隆力奇徐之伟
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苏商会
2019-06-12 11:03 -
文：
苏商全媒体
徐之伟重点打造的隆力奇特色小镇，作为“全国首批工业旅游示范点”，形成了“三产”为一体的自发式健康、养生工业产品为主的全域旅游特色小镇。
人物名片：江苏隆力奇生物科技股份有限公司董事长
人物名片：江苏隆力奇生物科技股份有限公司董事长
出生年月：1953年5月
品牌价值：★★★★
所属品类：日化用品
品牌宣言：做中国老百姓用得起、买得到的日化用品。
品牌故事：
隆力奇，这个家喻户晓的日化品牌，诞生于常熟，基于当地发达的捕蛇业，隆力奇打开市场的产品亦与蛇有关——隆力奇蛇油护手霜。创始人徐之伟从木匠转行而来，30余年间采取“农村包围城市”的策略，带领隆力奇茁壮成长，生生不息。
1953年，徐之伟出生于常熟最南边的“蛇村”界善村。“一开始我当农民，1968年我在生产队里，一年做840个劳动工，7分钱一个劳动工，一年下来才58.8元，我爸是个读书人，所以叫我们兄弟几个学手艺，只能拜师学木匠。做木工当时每天的工资是1块5毛，每天还能再吃东家的香烟、老酒啥的。”木匠“徐师傅”的形象思维极佳，客户只要讲出家具的模样，他就能创造性地设计、制作，做出的木器有时候甚至比主人意想中的要好。
1978年，偶然捕到一条大蛇，卖蛇皮、蛇肉、蛇胆，赚了几百元，他这才动了心。他甩掉锯子、刨子，加入到捕蛇、卖蛇的行列。零捕零卖不过瘾，徐之伟开设店铺，干起了收购、加工的生意。1986年，常熟辛庄乡乡长慧眼识英雄，多次上门请他挑头带领乡人致富，最后，徐之伟出面开办常熟市蛇业公司。
上世纪90年代，常熟市蛇业公司每年加工的蛇多达七八十吨，大量的蛇肉，除少量烘干出口日本外，其余的都卖给农民当饲料。后来徐之伟打听到日本人把蛇肉加工成蛇粉，供美容养颜服用，经过他们的深加工，价格一下子翻了好几番，不少产品还直接销往中国。徐之伟决心不再只为他人作嫁衣裳。
1998年之后，隆力奇大举进军日化行业，且主打蛇类产品。通过走低价路线，在广大农村以深度分销铺开市场。何谓深度分销？即直铺到村级市场的营销网络，隆力奇拥有最善于和农村小卖部打交道的营销队伍。隆力奇与1000多家经销商签订长期合作协议，销售网络覆盖全国各地，渗透到几乎每一个发达县级城市。
2002年，隆力奇实现销售约15亿元，利税1.46亿元。隆力奇蛇油护手霜和花露水连续多年高居全国市场销量领先地位。
“从发展历程来看，隆力奇共实现了两次升级转型：2003年至2013年期间，实现了从手工向半自动化、自动化的转变；2013年至2014年，实现了智能化，包括机器人使用的转变。未来隆力奇将实现第三次转型，向更好、更快、更智能的方向变革。”徐之伟这般总结道。
2013年，隆力奇斥资6亿元打造“智能化新工厂”。如今，“智能制造”已成为隆力奇的一张新名片，其智能生产线为GSK、阿迪达斯化妆品、韩束、花王、资生堂等多个国际大品牌进行产品代工，并有相当盈利。
除此之外，徐之伟重点打造隆力奇特色小镇，作为“全国首批工业旅游示范点”，形成了“三产”为一体的自发式健康、养生工业产品为主的全域旅游特色小镇。
徐之伟的目标是把隆力奇打造成为中国日化行业的第一大品牌。他承认目前与国际品牌的差距，“但不是有了差距，就连编织梦想都不敢了。当然，也不能只是空喊口号，什么也不做。隆力奇一直都在以实际行动来实现自己的梦想，努力离目标近一些，再近一些。”