周建平的2001：海澜面世，强势推进
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苏商通讯
2019-01-28 17:45 -
文：
苏商全媒体
“天天想改行，永远做外行，再普通的产业，只要站稳龙头就有回报。”
“以海阔天空之博大，创波澜壮美之事业”——2001年，三毛集团公司更名为海澜集团公司。如果说这个名字寄寓着一种愿望与豪情，那么后来的事实证明这种愿望的实现：2017年，海澜集团率先成为无锡千亿级企业；2018年，周建平家族以430亿元人民币财富名列2018年胡润百富榜第49位。
“海澜之家，男人的衣柜”“一年逛两次海澜之家”，自2001年周建平将三毛集团公司更名为海澜集团后，一系列品牌推广实施下来，海澜之家确实成为了男人必逛的服装店。
有人说周建平是“强势”的，在作决策时常常说一不二。也有人说企业最大的风险来自于决策者，因为他的每一个决定都可能关乎企业成败。所幸的是，周建平所作的决策屡屡被验证为是“出奇制胜”。
1988年，周建平拿着开照相馆积攒的30万，以一纸“军令状”承包了镇里集体性质、仅有18名员工的新桥第三毛纺厂：“钱，我来出；风险，我来担；企业办成了是集体的，办砸了，就算我交的学费。”之后，在老工人的无法理解中，周建平果断抛弃粗纺转做精纺，理由是精纺市场需求大而参与者少，并于1994年完成销售过亿的目标，创立了江苏三毛集团；从面料生产到进入服装业，打造出各有定位的品牌：代表时尚、商务、休闲的大众平价优质男装“海澜之家”，专注职业装定制的“圣凯诺”，时尚简约都市女装“爱居兔”等。
2001年，周建平以700万邀请梁朝伟做“圣凯诺”形象代言人，形象广告一推出，海澜就陆续收到全国各地经销商的电话，要求代理该品牌，但周建平却不改职业装的定位，只面对机构用户接职业装订单。从表面上看，这一“任性”使公司失去了大量零散消费者的客户群，但事实上却为海澜集团赢取了有稳定保障的现金流。
周建平的标新立异也体现于销售模式的更新上：将海澜之家定位成“男人的衣柜”，请当红明星代言，让“一年逛两次海澜之家”的标志广告语家喻户晓；大量开设的海澜之家直营店、加盟店抛弃传统导购模式，全程由消费者自主选衣，不但不打折，还将多数选址定在三、四线城市。
如果说这些都是策略，那么更有一条基本原则是周建平坚守了三十年的：“天天想改行，永远做外行，再普通的产业，只要站稳龙头就有回报。”这也是为什么这么多年下来，周建平始终没有掺和火爆的房地产、金融投资的根本原因。
周建平，1960年出生，江阴市人，海澜集团有限公司董事长、党委书记，海澜之家股份有限公司董事长，高级经济师，曾获得中国服装行业功勋奖章等。
小贴士：
2001年，由宋庆龄、宋美龄亲自创办于1928年的卫岗牛奶，在这一年面临着生死存亡，蔡敬东临危受命，卫岗牛奶从国企变成民企，从市区搬到郊区，从传统乳业到多业并举……走出了满盘皆活的好棋。
2001年，丁山华带着上上电缆完成企业改制，完全进入市场经济阶段，年年持续高速发展，用了5年，完成了从5个亿到50亿的转变。
2001年，韩国平带着三笑集团进入蚊香业，请了赵本山做代言人，一年销售额达到2亿。
2001年，在东南大学读书的于敦德加入了校园门户网站“先声网”的运营。
2001年，吴志祥开始加入阿里巴巴做业务员，很快成为成单能力最强的销售员之一。