“先有厚度，再有高度！”这家工业互联网500强向小米致敬 | 专精特新
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新苏南
2024-05-14 16:25 -
文：
丁媛媛、张丹
今年全国两会期间，习近平总书记在参加江苏代表团审议时强调，要牢牢把握高质量发展这个首要任务，因地制宜发展新质生产力。
这不是第一次见孟德凤，在苏商会的大小活动上，经常能看到孟德凤认真向商界前辈请教学习的身影，但走进他位于苏州工业园区的办公室，坐下来交流，却还是第一次。他办公座位抬头可见的墙上，由欧软云员工家属挥毫泼墨的“厚德载物”四个大字醒目地映入眼帘。
而“厚德载物”四字，不仅浸润于孟德凤的心田，也贯穿于他的事业中。
孟德凤创业的圆梦，离不开他在金蝶十多年的成长所积累的技术、运营和管理的“厚度”。在金蝶从事软件与信息服务集群相关工作的经历，为他顺利创建欧软云奠定了基础。
2001年，毕业于计算机专业的孟德凤进入作为中国最早的企业管理软件厂商之一的金蝶工作。在那里，孟德凤从技术岗到市场岗，经历了金蝶的上市和全国性扩展的全过程，也见证了中国第一代To B企业拓市场、渠道、服务客户的第一波辉煌时期。
2012年，孟德凤在金蝶苏州分公司实际运营中发现：在中国制造业最为发达的苏州，工业信息化的需求逐步加深，并从单个企业的内部延展到企业所处的产业链上下游，数字化、精细化也都提上了日程。然而现有的软件系统难以支撑制造业企业数字化转型升级的需求，因此厚积薄发的孟德凤于同年创立了欧软云，专注MES工业软件的研发运营。
2015年，孟德凤遇到了新的困惑：欧软云发展规模与创业初期预设的期望不符。
直面问题，他开始反思企业经营方向和价值，并深刻意识到，“创业不是为了做一个个项目，而是为了做未来整个产业的机会。”
于是，在孟德凤的带领下，欧软云从2016年开始，企业服务模式从最初的数字化解决方案的项目定制，逐渐转向并深耕行业产品化。也正是历经此次企业转型的阵痛期，孟德凤掌舵的欧软云悄然走上专注工业软件产业链，聚焦制造业数字化转型升级服务的“专精特新”之路。
创服一体，与专精特新携手同行
“今天不顺或者有困难，是因为经历不够，承载的不够多。中国的所有的企业一定都会面临问题，不论是市场的问题，还是管理的问题，还是业务的问题。其实企业家只有两个选择，要么发展，要么消亡，既然你选择想发展就去面对问题，解决问题。”孟德凤感慨道。
2020年，在疫情的催化下，少人化、无人化办公和自动化升级被更多的制造业企业提上日程。作为工厂数字化的服务商，欧软云专注研发的产品受到更多用户的考验。
面对市场上不同体量企业的不同需求，孟德凤和团队以“平台化+行业化”的数字化工厂建设理念，在自研APaaS低代码平台上搭建了“云+端”的产品体系协同云、制造云、设备云三大产品，为长尾企业、腰部企业、头部企业，提供“智能工厂规划+智能工厂软件+智能工厂硬件”全栈式的数字化工厂解决方案，赋能实体制造数字化转型升级。
孟德凤表示，“国家专精特新相关政策的接连出台，让欧软云和服务的客户在更清晰地定义自身需要提升的专业化、精细化、特色化、新颖化方面，加深了企业对行业发展的认知，助推企业在当前环境下构建自己的竞争力。”
在收获专精特新企业认证后，孟德凤和团队也乘着“中国制造2025”数字经济快速发展之势，更加精准地寻找到目标客户。欧软云服务用户数据显示，80%以上的客户是专精特新的企业。“同样作为专精特新企业，欧软云能更清晰用户需求，更好地匹配制造业企业数字化转型升级服务软件产品需求。”
雷军于一片红海中不断探索和厮杀出蓝海的经历，这其中所具备的“不断归零再出发的创新创业者的心态”“挑战并突破自我的企业家精神”是孟德凤想学习的另一重点。
今年全国两会期间，习近平总书记在参加江苏代表团审议时强调，要牢牢把握高质量发展这个首要任务，因地制宜发展新质生产力。专精特新企业是发展新质生产力的重要力量，是推动新型工业化的排头兵，为深入贯彻习总书记的重要指示精神，鼓励苏商在新型工业化实践中主动作为、实干笃行，“新苏南”特推出“专精特新”特辑，以探寻“创新密码”，增强发展新动能。
近日，“新苏南”走进江苏省首批专精特新企业、工业软件和智改数转的领军企业、工业互联网500强企业——江苏欧软信息科技有限公司（以下简称“欧软云”），专访创始人、CEO孟德凤。
江苏欧软信息科技有限公司创始人、CEO孟德凤
厚积薄发，专注MES研发运营
这不是第一次见孟德凤，在苏商会的大小活动上，经常能看到孟德凤认真向商界前辈请教学习的身影，但走进他位于苏州工业园区的办公室，坐下来交流，却还是第一次。他办公座位抬头可见的墙上，由欧软云员工家属挥毫泼墨的“厚德载物”四个大字醒目地映入眼帘。
在欧软云，“厚德载物”字样，似乎很容易遇见，在整个欧软云办公区，至少有10处印记。就连孟德凤随身带的钥匙牌上，也曾刻画着这四个字。
孟德凤解读“厚德载物”，其中的“厚德”不是单指“增厚美德”，而是指“经历足够的厚度”。他说，人的成长需要负重前行，只有在相关方面修行出足够的厚度，才能够承载未来的梦想，致胜决断，不惑于行。
而“厚德载物”四字，不仅浸润于孟德凤的心田，也贯穿于他的事业中。
孟德凤创业的圆梦，离不开他在金蝶十多年的成长所积累的技术、运营和管理的“厚度”。在金蝶从事软件与信息服务集群相关工作的经历，为他顺利创建欧软云奠定了基础。
2001年，毕业于计算机专业的孟德凤进入作为中国最早的企业管理软件厂商之一的金蝶工作。在那里，孟德凤从技术岗到市场岗，经历了金蝶的上市和全国性扩展的全过程，也见证了中国第一代To B企业拓市场、渠道、服务客户的第一波辉煌时期。
2012年，孟德凤在金蝶苏州分公司实际运营中发现：在中国制造业最为发达的苏州，工业信息化的需求逐步加深，并从单个企业的内部延展到企业所处的产业链上下游，数字化、精细化也都提上了日程。然而现有的软件系统难以支撑制造业企业数字化转型升级的需求，因此厚积薄发的孟德凤于同年创立了欧软云，专注MES工业软件的研发运营。
2015年，孟德凤遇到了新的困惑：欧软云发展规模与创业初期预设的期望不符。
直面问题，他开始反思企业经营方向和价值，并深刻意识到，“创业不是为了做一个个项目，而是为了做未来整个产业的机会。”
于是，在孟德凤的带领下，欧软云从2016年开始，企业服务模式从最初的数字化解决方案的项目定制，逐渐转向并深耕行业产品化。也正是历经此次企业转型的阵痛期，孟德凤掌舵的欧软云悄然走上专注工业软件产业链，聚焦制造业数字化转型升级服务的“专精特新”之路。
创服一体，与专精特新携手同行
“今天不顺或者有困难，是因为经历不够，承载的不够多。中国的所有的企业一定都会面临问题，不论是市场的问题，还是管理的问题，还是业务的问题。其实企业家只有两个选择，要么发展，要么消亡，既然你选择想发展就去面对问题，解决问题。”孟德凤感慨道。
2020年，在疫情的催化下，少人化、无人化办公和自动化升级被更多的制造业企业提上日程。作为工厂数字化的服务商，欧软云专注研发的产品受到更多用户的考验。
面对市场上不同体量企业的不同需求，孟德凤和团队以“平台化+行业化”的数字化工厂建设理念，在自研APaaS低代码平台上搭建了“云+端”的产品体系协同云、制造云、设备云三大产品，为长尾企业、腰部企业、头部企业，提供“智能工厂规划+智能工厂软件+智能工厂硬件”全栈式的数字化工厂解决方案，赋能实体制造数字化转型升级。
经历风雨，方见彩虹；逆境历练，更试真金。历经一波波客户考验与反馈，欧软云为制造企业带来的实际价值得到越来越多的客户认可。孟德凤也顺势将商业版图从苏州发展到华东、华南和中西部区域，欧软云逐步成为全国性公司。
2022年，欧软云作为江苏省首批专精特新企业，荣获含金量满满的“江苏省级专精特新中小企业”“中国软件150强”荣誉称号，进入企业发展的新里程碑。
孟德凤表示，“国家专精特新相关政策的接连出台，让欧软云和服务的客户在更清晰地定义自身需要提升的专业化、精细化、特色化、新颖化方面，加深了企业对行业发展的认知，助推企业在当前环境下构建自己的竞争力。”
在收获专精特新企业认证后，孟德凤和团队也乘着“中国制造2025”数字经济快速发展之势，更加精准地寻找到目标客户。欧软云服务用户数据显示，80%以上的客户是专精特新的企业。“同样作为专精特新企业，欧软云能更清晰用户需求，更好地匹配制造业企业数字化转型升级服务软件产品需求。”
对标先进，不断归零再出发
访谈中，孟德凤的状态有些紧绷着。直到谈及钦佩的商界人物，他才放松下来，侃侃而谈，亲切地称雷军为中国的“雷布斯”。
雷军身上也蕴含着“厚德载物”的品质，小米帝国的发展历程是最直观的写照。在孟德凤看来，雷军和他引领的小米团队与欧软云有着同样的工程师企业文化，从团队管理方面，更易产生共鸣。
正如习近平总书记所说：“国家科技创新力的根本源泉在于人。”作为企业一把手的孟德凤也同样更关注团队“人”的管理。在他眼中，科创企业所有的技术都来自人，人是根本；人需要能力不断提升，适应企业未来的需要。
他还认为，老板经营企业就是找人、找钱、找方向。自己只要做好找人工作，找到技术创新人才，自然会推动企业找到钱，再找到市场。
在注重产品能力、团队能力、体系保障升级的欧软云，其初创团队就大多来自ERP领域，拥有产品研发和市场销售策略方面有着十年以上的经验。随着业务的迭代和市场需求的变化，欧软云正逐步引入了工业、通信以及互联网领域的技术人才，并给予时间和空间全平台上下培育新人才。
雷军于一片红海中不断探索和厮杀出蓝海的经历，这其中所具备的“不断归零再出发的创新创业者的心态”“挑战并突破自我的企业家精神”是孟德凤想学习的另一重点。
“雷军进入的每个行业都已形成很大的竞争浪潮，但是他通过自己的思考寻找了这个行业改变的地方。这个改变是他以技术、团队创新，加上市场的营销，才获得了未来快速成长的机会。”孟德凤说，“下一阶段，欧软云也会强调产品专业深度和价值，以持续技术和团队创新来确保产品能为客户提供更具实际价值的服务。在提升产品能力方面，也将结合原有技术积累，创新融合大数据和人工智能等方面的新技术，以移动化、场景化、智能化去深化服务能力，为客户提供更准确的数据分析、智能决策和个性化推荐等服务。”
自主创新，筚路蓝缕。截至目前，欧软云累计获得专利28项，软件著作权77项，并入选“2023年工业互联网500强企业”。在孟德凤的规划中，抓住工业互联网及工业软件国产替代的市场机遇，依托持续创新产品的服务深度，加快欧软云全国布局和海外市场的拓展步伐，力争2027年前实现他和欧软云“科创板IPO”新梦想。
或许，正如他坚信的，低头做事，抬头看天，历练有足够厚度，人和企业才能承载、实现更多的可能。
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