深耕40年只为这一件事！南防特装张书启：“做中国最好的电机”｜专精特新
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新苏南
2024-04-13 16:52 -
文：
丁媛媛、张丹
作为该企业的大股东之一，张书启顺畅地赚取到了创业的第一桶金。
上世纪80年代，修习机械制造与工业专业的张书启，毕业后就被分配进入国内一家知名国有电机企业，自此开启与电机行业的结缘之旅。在经历5年专注于技术研发，10年销售、管理岗位磨练后，随着1985年国有企业改制浪潮的奔涌而来，张书启所在企业也顺势改制成一家民营制造企业。作为该企业的大股东之一，张书启顺畅地赚取到了创业的第一桶金。
“一方面，沉浸在电机行业大半辈子，我知晓中国电机的技术水平与国外还有一定的差距，还有相当进步的空间，为缩小电机产品性能与国际先进技术水平的差距，推动中国制造迈向中国创造，我们中国企业可以有一番作为；另一方面，从人的一生发展阶段来看，随着社会发展和市场的逐步成熟，创业的机会肯定是越来越少，当时我正好赶上了国家经济迅速发展、行业加速腾飞的机会，从不负时代不负人生的考虑，我就这么干了。”回忆起创业之初的信念，张书启仍难掩振奋之情。
“人专注于干一件事儿是最好的。”张书启说，“做专精特新企业更主要的是专注行业，深耕一个领域发展，把常规的产品标准化制造，将新的产品按市场需求来创新研发，完成行业产品的国产化替代，让中国制造不被国外‘卡脖子’，引领世界发展水平。”
张书启自信地表示，只要是中国进口的电机的产品，只要给南防特装国产化机会，我们认为还没有做不了的。南防特装有底气、有信心，也有能与之匹配的创造能力。他举例道：“目前，二N级大型运输船所装备的深冷电机需要在-162度以下工作。南防特装生产的深冷电机经过市场用户的认可，成为国内在国产化替代方面做得最好的电机制造企业。”
当企业融入产业链，会与上下游构筑共赢链。张书启直言：“在新中国刚建立之初，我国的工业基础非常薄弱，一个工厂什么都得生产。现在，中国产业链比较齐全，我们企业家可以专注自己行业去深耕。当整个产业链和产业集群都在发展，会使得业界互相促进学习，互相成就，加速制造强国建设。”
今年全国两会期间，习近平总书记在参加江苏代表团审议时强调，要牢牢把握高质量发展这个首要任务，因地制宜发展新质生产力。专精特新企业是发展新质生产力的重要力量，是推动新型工业化的排头兵，为深入贯彻习总书记的重要指示精神，鼓促苏商在新型工业化实践中主动作为、实干笃行，“新苏南”特推出“专精特新”特辑，以探寻“创新密码”，增强发展新动能。
近日，“新苏南”走进国家级专精特新“小巨人”企业——南阳防爆（苏州）特种装备有限公司（以下简称“南防特装”），专访南防特装总经理、中国创新创业大赛入选者张书启。
南阳防爆（苏州）特种装备有限公司总经理 张书启
“电机马达是现代工业基础设施和关键生产资料，我干了一辈子电机，一生只倾注于这一件事情……”在“60后”张书启缓缓叙述中，他和电机行业的成长故事在我们眼前展开，仿佛让我们看到了徐徐铺展的中国制造发展卷轴画，也是一条富有南防特装特色的高质量发展路线图。
虽有智慧，不如乘势
上世纪80年代，修习机械制造与工业专业的张书启，毕业后就被分配进入国内一家知名国有电机企业，自此开启与电机行业的结缘之旅。在经历5年专注于技术研发，10年销售、管理岗位磨练后，随着1985年国有企业改制浪潮的奔涌而来，张书启所在企业也顺势改制成一家民营制造企业。作为该企业的大股东之一，张书启顺畅地赚取到了创业的第一桶金。
2011年，适逢改革开放34周年，中国由工业化和城市化加速后进入经济结构调整阶段，增强了对高端技术和研发的投资，发展了更加透明和有效的市场机制，中国制造迎来了高速发展的好时代。
在政策东风与市场需求的双向刺激下，即将踏入知命之年的张书启毅然辞去高管岗位，怀揣着“做中国最好的电机”的梦想来到苏州市吴江区（当时还是吴江市）创业，于2011年创建南防特装。
“一方面，沉浸在电机行业大半辈子，我知晓中国电机的技术水平与国外还有一定的差距，还有相当进步的空间，为缩小电机产品性能与国际先进技术水平的差距，推动中国制造迈向中国创造，我们中国企业可以有一番作为；另一方面，从人的一生发展阶段来看，随着社会发展和市场的逐步成熟，创业的机会肯定是越来越少，当时我正好赶上了国家经济迅速发展、行业加速腾飞的机会，从不负时代不负人生的考虑，我就这么干了。”回忆起创业之初的信念，张书启仍难掩振奋之情。
基于沉浸电机行业多年的经验和资源积累，张书启在初创之时就聚集了一批志同道合的电机专业技术型人才。为聚焦解决国内电机“多而不优”问题，立志打破国际对高端电机技术的壁垒，张书启带着团队做创新研发，制造出对标德国西门子和ＡＢＢ等国际顶尖企业的高端电机产品，开启领跑国内电机行业之路。
顺应时势，张书启高举“绿色能源、循环经济、振兴中国的节能电机”的使命旗帜，带领南防特装乘势而上。2013年，南防特装入选国家发改委产业振兴支持企业名单，获得1228万元专项资金支持，2014年，荣获省级高新技术企业研究开发中心认定。此外，企业制造的工业用，高功率密度，节能型三相异步电动机等4种产品也获得江苏省高新技术产品称号。
专注深耕，做大做强
专注是一种可怕的力量，专注于一个领域可以让你在那个领域脱颖而出。张书启专注于电机行业，以技术和管理的持续创新为核心，以两化融合和数字化作为转型升级的重要方法，以柔性制造和虚拟制造等智能化发展模式为抓手，成功将南防特装打造成为资源节约型和环境友好型的示范性企业。在他的掌舵下，南防特装专注制造全球领先、适合各类成套设备并与之最佳匹配的高效节能电机和防爆电机，年生产能力300万千瓦。2023年，南防特装更是入选江苏省第五批专精特新“小巨人”企业名单。
“人专注于干一件事儿是最好的。”张书启说，“做专精特新企业更主要的是专注行业，深耕一个领域发展，把常规的产品标准化制造，将新的产品按市场需求来创新研发，完成行业产品的国产化替代，让中国制造不被国外‘卡脖子’，引领世界发展水平。”
在张书启看来，企业走“专精特新”之路，高质量发展的要点是：
一、专业化。首先，南防特装用“专业化”技术研发团队来生产市场需求的定制化新产品。电机的生产成本、在市场上的竞争力主要靠研发设计来把控，因此南防特装集中了国内比较优势的研发设计人员。企业研发设计团队主要由来自上海电机厂、佳木斯电机股份有限公司、法国达索公司等目前国内领先的交直流电动机公司和防爆电动机公司、电气控制领域的顶尖人才组成。为了“专业化”设计，南防特装还与哈尔滨理工大学、重庆大学、河南科技大学高校展开深入合作，围绕校内扩招、人才培养做联动。同时，依托国际级研究所——南阳防爆电气研究所，张书启及其团队实时了解和学习世界先进技术，外聘国际专家做顾问，助力企业“专业化”能力发展。
二、精细化。南防特装是国内电机行业率先采用全3D设计、全部采用虚拟样机技术的企业，凭借对产品的温度场、压力场、流场、强度、刚度等进行了全方位模拟仿真分析，企业实现了由经验设计到精准设计的跨越，实现了传统装备制造向高端装备制造的转变。
三、特色化和新颖化。南防特装主要做到产品的性能指标对标乃至赶超国际水平，可以实现国产替代。企业创立之初，张书启就要求加强技术创新，对标国际水平生产高端电机。历经10年发展，中国电机行业标准从无到现如今已远超国际标准，而张书启带领着团队更是做到了远超国家标准来制造。与国家标准、行业标准相比，南防特装研制的产品相同型号的电机输出功率提高60%以上，相同规格电机重量降低30%以上，噪声降低10分贝以上。在电机振动方面，国家标准是2.3，南防特装却能做到出厂标准1.5。
张书启自信地表示，只要是中国进口的电机的产品，只要给南防特装国产化机会，我们认为还没有做不了的。南防特装有底气、有信心，也有能与之匹配的创造能力。他举例道：“目前，二N级大型运输船所装备的深冷电机需要在-162度以下工作。南防特装生产的深冷电机经过市场用户的认可，成为国内在国产化替代方面做得最好的电机制造企业。”
链上融合，制造强国
电机作为驱动的主要动力源，广泛应用于不同的行业领域，市场容量大。我国电机企业数量多，但高端市场被欧美及日本等发达国家占据，国内企业大多集中在入门门槛相对较低的普通微特电机和中小型电机领域，市场竞争激烈且盈利能力偏弱。
据了解，南防特装从2013年就开始布局出口欧洲，目前正逐步开拓德国、英国、荷兰、日本等发达国家市场。张书启现场分享了南防特装“走出去”的路径。他说：“一是随着国家的投资建设，‘一带一路’引领新一轮对外开放，通过参与国家承包的项目工程，逐渐成为机电产品走出去的一个主要捷径。二是积极参加国际性工业展，提升中国制造品牌南防特装的声望度。三是通过跟国际品牌的一些合作生产，然后去慢慢扩大提高南防特装的知名度，擦亮中国制造品牌。”
当企业融入产业链，会与上下游构筑共赢链。张书启直言：“在新中国刚建立之初，我国的工业基础非常薄弱，一个工厂什么都得生产。现在，中国产业链比较齐全，我们企业家可以专注自己行业去深耕。当整个产业链和产业集群都在发展，会使得业界互相促进学习，互相成就，加速制造强国建设。”
当企业具备创新链，再加上产业链的融合，产业竞争力跨越发展。张书启认为，由中国制造走向中国创造这个方向是没有问题的。虽然国内各行业都比较卷，但通过技术、管理流程等方面的创新使得产品成本和价格都不断降低，这才是工业发展的必由之路。只有企业生产的产品能用，大家能用得起，有更高的性价比，这才能扩展企业的市场，进而企业才会有更大的发展空间。
“十四五”时期是我国应对气候变化、实现碳达峰目标的关键期和窗口期，是重点工业、重点省份实现绿色低碳转型发展的关键五年。随着电机能效标识的强制执行、市场优胜劣汰作用的显化以及行业进入壁垒的进一步强化，在环保监管进一步加强的背景下，工业电机向高效节能、安全环保方向发展。作为国内少有的能批量生产达到超一级能效标准电机的专精特新企业，南防特装节能惠民高效电机推广目录有超一千款产品，平均资源消耗比国内同类产品降低30％左右，可以根据客户的不同需求给出合适的方案和产品。这无疑意味着深耕电机行业的张书启和南防特装的未来有更多可能。
文：丁媛媛
摄影：张丹
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