姚俊华：创新的最高境界，是靠质量、服务、品牌全面参与市场竞争
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通商荟
2021-11-22 16:17 -
文：
张妙林 陈玲
我们最重要的一个转型，就是加大仿制药的研发力度，同时尽快地介入创新药，仿创结合。
本期人物：江苏万高药业股份有限公司董事长姚俊华
姚俊华，江苏万高药业股份有限公司董事长，也是江苏省十大优秀专利发明人。万高药业是海门市近年来发展最快、效益最好、科技实力最强的医药企业之一，也是国家级高新技术企业、江苏省小巨人企业（制造类）。
自万高创立以来，姚俊华坚持科研创新投入，以技术创新作为企业发展壮大的驱动力，在千帆竞渡的医药行业里保持了稳步增长。
近期，苏商全媒体走进万高药业，与董事长姚俊华就创业历程、技术驱动、转型突破、创新发展、“张謇式企业家精神”等进行了深入交流。以下为现场采访内容精选：
苏商全媒体：是否可以分享一下您个人以及企业的发展历程？
姚俊华：万高药业于2003年注册、2004年开始运营、2006年建成投产，至今已走过15个年头，发展一直较为平稳。我本人是学制药的，大学毕业之后去过国企、外企、民企，最后一站来到海门。来海门之前，我在北京创办了一家研究所，发展得还可以，于是就萌生了创办实体企业的想法。
苏商全媒体：与同行业的其他企业相比，万高的核心竞争力体现在哪里？
姚俊华：我本身是做研发出身的，刚毕业那几年，正好是中国制药行业大力发展的时候，国内做的比较大的几家企业——恒瑞、齐鲁、科伦、东阳光，无一不是研发投入都非常高，加上后来创办研究所的经历，万高创立之初，潜意识中就非常重视这块，研发投入也比较大。我们现在660人不到的团队，单单研发人员就有170多人，占比很高。
苏商全媒体：万高发展过程中遇到了什么冲击？您做了哪些措施来应对？
姚俊华：2018年以来，集中带量采购对国内药企的打击非常大。政策刚实施时，包括我在内，好多企业家都很茫然。我们用了几个月的时间冷静思考，最终经过内部论证会，定下万高的转型发展基调。
国内的药企99%都是以仿制药为主，万高也不例外。我们最重要的一个转型，就是加大仿制药的研发力度，同时尽快地介入创新药，仿创结合。另一个转型在生产方面，我们在原有的基础上，增加了生产剂型投入，如口服溶液剂、滴眼剂、外用制剂等。
当时计划用三年转型，到现在正好三年整，效果可谓显著，企业不仅顶住了压力，业绩还在稳步增长。
苏商全媒体：一个新品上市并产生了一定效益，说明在前几年就开始研发了，您是如何定位一个新产品的？
姚俊华：万高的新产品面向的是特有的领域，比如慢病领域、糖尿病、高血压、骨科、妇科，包括抗肿瘤，能做的多做布局。品种多了，总归会抓住一些好的。
苏商全媒体：您是怎么权衡创新研发和产出之间的比例？
姚俊华：有的企业赚了钱分红较多，但我们非常少，基本上把利润都投入到固定资产、研发中去。照着每年销售额的10%来控制研发，多的时候会达到15%、16%，因为重视研发所以储备较多。国家政策调整较大，加上我个人危机感也比较重，是一个业务偏好型的创业者，所以只要有好的品类，只要我们技术能攻克，都会选择去尝试。
虽然我们是以仿制药为主，但仿制药的技术含量也是很高的。万高在全国的排名（按销售）差不多居于第二三百位，但是在药智网颁发的化药研发排名中，万高今年排在第74位。我们预判仿制药利润会越来越薄，原先靠3、5个品种打天下的日子已经一去不复返。因而要靠大规模投入仿制药，不停地赚取利润，从而投入创新药的研发。
苏商全媒体：您怎么看待国内的生物制药行业与国外的差距？
姚俊华：差距是摆在眼前的，改革开放早期时，人员心态相对浮躁，很难有多少人能够静下心来做基础研究，而生物制药、化学制药的发展和基础研究是脱不开的。
这些年，我觉得差距在缩小。2018年的集中带量采购，就是鼓励大家去创新，向国外看齐。2015年，国家药监局启动了一致性评价的政策，所谓的一致性评价就是指已经上市的产品，把它的质量、疗效和原研药相对照，再重新评价一次。只有通过一致性评价才有资格进入国家的带量采购，换句话说，不投入一致性评价的企业基本上都面临着被淘汰的风险。
（*在我国，“原研药”主要是指过了专利保护期的进口药。）
苏商全媒体：您在创新药的打造方面，后期还会进行哪些统筹性举措？
姚俊华：俗话说，有多大能力吃多大碗的饭，相比起仿制药遍地都是，投入不高、风险低的改良型新药会是我们打造的重点。
苏商全媒体：怎么看待当下的政策环境？
姚俊华：我个人感觉，现在应该是政策最好的时期。2017年，中国的药品审评中心参照了美日欧严格的制度，巨大的变化很难再有。对我们来说，稳定就是最大的利好。我们研发的周期很长，如果一下子投入很大，政策一旦变化，就面临推翻重来的危险，现在政策稳定，我就敢投入了。
苏商全媒体：您原来是研发人员出身，现在转型做企业，跨度还是很大的，您是怎么过渡的？
姚俊华：我觉得做研发技术也好，做管理也好，还是有很多相通之处。研发是把难点攻克，把事情做好；管理是把企业管好，哪里遇到难题就去克服它。
苏商全媒体：对于人才的培育和吸引，企业是如何思考的？
姚俊华：留住人才，一直是困扰我的大难题。我们想了很多方案，比如储备干部一对一的师父带徒弟，给予他们一些特殊的待遇。2018年之后企业转型，在南京、天津设立了研发中心。在人才聚集的地方，校招、社招都相对容易。
苏商全媒体：药企因垄断被处罚的案例屡见不鲜，您是如何看待垄断的？
姚俊华：垄断领域的利润是最高的，最容易赚的钱就是垄断的钱。垄断的做法肯定不对，但也只有强力的品牌、独家的品种，才有机会做到。像我们做仿制药，都不是独家的品种，我们只有靠质量、靠服务、靠品牌，全面参与市场竞争，私以为这是创新的最高境界。
苏商全媒体：作为一家制药企业掌舵人，您如何看待企业的经营与责任？
姚俊华：一个企业的首要任务是盈利，但是对于我们医药行业来说，会有一些区别，毕竟是和生命打交道。盈利肯定是要有的，这样才能保持企业稳步的发展，但同时又需要强烈的责任心和专业的谨慎性。
苏商全媒体：今年“十四五”规划开局之年，未来，您将带领企业做哪些新的布局？
姚俊华：企业先生存下去，再谋求发展。5年内，万高最大的投入是新的生产基地，仅固定资产就要投入3个亿，生产线也将进行扩建，将产能跟上去。我们行业对政策一定要有预判，当大家都这么做的时候，你再做就已经来不及。
苏商全媒体：张謇先生曾说：“天之生人也，与草木无异。若遗留一二有用事业，与草木同生，即不与草木同腐朽。”他认为做人的根本价值所在，就是要给世界、要为社会留一点东西。我们也注意到公司成立了一个万高守望基金，您是和生命打交道的企业家，如何理解企业家的责任与使命？
姚俊华：当初到海门创业，并没有想得很远，是不知不觉地就走向了这条路。我一开始想着把企业做好，随着年龄的增长，确实感觉到身上的压力和责任越来越大。跟着我一起发展的员工，原先只有几十人，现在发展到600多人，到明年可能接近800人，每个人的身后都是一个家庭。只有企业做好了之后，这么多员工背后的家庭，才会有比较稳定、富足的生活。现在取得的一些成绩，既源于我们群体自身的努力，更得益于伟大的时代、伟大的事业、伟大的祖国。张謇先生积极参与社会公益事业，从商的大部分红利都被其用来捐作教育、慈善和地方公益经费，一生所获财富，皆为社会服务。作为生在新中国，长在红旗下的当代企业家，享受国家对于企业家的尊重和对于企业发展的鼎力支持，更加公平和法治的市场环境，我们更应践行张謇之精神，兼济社会之担当，尽自己微薄之力回馈社会。
苏商全媒体：面对当前复杂多变的社会经济形势，习近平总书记多次提及张謇先生，称他是爱国企业家的典范，您是怎么理解企业家爱国的？
姚俊华：企业家爱国的一个体现，就是把企业做好。因为整个社会是一个个实体、一个个家庭组成的，把每一个实体做好了、每一个家庭经营好了，对社会、对国家就是最大的贡献。每个家庭都好了，不就整体富裕了吗？我们做守望基金，包括和一些高校做联合奖学金，也是践行共同富裕的一方面。
企业的根基终究要扎根于祖国大地，实业兴国，开放创新，勇担责任，是企业家价值的最大体现和最高理想。
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