和和新材料张涛：一个人一辈子能做好一件事就够了
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通商荟
2021-08-18 16:13 -
文：
顾璐璐、杨冠亚
和和从传统制造起家，以创新为导向，形成了产学研一体的技术体系，目前的发明专利、实用新型专利数量行业排名前矛，并且多款产品能够替代进口。
本期人物：江苏和和新材料股份有限公司总经理张涛
躁动的当代社会，一辈子只求做好一件事的人寥寥无几，创业尤是。但也有人从创业初始就坚定目标，在自己所处的领域深耕细作，江苏和和新材料股份有限公司总经理张涛就是如此。2004年，和和诞生的第一年，张涛与合伙人就决定了和和出生所担负的使命——做行业第一的企业，做员工幸福的企业。带着这样的抱负和愿景，和和一直走到今天，成为热熔胶膜行业的引领者。
从数十平米的出租房，到近两万平的启东自建厂房，如今和和建立起自己的研发中心和运营中心，2016年12月完成了新三板挂牌。未来两年，和和计划冲刺科创板或创业板。这10余年的飞速发展，得益于创业伊始开创者的坚守和无数和和人的共同努力。
作为一家材料实业公司，和和主营热熔胶膜的生产与配套服务，涉及高端电子行业、军服制造行业、装饰材料行业等。和和从传统制造起家，以创新为导向，形成了产学研一体的技术体系，目前的发明专利、实用新型专利数量行业排名前矛，并且多款产品能够替代进口。
在5月23日的通商大会上，和和新材料获得南通优秀民营企业称号。此后不久，苏商全媒体与江苏和和新材料股份有限公司总经理张涛就企业经营管理和张謇企业家精神进行了深入交流，以下为采访实录：
苏商全媒体：首先请您分享一下和和新材料的发展历程。
张涛：和和创立于2004年11月，到今年已经发展了17年。2004年到2006年，我们主营贸易，2006年开始从事产销研一体化发展。2007年成为军方指定的热熔胶膜供应商。2008年和和深入电子领域，在屏蔽材料领域，和和热熔胶膜的市场占有率达到行业前列。2011年迁到启东，开始进入快速发展的阶段。2016年12月我们在新三板挂牌， 2016年到2017年，和和通过子公司模式，逐步实现集团化运营。未来，和和规划2024年之前完成创业板或者科创板上市。
苏商全媒体：相较于同行业的其他企业，和和热熔胶膜的核心竞争力体现在哪里？
张涛：热熔胶膜最基本的功能是做材料的中间体，我们和竞争对手的不同主要有以下几点。
第一是性能强，用在不同地方的热熔胶膜的需求不同，但我们能够满足各方面的指标。第二是品种齐全，我们行业属于小众行业，但是我们公司在热熔胶领域可以生产很多种类产品。第三是创新引领，我们能够拓展那么多品类服务，根本在于技术创新。目前我们已经形成了产学研一体的技术创新体系，这么多年我们的发明专利、实用新型专利数量行业排名前矛。
苏商全媒体：现在和和的产品市场占有率大概有多少？
张涛：我们公司深耕的行业是鞋材、墙布、电子等，墙布市场占有率约为95%，鞋材占有率大概在60%—70%、服装占有率大概40%，电子屏蔽占有率约80%。
苏商全媒体：当前，和和的深耕行业聚焦于鞋材、墙布、电子，在挑选行业上，和和的思考是什么？什么样的行业是和和关注的？
张涛：选择行业主要是考虑三个方面：第一个方面是进口替代，这两年原来很多从国外进口的材料，现在基本上都趋向于国产化，尤其是高端行业。从去年开始，我们已经突破热熔胶膜的范畴，开始配套电子和汽车去做产品。第二个方向是环保替代。传统的粘合材料都含有苯、甲醛等有害物质，现在大家对环保这一块越来越重视了，所以我们在选择行业时也重点考虑。除此之外是创新，行业里没有出现过的产品，我们需要关注。
苏商全媒体：在目前的环境背景下，您觉得和和新材料的使命和愿景是什么？您想做成一家什么样的企业？
张涛：第一，我们刚开始在创业的时候就想着做行业第一，国外能做的东西我们也要能做。第二，我们在社会上打拼了七八年之后才开始创业，特别能体会员工的心情，我们希望能让和和成为一家温暖的企业。第三，我们想将和和做成大家的企业。这些理念慢慢就形成了公司的价值观。
目前公司的使命是：一是要实现所有合伙人的物质幸福和精神幸福，二是创新膜材技术。物质收入方面，要让员工的收入比其他同行高，并且每一年都能增长。精神幸福包括员工的身心健康、职业成长等。创新膜材技术，则是包括开发技术和应用技术。总的来说我们的使命就是追求全体和和人物质和精神双重幸福的同时，创新膜材技术，满足客户期待，为社会进步作贡献。
苏商全媒体：您对于品牌的定义是什么？您觉得一个品牌对于一个企业来说，它的重要性在哪里？
张涛：客户经常和我们说：你们和和的产品虽然比同行贵，但还是要用你们的，因为我们放心。
作为材料型制造企业，要塑造一个品牌首要的是质量能够满足客户需求，其次是能够提供配套的增值服务。和和的品牌营销理念：我们销售的不只是产品，我们将为客户提供一整套热熔胶膜应用解决方案。
苏商全媒体：您觉得众多合作商选择和和的原因是什么？
张涛：其实就是负责任，我们并不是把产品卖出去就不管了。从客户的产品使用，到售后服务整个过程，客户都非常信任我们。
我们的宗旨就是顾客至上，想客户所想。有的时候也会牺牲成本去保证客户利益。其实，能够真正做到客户至上是非常不容易的。
苏商全媒体：和和现在有没有您认为的一些难突破的点，比如人才引进或者融资方面？
张涛：我觉得真正难的还是人才。一个合适的人才进来之后，就会把公司往前又推进一步，所以公司的发展其实都是取决于吸引人才、培养人才的能力。当公司到达一定规模的时候，如果你能够把这个问题解决好，其他都不是什么问题。
苏商全媒体：和和在人才培育和人才引进方面是怎么做的？
张涛：人才引进方面，我们会和大学合作，会设置顾问。真正的人才我们需要吸引，而不是靠招聘，一定要让人才本身认可公司，认可我们的使命和理念，除了物质还能有别的追求，这样我们才能真正吸引到人才。
培育人才这方面，公司绝大多数中层甚至高层都是公司培养出来的，我们每年都会大量投入培训费用，其实就是自我培养人才。
苏商全媒体：随着消费品品牌的升级，人们对于消费的概念也在转变。为此，和和的产品是否也会进行调整？您觉得热熔胶膜行业未来会朝什么方向发展？
张涛：我认为要突破单纯的热熔胶膜概念，第一就是把日用胶膜和其他的一些材料结合起来，给客户提供综合性的服务，像电子行业的客户，可能他既要用保护膜，也要用结构胶，这就需要我们有配套能力。
另外可循环利用也是我们行业未来发展的方向。国外的品牌和我们合作时会特别强调社会价值，而且国家也非常重视能源环保，所以制造业这一块一定要跟上。
我们更要发挥材料端的研发优势，提高高端材料的合成能力，不然会受制于上游。
苏商全媒体：您如何理解资本市场对于企业发展的帮助？
张涛：资本市场对企业发展有推动作用。如果不上市，公司的股改不能完全透明，就无法实现员工的主人翁意识。所以上市对于我们的第一个意义就是实现初心，兑现我们对员工的承诺。
第二个意义就是吸引人才。第三个意义就是上市有利于企业持续发展。比如明年可能要建新的生产基地，投更多的项目，如果没有进入资本市场资金压力会很大。总的来说，资本市场对企业是价值的体现，尤其是社会价值。表面上看是一个股价，但是实际是客户端、供应商端、行业与社会对公司的认知。
苏商全媒体：您从2004年开始创业，坚持下来的动力是什么？
张涛：我觉得一辈子要把一件事干好很不容易，当下，只想把这一件事情做好。
苏商全媒体：近年来我们国家出台了很多发展政策，您办企多年瞄准了国家的哪些政策让企业实现发展和跨越？
张涛：我体会最深的就是环保政策，在装饰材料中限制一系列不环保的物质，其实给公司提供了很好的发展机遇。现在，全国各地有很多贴合厂，首要问题是员工安全问题，像现在这么热的天气，传统的胶水味道很大，人在里面呆几分钟都会胸闷气短。另一个问题是这样的工厂有很多易燃物，如果有贴合厂着火，会产生很大的负面影响。所以前两年国家在环保和安全方面进行整治，关停了一批不环保的企业，也推动了整个行业工厂的升级和发展。
苏商全媒体：对于传统产业来说，转型升级是非常重要的，您对于当下想转型升级的传统企业，有没有建议？
张涛：首先企业要有情怀，不仅仅是盈利和赚钱，如果只为了赚钱你也可以去做别的生意。任何一个产品都有生命周期，行业也有生命周期，你要思考怎样让一个行业活得久。比如我们要让员工幸福，疫情的时候，很多企业倒闭、裁员，但我们没有，因为和和一直把每个月利润的一部分拿出来放到基金里，用来应对像疫情这样的特殊时期，这样公司不至于倒闭。其次就是创新，公司要有创新人才、创新氛围、创新机制，还要有创新的容错空间。创新不难，难得是企业家的坚持。