南大女学霸要到港交所敲钟！10年9轮融资，估值狂翻140多倍
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苏商会
2024-05-22 11:04 -
文：
杨乐多
在当今这个充满挑战的时代，女性创业者正以不可小觑的力量，书写着属于自己的辉煌篇章。
上海趣致网络科技股份有限公司CEO殷珏辉
在当今这个充满挑战的时代，女性创业者正以不可小觑的力量，书写着属于自己的辉煌篇章。
近日，O2O体验营销服务平台趣拿母公司趣致集团通过港交所聆讯，并披露聆讯后招股书，拟于港交所主板上市。这家企业的创始人，是一位来自南京大学的70后女学霸——殷珏辉。
提及趣拿，或许人们还有些陌生，但一定有人用过写字楼、商业园、学校里的自动贩卖机，它简单、快捷、便利，只需要线上扫码，机器取货，便能完成一次高效有趣的交互。像这样的贩卖机趣致集团已有7543台，有超5000万的用户注册，一年的营收超过10亿元且净利润超过1.3亿元。
这家企业的背后除了殷钰辉，还有她的妹妹殷钰莲。这对姐妹花2013年一同创业，她们的故事，不仅是对传统规则的挑战与超越，更是对商业智慧与人性洞察的深刻诠释。
姐妹花创业，身价超13亿元
趣致集团的创始人殷钰辉，1998年6月在南京大学取得经济学学士学位。她是典型的女学霸，大三就修完了毕业所需的学分，虽然未能实现提前毕业的愿望，但这股子不拘一格的探索精神，让她在大学生活里就已经初露锋芒。
对尖端科技的向往驱使她北上京城，通过网络社群的力量，与清华大学、北京大学的技术爱好者们频繁交流，亲自策划各类技术讨论会，这段经历让她得以近距离触摸科技前沿，也为后来的创业路埋下伏笔。
毕业之后，殷钰辉在江苏省电信工作了五年，积累了宝贵的职业经验。由于她先生在上海工作，于是她也决定前往上海。面对新环境，她决定不再围绕过往的轨迹旋转，而是追求自我突破，2004年，苏腾科技应运而生，专注于移动端方案开发，为摩托罗拉、AIA、DHL等国际巨头提供服务，她的创业生涯由此开启。
在苏腾科技，殷钰辉她很快察觉到市场对个性化、定制化服务的强烈需求，但同时也意识到这种模式难以规模化复制。不甘于此，她开始寻找可以标准化的商业模式，一个可以不断叠加应用和服务的平台构想在心中悄然萌芽。在与客户的频繁互动中，她洞悉到实物传递环节的痛点，如何让奖品派发更加有效、有趣，如何与用户建立长期互动，成了她思考的核心。
2013年，基于这些思考，殷钰辉带上小她三岁的亲妹妹殷钰莲，共同创立了趣致科技（趣致集团前身），IOT体验营销平台“趣拿”也正式成立。姐妹俩的创业宗旨在于改变传统派发的低效与被动，通过移动端App和线下终端体验机，让用户主动参与、体验新品，再通过分享与反馈，构建品牌与消费者之间直接的沟通桥梁。
在搭建连接品牌方和消费者的平台的过程中，趣致集团不断对自动贩卖机升级改造，除了利用数据分析为品牌方收集测试反馈，还引入了语音识别、人脸识别、人机互动等智能技术增加与消费者互动的玩法。
与此同时，消费者能通过包括“趣拿”App及微信小程序等在内的线上平台，获取快消品营销活动信息及完成设定的线上任务，并在下达订单或支付试用折扣价后，从这些具备互动营销功能的自动贩卖机中获得相关快消品。
独特的商业模式，让趣致集团实现快速发展。在成立后的数年内，这家公司每年以4-6倍的速度增长，并于2018年拥有1000台自动贩卖机，同时平台注册用户总数也超过了1500万。
成立10年，完成9轮融资
趣拿平台搭建完善后，趣致集团于2015年开始全面商业化，2017年推出新零售业务“实趣”品牌，开启双品牌运作，后续更是筹划开展金融业务。
伴随业务不断调整扩张，趣致集团也迎来了高速发展。根据灼识咨询的资料，按2023年收入计，趣致集团成为中国第四大快消品户外营销服务提供商，市场份额约为1.2%，而最大的市场参与者的市场份额为14.3%。
经过十年发展，趣致集团成长为一家专注于快消品户外营销的中国营销服务提供商，并相继获得“上海市科技创新行动计划项目科技小巨人”、“上海市专精特新企业”等称号。与此同时，这对70后姐妹的身价也超过13亿元。
通过在中国22个城市的7543台自动贩卖机，趣致集团向472名品牌客户提供了约1400个SKU的快消品营销服务，同时也向消费者派发了约1.31亿件快消品。
从2013年至今，趣致集团完成了9轮融资，累计超过7亿元，估值增长超过130倍，达到约41亿元。这9轮融资不仅为趣致集团的发展提供了资金，也将其估值猛推到了高处。趣致集团从最初估值2857万元，到2023年6月底的近5.71亿美元，10年时间，估值翻了140多倍。
这一系列融资背后，展现了殷珏辉及其团队对资本市场的精准把握与高效运作能力。在资本的助力下，趣致集团不仅在硬件上持续升级自动贩卖机技术，提升用户体验，更是在商业模式上不断拓展，从营销服务扩展到新零售、乃至筹划金融业务，实现了多元化发展。
趣致集团的每一次融资，都是基于对业务战略的清晰规划。从早期的平台搭建，到全面商业化，再到技术驱动的品牌娱乐化营销，直至新零售与金融业务的融合，每一次转型都精准踩在行业发展的节点上，显示出殷珏辉姐妹俩对市场趋势的深刻洞察与战略眼光。
今年，趣致集团终于拿到了港交所的“敲钟”门票。5月9日，O20体验营销服务平台趣拿母公司趣致集团通过港交所聆讯，并披露聆讯后招股书，拟于港交所主板上市。
自主贩卖机，消费新交互
在快消品推陈出新的时代，如何让新产品迅速吸引消费者注意并建立品牌忠诚度，是品牌方面临的巨大挑战。传统营销方式如派发样品、问卷调查等，因效率低下、互动性差等问题，逐渐失去吸引力，殷珏辉就敏锐地捕捉到了这一痛点。
趣拿平台的创新性在于其重塑了产品体验营销的互动模式，将被动接受转变为用户的主动参与和深度体验。平台巧妙地结合了移动互联网与智能终端技术，通过“移动端App+终端体验机”的形式，让品牌营销活动变得可玩可触达。
用户不再是单纯接收免费样品后随即遗忘，而是通过参与线上任务赢取体验资格，线下扫码领取实物，再回到线上分享感受，形成了“线上-线下-线上”的闭环互动链路，显著增强了用户的参与感和记忆点。
除了模式创新，技术的迭代，也让“趣拿”体验更加多元。
如今，这对姐妹的自动贩卖机已经迭代至第五代。据悉，第五代自动贩卖机拥有包括气味散发、动作识别及语音交互等在内的多种互动功能，能够让趣致集团提供高效互动的机器营销服务，这也使得趣致集团成为中国唯一一家提供此类服务的企业。
成立11年，趣致集团的用户数量也获得飞速增长。招股书披露，公司的注册用户人数已经由2021年底约3700万人，增加到2023年底约5010万人，其中2023年度活跃用户约为1590万人。去年，趣致集团的营收更是达到了10.07亿元。
趣拿平台的创立，颠覆了传统营销模式，构建了品牌与消费者之间的新型互动桥梁，同时，通过精准的资本运作，推动企业迅速扩张。展望未来，趣致集团在两位女性领导者的带领下，无疑会继续在快消品营销领域书写更多创新与传奇。
参考资料：
君联资本：《趣拿CEO殷珏辉：有趣的灵魂做有趣的事业》
直通IPO：《年入超10亿，70后姐妹花要到港交所敲钟了》