江华机械谢一峰：沉下心打造百年企业
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通商荟
2021-08-12 16:08 -
文：
顾璐璐、吕嘉贝
25年间，江华机械从一家失去竞争力的老企业，发展成了一家专精特新的行业领头羊企业。谢一峰说：“哪怕就是一个零件，我们也要努力在细分领域里做到最好。”
本期人物：南通江华机械股份有限公司董事长谢一峰
1996年，谢一峰面临了他人生很重要的一个选择，是继续待在体制内过着稳定的生活？还是离开体制，接手已经40岁，日薄西山的江华机械？
江华本身的经营状况不佳，加上谢一峰并没有大型企业管理的经验，经营江华对他而言挑战很大。但彼时年轻的谢一峰抱着闯一闯的念头，毅然选择了后者，江华也由此翻开了新的一页。
25年间，江华机械在谢一峰的带领下，从一家失去竞争力的老企业，发展成了一家专精特新的行业领头羊企业，产品远销欧美，与通用、福特、克莱斯勒等多家跨国巨头达成合作，完成了华丽转身。谢一峰说：“哪怕就是一个零件，我们也要努力在细分领域里做到最好。”
近日，苏商全媒体就走进了南通江华机械有限公司，与董事长谢一峰进行了深入交流，一场关于企业谋变与企业家精神的对话就此展开。以下为现场采访内容精选：
苏商全媒体：请您分享一下公司的发展历程？
谢一峰：江华机械成立于1956年，当时集合了解放初期金沙镇上的手工业者。从最初成立的小五金社，一步一步发展起来，直至今天。2001年企业经历改制，国有资产退出，江华转变成为民营企业。通过企业机制的转换和产品结构的调整，企业开始焕发活力，走上了发展的快车道，从名不见经传的小企业进入到了通州百强企业，在行业内名列前茅。如今江华马上66岁了，我的目标就是把江华打造成一家百年企业。
苏商全媒体：公司目前有哪些主营业务？
谢一峰：公司目前主营汽车零部件和园林机械零部件，主打北美市场。汽车零部件板块，我们专攻转向系统的散热器和汽车发动机系统的传动带，目前是通用、福特的直接供应商，也是克莱斯勒的全球十大杰出供应商之一。园林机械零部件则主要应用于园林设备，比如割草机、扫雪机等。
车间一隅
苏商全媒体：公司的发展过程中有哪些转折点？
谢一峰：我1996年接手江华的时候，产品陈旧，缺乏市场成长空间，面临比较大的经营问题。在没有技术和高端人才储备的情况下，我觉得切入面向家庭的产品会是一个机会。上世纪90年代，彼时汽车尚不多见。当时我的想法非常大胆，我觉得随着生活水平的提高，汽车普及将成为必然趋势，会有旺盛的市场需求，园林工具也是同理。如果提前转型的话，我们就能走在别人前面，所以我决定进入汽车零部件和家庭园林工具行业，这一转变也奠定了江华后来的发展方向。
苏商全媒体：江华是如何做到每次转变都踩在了关键点上？
谢一峰：我觉得一方面是要具备市场敏感度。疫情之前，我们每年都会去海外拜访客户，去了解重要客户的需求和终端市场的走向。只有这样，我们才能得到第一手资料，去研判市场需求的变化。另一方面是基于自身学习后的能力提高。只有不断学习新知识，了解行业以及全球大环境的改变，才能预测行业未来的发展趋势，分析潜在的机会或是风险。如果不去学习，偏离了国家的政策，背离了行业大势，那肯定不会成功。
苏商全媒体：您认为江华赢得客户的关键是什么？
谢一峰：我觉得对于任何一个企业来说，诚信永远是最重要的，很多合作伙伴看中江华的原因就是诚信和契约精神。我们从来不拖欠供应商的资金，约好了付款日期，哪怕是周末也会准时打款，承诺了的事情就会做到，这是我理解的诚信和契约精神。如果大家的承诺都打折扣，不讲诚信，不讲契约，那整个经商环境就不可能好。
苏商全媒体：您目标是将江华打造成什么样的企业？
谢一峰：我现在的目标是江华可以良性循环，取得健康发展。企业可以对员工有交代，对社会负责任，进而长久地生存发展下去。未来，我希望能带领江华一直成长下去，把江华打造成一个对社会有价值，对员工有吸引力的好企业，最终成为通州的百年企业。
苏商全媒体：作为转型成功的企业家，您有什么建议给到其他的企业家、创业者呢？
谢一峰：首先要善于学习，研判大环境尤其是自身行业的趋势，而且必须要脚踏实地，不能好高骛远。不要以为站在了风口上，每个人都能随随便便成功，没有足够的储备，风过后飞得有多高，摔得就会有多惨。其次我不太建议超出能力的多元化的经营。企业在深耕主业的基础上，可以在产业链上谋求多元化发展，但不能完全跨行业进行多元化经营。当下很多企业家身上缺少定力，内心浮躁，觉得哪个行业赚钱就去做哪个行业，也许短时间内能赚到钱，但是对企业的定位和发展不见得是好事情，反而可能会分散精力，不利于主业的发展。
苏商全媒体：江华是如何坚守着一个方向的？
谢一峰：我觉得做企业，就是要沉下心。哪怕就是一个零件，也要努力在细分领域里做到最好，这样才能有生存发展的竞争力。我们团队能从那样一个相对困难的环境下冲出来，就是一直坚持着我们的方向，做成了行业排头兵，加上现在国家经济正处于高速发展期，这更让我们坚定了继续坚持下去的信心。
苏商全媒体：现在国家提倡学习张謇精神，争做张謇式企业家，您和江华将会怎么做？
谢一峰：虽然现在发展环境和张謇先生那时相比已不可同日而语，但张謇先生的精神依旧值得我辈学习。我愿意放弃体制内相对稳定的工作，沉下心去做企业，就是秉持着张謇先生实业报国的理念，坚持主业、做精做深，努力将优质的产品推向全球。同时秉承张謇先生的民本思想，在环境保护、安全生产这几方面发力，照顾好公司员工，承担好社会责任，让企业更好更健康地发展下去，为国家做出更大的贡献。