绿洲物流殷宝林：在转型基础上再转型
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苏商会
2021-07-12 17:06 -
文：
顾璐璐
心中有丘壑，眉目作山河。近三十载商场征程，殷宝林凭借着一腔热情，带领着绿洲物流在行业中崛地而起、脱颖而出，成为煤炭物流行业的引领者。
本期人物：绿洲物流股份有限公司副董事长总经理殷宝林
1992年，从兴化市农村水运行船来到南通；1996年，弃船上岸，成立江苏瑞华燃料集团；2011年，筹建南通绿洲国际假日酒店；2015年，创建绿洲物流股份有限公司；2016 年，成立江苏绿舟易联供应链管理有限公司……重新梳理29年的创业经历，用殷宝林的话说，要不是心里有一股信念，也不可能坚持到现在。在采访中，他曾自嘲式地说：“现在民营企业家都是上辈子犯了错的人这辈子来补偿的，就应该要受苦的。”
对于殷宝林来说，他是一个能把苦和乐共享的人，他深知一家好企业对于一个地区、一个行业以及当地百姓的重要性，在他看来，企业家也是人，人活着，总要做点什么，而他，只想把企业做好。
牵头主导南通市首家跨省混合制企业，殷宝林亲历了行业的野蛮生长期、民营企业经济艰难闯关期、移动互联网及科技产业的机遇期。创业29年，殷宝林从贸易型企业向服务型企业转型，涉足煤炭贸易、物流、酒店，他主张转型是企业生存的必要法则。
心中有丘壑，眉目作山河。近三十载商场征程，殷宝林凭借着一腔热情，带领着绿洲物流在行业中崛地而起、脱颖而出，成为煤炭物流行业的引领者。
近日，绿洲物流股份有限公司副董事长总经理殷宝林接受了苏商全媒体的专访，就创业历程、企业家生存之道、张謇企业家精神等问题进行了深入交流。以下为现场采访内容精选：
苏商全媒体：能否介绍您个人及绿洲物流的发展历程？
殷宝林：上世纪90年代初，我带着2000元到南通创业，开始了个体水上运输及煤炭贸易。1996年，江苏瑞华燃料集团成立。2001年，我们确定了公司未来发展的战略定位，坚持终端为王、渠道为王。作为贸易商，有了终端和渠道，然后创造自己的品牌，坚持诚信合作，获得行业认同。2015年7月，江苏瑞华燃料集团旗下企业与陕西省物流集团强强联合，响应混合制经济的政策号召，充分挖掘互联网+带来的机遇，创建绿洲物流股份有限公司，成为南通市首家跨省混合制企业。绿洲物流主要致力于煤炭供应链的精细化、快速化、定制化管理，为客户提供集煤炭交易、仓储管理、物流配送、信息咨询等多种服务为一体的煤炭供应链管理平台。靠着永不言弃的精神，结合当时的上游资源、新兴的管理理念和强大的终端，最终实现1+1>2的共赢目的。2017年3月，绿洲物流当选为中国煤炭运销协会常务理事单位（江苏唯一一家入选企业），我本人也增补为协会第三届理事会常务理事。
苏商全媒体：目前绿洲主要涉及煤炭贸易、物流、酒店服务业几个产业，为什么会跨行做酒店？
殷宝林：作为一家贸易企业，要想在行业里树立品牌，就要有平台和实体。要想做行业的引领者，就必须不断转型。因为有未雨绸缪的思维，才能活到现在。所谓胜者为王，在我看来，不是胜利的胜，而是剩下的剩。
苏商全媒体：从酒店到新能源、新材料、生物科技，再到企业经营模式的转变，您的出发点是什么？
殷宝林：我觉得，人活着首先要有清晰的目标，其次就是要不断实现人生价值。在有生之年，你能做成多少事情？如果以这个为目标，就不会觉得无事可做。我的抖音号昵称是：疯子。大家都说我是疯子型的，我想带领着大家一起疯。让人生有价值、有目标，不断地去学习，接受新的事物，武装自己的头脑，再变成管理理念、创新源泉。没有知识，就没有创新。
苏商全媒体：对行业其他的想转型或者还在考虑转型的企业，有没有什么建议？
殷宝林：我们不能埋头拉车，也要抬头看天。创业至今，我也在不断地学习，不断改变自己，时刻保持警醒。
在这方面，我们唯一能做的就是管好自己的企业，利用现有资源进行转型，去打破瓶颈。
未来，绿洲的转型将往生物科技、新材料、环保三方面发展。我认为，做成一件事要具备三个条件：人（人才）、资本（资金）、资源（平台，环境）。
苏商全媒体：在您的创业过程中，哪件事是让您印象深刻，至今仍记忆犹新的？
殷宝林：企业发展之路不可能始终一帆风顺。让我印象最深的事发生在2007年，当时决策建绿洲酒店时。2014年，企业遇到金融政策调控，同时也正逢酒店刚开业经营严重亏损，煤炭又是大宗商品，需要的现金流特别大，金融贷款又在收紧，当时几乎走上绝境，看不到明天。在这种情况之下，我们选择不等不靠，自强不息去找出路。2015年，我们与陕西省物流成立合资公司，用我们的无形资产、资源、团队、渠道去赢得对方的认同，注资2.5亿元让企业突破困境。
苏商全媒体：您认为要做“张謇式”企业家最重要的特质是什么？
殷宝林：要有超前的眼光。张謇有一句名言：“一个人办一县事，要有一省的眼光；办一省事，要有一国之眼光；办一国事，要有世界的眼光。”这话说得很朴素，但却给人以很大的启发。我也一直在思考，企业家如何带动当地经济。如果没有这种境界，只看着自己的一亩三分地是做不大的，也不会得到当地政府的支持。
苏商全媒体：您觉得您身上与张謇先生最相似的地方在哪里？
殷宝林：首先是诚信。诚信是一家企业的立身之本，对合作伙伴，为了重合同，讲诚信，我们经营中一份合同只要签订，宁可亏损也要保证企业的信用。包括当时白手起家到南通创业，所有贷款一定会在约定的时间归还。其次是永不言弃的精神。只要定好目标，无论碰到多大困难都要想办法解决，不放弃、不逃避。最后是创新。国家发展到现在，也在一直保持创新，企业也一样，要时刻保持创新，传统行业不创新就会被淘汰，而创新的根本则在不断学习新事物。
绿洲物流
苏商全媒体：您认为张謇企业家精神的内核是什么？
殷宝林：实干。实干，最基本的就是把企业干好，为社会做贡献。对于我来说，把企业做好，就是在为国家做贡献。
苏商全媒体：作为张謇家乡的企业家，未来，您将通过哪些方式继续传承先贤精神？
殷宝林：对员工、对孩子都要言传身教，用自己的行为去感染他们。对孩子要赋予其创业做事的情怀，而不是金钱观念，帮助他们理清方向、少走弯路。不管是经营企业还是家庭，我认为勤俭很重要，这点在经营酒店时尤为明显，要做到以客户为中心，花在客户身上的投资才是对的，否则就是浪费。
苏商全媒体：当下，您认为中国企业家最缺的是什么？
殷宝林：不断谋变的决心。中国企业的寿命为什么都很短，根本在于他们不懂得变，不懂得顺势而为。特别是在多变的外部环境下，企业家要有适应的能力，然后再创新发展。在技术方面，企业家要具备整合团队的能力。
苏商全媒体：今年是“十四五”规划开局之年，未来，您将带领企业做哪些更新的布局？
殷宝林：根据国家发展规划进行调整，特别要注意的是企业可以不盈利，但不可以没有现金流，否则都是空话。
未来五年，我们煤炭物流将在现有基础上再转型，不断拓展终端市场，跨区域往长江上游、两湖一江（湖南、湖北、重庆）方向发展，未来，绿洲的布局将面向全国。同时建议政府多扶持有核心竞争力的行业龙头，从而带动整个行业的发展。