通光“三十而立”！张强的“杀手锏”：精准定位，差异竞争
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通商荟
2021-12-03 11:37 -
文：
张妙林、陈玲
张强说，企业家的首要责任是做大做强，同时也要认清国家发展趋势。
本期人物：通光集团有限公司党委书记张强
通光集团创建于1991年，发展至今，从南通海门一家只有两三人的小厂，成长为拥有2000多人的上市公司；从一家名不见经传的乡镇企业，发展成为一个服务于通信、电力、航天互联系统领域的多元化、全方位的现代化大型企业集团。通光跻身中国电子信息企业100强、中国通信工业企业100强、中国光纤光缆最具竞争力企业10强。
20世纪90年代，张强从市委党校毕业，回到家乡南通海门，在工业公司当了一名会计。作为一个土生土长的小镇青年，此时的他并不会想到，自己的命运与时代发展的轨迹交织，即将踏上一条从未设想的道路。
活下去
1991年，中国正处于改革开放的加速进程中。
会计张强被领导指派了任务——去办个厂吧。
彼时中国的“电气时代”正拉开序幕，光电缆是输送信息与电力的媒介，也是工业的神经与脉络。
张强成了仅有八名职工的“厂长”，用借来的20万，购置了仅有的一台设备。他们生产一种名为铝塑复合带的材料，由于缺乏专业人员，技术攻克只能由他亲自带队。历经两个月的闭关，这款产品凭借特殊的长度填补省内空白，一举实现净收益20万，并一度成为光缆企业的抢手货，这其中就有亨通和中天的名字。
张强还没来得及收获初创成功的喜悦，就发现客户都在上一款产品，业内人士告诉他，光电缆市场是一片蓝海。但会计总是务实的，他了解厂里的资金情况，也知道现有的技术，不足以支撑更大的野心。但另一个声音告诉他，只有进入光纤领域才能实现更大的抱负，这是仅凭复合材料，永远达不到的高度。
时隔一年，张强马不蹄停地进入了新的领域，处境却并没有多少变化。他再次筹措了60万资金，购置了光缆生产最后一个环节的生产设备，搭建了当时全国最简单、最小的生产系统。
一个乡镇企业，规模小又产品单一，同大厂是竞争不过的，他把目标放在有自主采购权的县邮电局的身上，但好景不长，区县的自主采购权很快被收回。
1993年，他们研发出束管式防弹光缆，通过了省级技术鉴定，当时的山西某电缆厂在市场已有一定的知名度，张强迅速和他建立了合作关系，以海门分厂的名义开拓市场。到了1994年下半年，他们的产品对山西某某厂产生了冲击，这段合作被迫中止。一年后，束管式防弹光缆抗住了风暴天气的重压，在全国各地邮电通信部门产生了强烈反响，通光光缆以“小个子，大力士”的姿态，在光缆市场占住了一席之地。
长期主义创造企业价值
1994年之后，个人电脑逐渐在国外普及，而后很快风靡国内。出于人类通讯的本能，信息时代开始了，紧接着互联网的触角开始延伸，电力通信一跃站在风口上。
这一次，不用他人提醒，张强主动跨入了新纪元，1995年，他整编了各个生产工厂，正式组建了江苏通光集团。
我国电力光缆在引进上相对较晚，很长一段时间内都依赖进口。为了打开销路，张强果断地拿下了国外产品的代理权，同时让自身团队研究消化。
在随后的时间里，他挖来了机电部第八研究所的李万盟担任总工程师，并招揽了大量的人才。李万盟是光纤光缆研究室主任，曾主持过我国第一根海底光缆的设计工作，他的加入，让通光在光缆研发的领域一日千里。1996年-2000年间，他们几乎每一年都有产品，获得国家级的评定。
互联网热潮席卷，全世界都在建设通信网络，光纤市场供不应求。通光在这一时期迅速生长，2000年，企业成功地研发出OPGW光缆。这是一种“电线”与“光缆”的复合体，它将通信的光纤单元，以特定的技术，嫁接到电力传输线路中，对抗雷闪有非常高的要求。这一成果让通光上下欢呼雀跃，这个从海门小镇走出来的企业，第一次掌握了世界最尖端的技术。即使到现在，张强也可以自豪地讲，通光在电力光缆领域，依旧数一数二。
2001年，光纤光缆行业发展达到小高峰，张强感到这个行业的低利润时代即将到来。果不其然，自下半年起，持续两年的全球性光纤短缺结束了，饱和的市场、成熟的技术，让光纤厂商展开凶猛的价格厮杀，没有规模效益与品牌优势的企业纷纷淘汰出局。
与此同时，张强在海门拿下了一块地，准备进军航天航空领域的特种线缆。
争一流
张强需要找到新的产品，让通光保持长远的发展。
“到底生产什么产品，往哪个方向去研发，就要根据自己的实力来决定。”不同于初创时期的夹缝求生，此时的张强，有了主动思变的底气。
尽管通光已经初成规模，但站在全国乃至全球的角度，投资和规模还是不足以应对过于激烈的竞争。2000年后，光纤光缆遇冷，张强意识到，当一个企业发展了十多年，只着眼于“国内先进”是不够的，更要瞄准“国际先进”以及“国内空白”。
特种线缆就是一个很好的选择，因其本身规模有限，不会有像大众产品般的竞争压力，技术含量又高，尤其在海底光缆和航天航空线缆领域，中国还处于相对落后的水平。
张强一边主打OPGW光缆市场销售，一边加快特种线缆领域“上天下海”的布局。海底光缆有李万盟坐镇，他需要想办法“上天”。当时生产航天航空线缆的多为电子部、机电部的国营企业，他挖来了天津609厂总工程师薛树津，并从美国进口了国内第一条、全球第七条航天航空线缆生产线。一流的人才和一流的装备，这是通光入局的资本。
如果说“定位”，是张强创业历程中最鲜明的特质，那么“创新”则是他不可或缺的动力。2010年，通光出厂了一条长92公里的海底光缆，创造了长度和使用海域深度等两项国内之最。2011年，“天宫一号”载着通光科技的光荣与梦想，一飞冲天，而后，“神舟九号”“长征二号”的飞天之旅，也有通光人的身影。
从铝塑包带、光纤光缆，再到特种线缆，他总是能认清企业的实力与潜力，并在恰当时间做正确的事。如今，通光的产品大量供给中航集团、航天科技集团、航天科工集团、中国电子科技集团的各主机单位和科研院所，“要特缆，找通光”几乎成为行业共识。
肩责任
张强把通光的厂址选在海门港大生路，这里也是近代民族企业家张謇的故乡。
张謇曾言：天之生人也，与草木无异。若遗留一二有用事业，与草木同生，即不与草木同腐。故踊跃从公者，做一分便是一分，做一寸便是一寸。
也许同是海门人的缘故，他们的责任感一脉相承。张强说，企业家的首要责任是做大做强，同时也要认清国家发展趋势。
在初创时期，他的目标是“活下去”，后来，他奋力创新追赶国际一流。当通光的规模逐步扩大，他又立下“将中国的线缆立足于世界强国”的愿景。尽管他们的产品远销亚欧美非80多个国家和地区，但国与国之间的技术壁垒仍未打破。为了突破贸易政策的限制，他以“本土化”作为立足世界的锚点，2019年，通光在印度的装备制造工厂正式投产。
2021年，双碳目标制定，节能减排成为大势所趋。为最大化地响应国家战略，他砍掉了高能耗的业务，把电力投入到高附加值的高科技产品中去，同时改良生产工艺，将降能节耗贯彻到底。
新趋势下，外部环境变幻莫测。为了紧跟国家“十四五”的发展脚步，张强制定了通光的三年计划，光通讯、电力板块、航天航空装备系统是未来发展的“三驾马车”，而人才、品牌、投资、国际化“四大战略”是驱动企业向前的牵引力。