常州百亿“养鸡状元”，登上全球富豪榜！
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苏商会
2024-05-21 10:56 -
文：
羚羊角
在《2024胡润全球富豪榜》中，程立力、沈静夫妇以95亿元人民币的财富上榜，这也是他们连续5年上榜。
2003年，一篇《北大毕业生长安卖肉》的文章瞬间引起了热议，北大高材生操起剔骨刀卖猪肉，曾令天下大哗。
2003年，一篇《北大毕业生长安卖肉》的文章瞬间引起了热议，北大高材生操起剔骨刀卖猪肉，曾令天下大哗。
但事实证明：三百六十行，行行出状元。曾经被质疑的陆步轩如今已经成为一名成功的企业家，创立的“壹号土猪”品牌每年销售额高达十几亿元，成为行业内有名的土猪肉品牌。
在江苏常州，也有这样一家企业。上世纪90年代初，创始人程立力硕士毕业后，放弃在大城市科研院所的工作机会，回到家乡武进开办养鸡场，成为全国赫赫有名的“硕士鸡倌”。
30年过去了，当年的“鸡倌”如今也已经成了全国畜禽龙头企业的掌门人。
他创立的江苏立华牧业股份有限公司（以下简称“立华牧业”），2019年在深交所挂牌上市，成为江苏省首家上市的畜牧业企业、常州市首家上市的农业龙头企业，目前市值超百亿元。
在《2024胡润全球富豪榜》中，程立力、沈静夫妇以95亿元人民币的财富上榜，这也是他们连续5年上榜。
震惊乡野，90年代硕士回乡养鸡
在上世纪八九十年代，高等教育远不如今天普及。程立力不仅在1985年从江苏农学院（现扬州大学）本科毕业，还在1991年拿到了华南农业大学硕士学位。
这样的学历当时完全可以在大城市的科研院所谋得一份不错的工作，但是畜牧专业出身的程立力相信，自己拥有现代知识，又有农家子弟吃苦耐劳的毅力，一定能成功闯出一条路来。
“从事养殖工作，把我自身所学运用到实践，能产生更好的价值。”于是在四乡八邻惊愕的目光中，他回到家乡武进，承包养鸡场开始养鸡。
不同于其他行业，农业是一个受外界影响非常大的行业。养鸡的第一年，程立力就遭遇打击，由于当地发大水，一夜之间5000只鸡死了一半。
之后几年，程立力更是遭遇了高温、鸡生病、鸡舍被台风吹倒、着火等一系列天灾人祸，可以说，养殖业的苦他都尝了一遍。
但程立力似乎是铁了心要和养鸡硬磕。1997年，程立力不仅扩大了养殖规模还和几个朋友成立了江苏立华畜禽有限公司，正式从个体经营户走上企业管理之路。
回顾创业初期的诸多失败，程立力说：“创业多年来，最大的收获不是成功，而是失败经验的不断积累。”
经过大量的市场调研后，程立力发现市场上的肉鸡多、价格低，草鸡销路好、价格高，还供不应求。
看到这样的市场缺口后，技术出生的程立力和团队经过两年的努力一起研发出了“雪山草鸡”。
该鸡以西藏藏鸡和云南茶花鸡为主要育种素材，青脚麻羽，好看、好吃、好养、野性足，属于国鸡中的高档优质产品。投放市场第一年就得到了市场的广泛认可，销售需求供不应求。
要知道当年雪山草鸡的价格是普通肉鸡的两倍多，比普通草鸡高出40%。顾客的买单，足以证明产品品质够硬。
与此同时，程立力坚持在育种、饲料生产以及疫病防治等技术环节进行自主研发，企业借此实现快速扩张。
模式创新，成为江苏首家上市的畜牧业企业
程立力曾说，他是一个农民，他希望带着更多的农民脱贫致富，过上幸福的好日子。
他也将这样的想法融入到了企业的发展中。2000年，立华牧业开始扩大良种商品鸡的养殖规模，并开始尝试“公司+农户”的养殖合作模式，公司负责种鸡培育、饲料配方、市场销售、疫病防治等，农户则按公司要求饲养商品鸡。
2002年，立华牧业又引入农民专业合作社负责协调公司和农户的利益关系，创造性地走出了“公司+合作社+农户”的新模式。
在新模式下，公司、合作社、农户三方面明确分工，取长补短。在合作过程中，公司充分利用其在资金、技术和营销方面的优势，统一向社员供应苗鸡、饲料、药品，并按照统一的生产技术操作规程指导广大农户养鸡，成鸡统一回收出售。这种合作方式得到了农民们的高度认可，公司也因此有了稳定的生产基地，产品质量有保证；合作社社员有了稳定的致富项目，生产、销售不用愁，收入有保障，形成了一个良性的“双赢”格局。
在与农户的合作过程中，程立力始终坚持“诚信”的经营理念。2004年禽流感期间，家禽市场陷入冰冻期，公司资金链濒临崩溃边缘，他依然坚持以合同价收购农户成品鸡，还补贴农户因销售积压导致的饲料损耗，短短2个月就损失1000多万元。
程立力在2015年的采访中介绍说，“我们跟农民合作的基本标准，收入是当地农村劳动力收入的1.5-2倍。在武进区域内，我们的合作农户年收入都超过10万元以上。”
2022年，立华牧业销售额为144.47亿元，为合作农户创收超13亿元。
正是这样的诚意和魄力，让程立力在每次疫情和市场下行的困境中都能化险为夷。
而胸中有丘壑的程立力并不满足于本土化的发展，他希望立华牧业的产品能走向全国。但资金成为摆在面前的难题，养殖业不像其他工厂有值钱的资产可抵押。
这时，程立力想到了创投。
他找到联想投资，对方注资了3000万美元，另外一家叫九洲创投的投资公司也注资近1亿元，这成为程立力养鸡事业的一个重要助推器。
从此以后，程立力不仅养鸡，还养猪、养鹅。在程立力的带领下，立华牧业又培育出了“江南白鹅配套系”、“花山鸡配套系”、“育肥猪”等新品。
其中，“花山鸡”是我国首个屠宰加工型黄羽肉鸡新品种，该品种的培育顺应了行业“活转鲜”的大趋势，也推动了我国养禽业向“规模养殖、集中屠宰、冷链运输、冷鲜上市”的发展模式转型。
2019年2月18日，立华牧业在深交所挂牌上市，成为江苏省第一家上市的畜牧业企业，也是2019年常州企业上市第一股。
扭亏为盈，直迎市场挑战
正如前面提到的，农业是个靠天吃饭的行业，尤其是养殖业还深受市场波动影响。因此，立华牧业的发展也不断遭遇挑战。
相关数据显示，2023年立华牧业实现营业收入153.5亿元，同比增长6.28%；归母净利润-4.37亿元，同比下降149.10%。这也是立华牧业近五年内亏损最大的一年。
2023年，可谓是畜禽行业的寒冬。一方面国鸡价格持续低迷，目前立华牧业的国鸡出栏量位居全国第二，虽然养鸡业务实现收入微增，但毛利润缩减明显，比上年同期减少了6.79%。另一方面生猪市场供大于求，立华牧业的养猪业务出现亏损，进而加剧全年亏损。
但幸运的是，这一逆境在今年得到好转，立华牧业2024一季度实现营业收入36.62亿元，同比增长7.34%；归母净利润为8003.15万元，实现同比扭亏。
抛去市场因素，我们从立华牧业自身也能找到它不断抵御变化的“防护墙”。
一是持续加强科技创新。
程立力始终把科技创新作为企业发展的原动力，用科学的养殖技术与管理办法不断为自己的事业添砖加瓦。
程立力始终把科技创新作为企业发展的原动力，用科学的养殖技术与管理办法不断为自己的事业添砖加瓦。
公司与多家科研院所、高校合作，2004年共建江苏省优质禽工程技术研究中心，2007年成立江苏省农科院立华家禽研究所，2023年成功获批“农业部华东优质鸡育种重点实验室”，这也是常州市首家部级农业企业重点实验室。
二是把鸡蛋放进多个篮子里。
众所周知，养殖存在很大风险和不确定性，为此，将养殖基地分布到全国各地，也相当于把“鸡蛋”放到多个篮子。这些地方相距较远，不可能同时发生自然灾害，动物的传染疾病也多是区域性的。
众所周知，养殖存在很大风险和不确定性，为此，将养殖基地分布到全国各地，也相当于把“鸡蛋”放到多个篮子。这些地方相距较远，不可能同时发生自然灾害，动物的传染疾病也多是区域性的。
近年来，程立力在江苏、安徽、浙江、山东、广东、河南、四川、湖南、贵州、江西、云南、广西等十余个省份下设全资子公司60余家，加上采取的“公司+合作社+农户”经营模式，进一步分散了风险。
三是采用信息化管理。
目前立华牧业员工近8000人，面对如此大的人员管理，程立力选择信息化管理，通过与“金蝶公司”合作，开发了一套适应养殖管理特殊性的信息化管理系统，管控生产、销售、财务等经营数据，基本覆盖所有的业务模块。
目前立华牧业员工近8000人，面对如此大的人员管理，程立力选择信息化管理，通过与“金蝶公司”合作，开发了一套适应养殖管理特殊性的信息化管理系统，管控生产、销售、财务等经营数据，基本覆盖所有的业务模块。
近几年，立华牧业又将物联网技术与养殖管理相结合，自主开发了“商品鸡自动称重设备”“饲料厂自动点包系统”“断电报警器”“水质监测系统”等，极大地提升了养殖效率。
程立力曾说，“市场充满变数，我们要敬畏市场、尊重市场。”他也用自身的经历告诉我们，只有积极应对市场，不断改进创新，才能带领企业穿越重重周期。
参考材料：
极客财经：《程立力：百亿“养鸡状元郎”》
常州统一战线：《程立力：怀初心乡村追梦，勇创业强企兴农》
新禽况：《立华股份：去年亏4.37亿元，今年肉鸡出栏或增8%-10%达5亿只，一季度“扭亏”赚8千万》