红的经历，他淡淡地说：“好像一切都还挺顺理成章的。”
王轲的履历十分亮眼，2002年，他凭借优异的成绩进入南京大学生命科学学院生物技术系学习，被保送研究生，获得硕博连读资格。2009年，他又获得该年度的国家留学生资助，以联合培养博士研究生身份公派赴美国德克萨斯大学圣安东尼奥健康科学中心进行科研工作。在海外完成博士论文并获得分子生物学博士学位后，2011年王轲回国，2012年正式加入千红。
作为一位高层管理者来说，和很多专业学习金融管理的企业家不同，王轲属于实打实的学术派。他认为，更加专业的学术背景对于企业的运营有很大的积极影响——像千红这样的制药企业往往都是一种高知识、高人才密集型的企业，管理者首先得具备相应的专业知识才能够对企业的经营现状、规划制定有全面的掌握，而管理相关的知识可以在后天的工作中学习和培养，如果作为纯管理学科出身的人，其实对药企的一些基础生物知识是很难把控的。
王轲说：“知识密集型的企业，专业知识非常重要，它能够帮助你很好地切入到企业运行的核心，而管理更注重实践经验的积累，也是需要我们有意识地去培养。只有当二者结合到一起时，企业的管理和运行才会更上一个台阶。”
2019年，千红制药出资3亿元多，累计回购6400万股，用于实施更大范围的员工持股计划，参与对象为公司基层管理者、业务骨干、工匠等（含职工监事）近百人。
此次员工持股计划中员工受让公司回购股票的价格为2.8元/股，该价格为公司回购均价4.735元的59.13%，差额部分由公司承担；股份解禁后，员工可按照届时的实际股票价格在二级市场出售，获得更高价值的回报。
谈及持股计划，王轲表示这和大多数企业的股权激励大同小异，目的就是为了员工能够在这个平台上拥有主人翁的意识，这样才能激发工作的战斗力。
王轲进入千红，从基层的市场部研究员做起，到后来进入原料事业部，再到管理层、副总经理、总经理，正如稳健发展的千红一样，王轲的职业生涯也是稳扎稳打走过来的。身在其位，必谋其职，王轲嘴里所说的“顺”，少了所谓二代一步到位的幸运，更多了自身脚踏实地的学习与努力。
和父辈艰苦创业、白手起家的那个时代比起来，王轲认为，当下所拥有的东西都非常珍贵，而年轻企业接班人成长，在前人的基础上向更高的目标发展，则需要持之以恒的毅力。