坚持创新，勇闯蓝海！70后龙头企业总裁的“破”之道

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坚持创新，勇闯蓝海！70后龙头企业总裁的“破”之道 | 专精特新

新苏南
2024-04-22 16:41
文：
丁媛媛、张丹

在内卷大潮下，孙锋林对关键词“破”的理解，则揭开了金韦尔高质量发展的实践蓝图。

今年全国两会期间，习近平总书记在参加江苏代表团审议时强调，要牢牢把握高质量发展这个首要任务，因地制宜发展新质生产力。专精特新企业是发展新质生产力的重要力量，是推动新型工业化的排头兵，为深入贯彻习总书记的重要指示精神，鼓励苏商在新型工业化实践中主动作为、实干笃行，“新苏南”特推出“专精特新”特辑，以探寻“创新密码”，增强发展新动能。

近日，“新苏南”走进国家级专精特新“小巨人”企业、专业制造高分子材料平面成型装备领域的龙头企业——苏州金韦尔智能装备有限公司（以下简称“金韦尔”），专访金韦尔总裁孙锋林。

作为金韦尔高管，“70后”孙锋林有自己的商业偶像，可以说是华为任正非的“狂热粉”。在访谈中他直言：“目前来看，任正非应该是行业里的‘Number One’了！”现如今，金韦尔在企业文化的很多方面积极向华为学习，这也是金韦尔这么多年能够团结和激发大多数员工不断前行的根源，亦是金韦尔走“专精特新”之路的底气之一。在内卷大潮下，孙锋林对关键词“破”的理解，则揭开了金韦尔高质量发展的实践蓝图。

做好内外管理，不讲“大道理”

自2002年毕业后，孙锋林就进入江苏自动化研究所（又称“中国船舶重工集团716研究所”，是国家重点科研单位）从事8年的技术研发和管理工作，2010年跟随辛文胜先生（金韦尔董事长）离开716所，协助创建了金韦尔公司一直到现在。

和很多初入商海的社会新人一样，曾经的孙锋林也有过一段纯粹的盲目崇拜时期，“那时候谁实力强，我就崇拜谁，早期的马云、贾跃亭、柳传志，这些水平很高的企业家，我都崇拜过。”

大浪淘沙沉者为金，风卷残云胜者为王。商海沉浮多年后，孙锋林认为，真正令他敬佩的商界人物唯有任正非。特别是在有了国企管理的经历之后，孙锋林更是非常认同任正非的对内管理主张，即“能做到所有的员工同心协力、奋发图强，并获得体面的收入”。

众所周知，国企的入职门槛很高，部分国企甚至是211硕士起步，因而员工的初始能力水平都是比较过硬的。但同样做民用产品，国企往往做不过民企。在孙锋林看来，这其中原因很多，很重要的一点，是国企管理者喜欢和员工讲宏大愿景，但相对应的激励不够，导致员工在业务提升上的主观能动性也不强。

金韦尔总裁孙锋林

“作为一个管理者，就应该给员工谋福利。与其讲大道理，倒不如想办法提高员工收入，我用身体力行的方式告知员工应该怎么做。”孙锋林直言，“大家都说要向华为学习，因为华为的执行力很强，营收也高。学华为，很多企业只学华为的加班机制对企业的提促，却没学会华为的薪酬体制对员工的激励，这不是笑话吗？实际上，我们要学会的应该是找到企业与员工之间的利益均衡点，让员工愿意为你加班，愿意为你付出，同时员工可以获得远比市场或者同行水平高的一个收入，这样才是各取所需了。”

当然，在对外管理方面，任正非掌舵下的华为不惧强敌，在美国强力制裁下依然能披荆斩棘不断前行，甚至面临生死存亡关口还能绝地反击，重新站起来，值得所有中国人的尊敬，也令孙锋林赞不绝口。

积极找先进对标，主动向华为学习。金韦尔现如今已成为专注制造高端板片膜、型材、管材流延膜、单向拉伸挤出生产线的高科技企业，拥有苏州、南通、盐城3个制造基地和上海浦东国际销售中心，具备年产各类片板类挤出生产线800余条的生产能力，年销售额可达20亿元。

孙锋林知道，金韦尔这十几年来的发展是比较顺风顺水的，但他也清楚当前的顺风顺水并不意味着未来不会遇到坎坷。遇到了“坎”，作为管理者的他该如何运筹谋划，转逆境为顺境，推动企业长续经营，这才是他的立身之本、强身之基。

内卷汹涌，“破”为关键

当前，虽然中国已成为全球第一制造大国，但制造业总体仍处于中低端，产品同质化、行业竞争日趋激烈，加之面临一系列技术“卡脖子”问题，产业链掌控权和话语权较弱，越来越多行业面临增长“天花板”。值此境遇下，难免会出现一定程度的产业内卷化倾向。

要知道，金韦尔所在的塑料挤出装备行业，企业良莠不齐，规模大小不一。在供大于求的市场环境下，“卷”不可避免。对此，孙锋林也是忍不住要叨叨几句：“目前所有的行业，但凡只要是充分竞争的，中国所有的行业都是非常卷的。卷的结果就是什么？企业利润率越来越低，大家都越来越焦虑，各方面都是呈现不佳的状态，甚至有人已经被‘卷到了怀疑人生了’，干这个到底有没有意义？”

但作为专精特新企业，金韦尔却有众多竞争优势。比如，专业化方面，整个集团专注并深耕行业细分的板片膜平面成型领域，其中苏州和南通基地的专业更聚焦光伏类的平面成型设备；精细化方面，金韦尔在光伏类的平面成型设备上钻研14年，行业市占率全国第一；特色化方面，凭借创新和技术研发，金韦尔高产高效，使得轻工业产品的产能向重工业化发展，最高产能超过每小时1.5吨，在业内遥遥领先；新颖化方面，企业创新研发突破原先国外此类设备的底层胶膜成型原理，设备成本大幅降低的同时又提高了效率，“为中国光伏产业的快速发展作出了我们自己的贡献”。

有基于此，面对行业里的“卷”的恶性循环，孙锋林和他的管理的团队才敢有底气说：“行业越卷，我们生存下来且还能发展的概率更大！”

孙锋林深知，传统行业的“卷”，短期是无法避免的，只能带着团队泰然处之。而对于长期发展，他早就谋篇布局，给出了一个关键字——“破”。

“塑料平面成型行业涉及其他多个产业，传统领域的应用或许太卷，但新兴领域机会无限。破旧入新，前途会非常光明。”孙锋林不是无的放矢。传统是存量市场，新兴则是一个玩家少的增量市场。

早在2011年，金韦尔就瞄向了光伏行业所需要的相关塑料平面成型配套设备。彼时，金韦尔团队就落子于此，稳扎稳打，从刚起步的规模非常小，到最后逐步进入行业的核心供应体系，并逐步成为该类设备的行业龙头，再到2020年后光伏行业再次爆发时同步获得巨大回报。

尝过甜头后，金韦尔团队在此基础上，紧跟国家产业发展战略，又将目光从光伏逐步拓展、聚焦到绿氢、绿电等多个新能源领域，争取更多的斩获。

“当然，进入新兴行业的任何研发和创新都有风险，这就要求企业做好这方面前期的资源准备，并需要有长期坐冷板凳的心理预期，每天想着天上掉馅饼不现实。”孙锋林谨慎补充道。

创新“破”局，携手并进

在孙锋林眼里，关键字“破”除了产品领域的破旧入新，也代表着坚持创新，在技术上的突破与引领，“金韦尔的常规产品都存在着大量的同质竞争，长此以往，利润率必然大幅下滑，只有坚持创新引领，方能带领企业长久良性发展。”

致力于高分子材料高端产品的研发和技术创新，金韦尔在光伏、新能源汽车、建筑建材、食品包装、医疗卫生、电子吸塑半导体等领域处于国内领先地位。企业先后承担科技部国家重点科技项目、省级关键核心技术攻关项目11个；累计获得专利授权121个，其中发明专利15项，省级重大装备手套认定6项。

为永葆企业创新基因，金韦尔建设较为完善的科技人员梯队，约500位的总员工数中本科以上学历的超过100人，获得工程师和高工职称的技术人员超过40人，金韦尔董事长更是拥有研究员职称。同时，在创新研发经费投入方面，2023年金韦尔投入就达到2200多万元，占整个企业营销额占比为3.5%，业界领先众多企业。