疫情之下，制造企业如何“向上突围”？
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苏商会
2022-04-22 13:13 -
文：
苏商全媒体
4月16日，苏商会副会长兼秘书长俞文勤对话吴江京奕特种纤维有限公司总经理陈路，探讨疫情反复下，企业通过“智改数转”向上突围的路径。
当前，对制造业企业而言，“智改数转”已不再是“选择题”，而是关乎生存和长远发展的“必修课”。2022年4月16日，苏商会副会长兼秘书长俞文勤对话吴江京奕特种纤维有限公司总经理陈路，探讨疫情反复下，企业通过“智改数转”向上突围的路径。
京奕集团成立于2012年，是一家专业研发、生产及销售可降解再生材料以及绿色环保纺织材料的高新技术企业，注册资本1.8亿元，下设3家生产工厂，分别是吴江京奕特种纤维有限公司、江苏京正特种纤维有限公司、苏州京正新材料科技有限公司。2021年，公司实现销售收入26.64 亿元，实缴税金4830万元。2021年入围苏州市民营企业百强，获得了“全国棉纺行业竞争力百强企业”的称号。2021年获评省级“专精特新”企业。
俞文勤：疫情此起彼伏，吴江盛泽乃至整个苏州目前的防疫管控处于什么样的状态？
陈路：苏州从2月13号即春节后开始经历疫情管控，到3月中旬第一波疫情控制住，现在在经历上海疫情外溢的管控。苏州五县市进行全员核酸，特定的区域会有一些交通管制。与2020年疫情相比，最大的差别就是实体企业能够正常的生产经营，运输保障也比两年前要好很多。
京奕集团三家工厂的复工复产情况是100%，每天进出达500吨，有25辆整车出境，虽然手续比原来多一些，但整体能够做到平稳发展。从员工的角度来讲，公司新增了专家公寓、员工宿舍，也新增了隔离间，以便于进行更好的生产经营。
俞文勤：京奕集团的复工复产达到100%，生产经营没有受到太大影响令人振奋。请问，苏州地区其他相关的大中型企业或中小型配套协作企业的生产经营情况是怎么样的？
陈路：从吴江高新区角度来讲，现在整体的经营情况还是相对比较平稳的。因为盛泽地区的产业相对单一，都是围绕化纤制造、面料制造、印染等相关方面。产业链的上下游、面对的客户、市场相对一致，所以政府对市场和上下游的需求也很了解，加之2020年疫情以来总结的经验，今年再面对疫情，做到了有条不紊生产经营，没有很大的波动。
俞文勤：目前，吴江高新区有什么样的防控措施来保证当地企业和上海企业的贸易交流？
陈路：从人群流动角度，现在，按照防疫要求除居民基本生活保障外，其他是没有流动的。不得不往来的，上海地区来的都按照“7+7”的规定进行隔离，低风险地区来的则按照“3+11”的规定进行隔离和健康监测。绝大部分的商务洽谈或技术交流都是通过网络连线来解决的。
从货物运输角度，苏州的“苏货通”非常成熟，企业通过“苏货通”提前24小时向政府申请物流运输，政府会通过“苏货通”进行全流程的跟踪，调节运力，保障企业的物流运输。
从企业角度，京奕是使用封闭管理操作的模式。对于上海进入的车辆，首先，公司会派人去高速口接，再闭环转运至厂区，然后进行消杀，之后进入特定区域进行装卸货，再进行无接触式的单据交付，最后再由专员将其送走，整个流程限定在五个小时之内。
俞文勤：上海疫情发生到目前为止，京奕是通过什么方式将货物运送到上海港？运转周期和运转成本有什么变化？
陈路：运输路径方面，与原来没有不同，都是指定的货代，因为有区位优势，可以直接前往上海港。运输成本方面，受卸货能力限制，有些货船会出现跳过上海港，最后再回来的情况，这就加长了仓储时间，成本会随之有一些提高。但这些成本的提升在2020年就已经开始了，企业已经习惯。同时，全球疫情都是同样的情况，买家企业也能理解，双方都会预留弹性时间。
俞文勤：目前在国际买家中，今年以来的采购订单与过去一两年相比有什么样的变化？
陈路：从2020年5月份开始，国外市场一直处于触底反弹的状态，订单也处于稳步增长的状态。
俞文勤：京奕2021年的销售额历史性地上涨了30%多，达到了26个亿，今年一季度也在持续上涨。京奕是特例，还是整个吴江地区都处于上涨状态？
陈路：并不是整个吴江企业都在上涨，而是因为京奕投资的智能化工厂项目，目前正处于释放产能的阶段。另一个项目，京正新材从去年9月份开始逐步投产，目前项目已经完成50%左右，今年下半年还会有提升。
从全行业来看，纺织行业属于正周期行业，绝大部分的应用场景是户外，疫情让民众在纺织品方面的消费欲望有所降低，所以整个纺织行业像京奕这样稳步上涨的企业应该不是很多，绝大部分都是平稳甚至略有下滑的。并且，受环保政策约束，国家对环保要求逐步提高，吴江是长三角一体化示范区，对环保的要求更高，所以本地的产能会有部分向外转移，多重因素叠加，导致整个吴江的企业，稳步上涨的并不是很多。
俞文勤：请你介绍一下，京奕集团在这几年疫情中做对了什么才使企业能够逆势上扬？
陈路：京奕所属的行业是民生行业，属于红海行业，涉及到的面非常广。京奕从我父辈开始就坚守纺织行业，并从上世纪80年代末就开始进行转型升级，10年前就逐步进行智能化改造。
我国人口基数庞大，企业过去享受了很大的人口红利，过去金字塔尖的技术专家很少，金字塔底层的劳动力众多，这样的正三角一直保持到了2010年。2010年之后逐步变成了倒三角，大学生越来越多，愿意进工厂的年轻劳动力越来越少。非常多的年轻人宁愿拿小几千的工资在大城市宜居，也不愿意到工厂去从基层做起。
人口红利不再，土地价格上涨，人工成本激增，企业在选择项目的时候，就一定要优先考虑智能化程度高、人工可替代性强、产量大、占地少的项目。京奕的厂房已经建成了三层，向上发展，因此还拿到了政府发的用地节约奖。同时因为用工少、营收高，京奕的亩均税收已经连续两年处在吴江地区前三名。京奕集团“智改数转”的初衷也是由此而来。
随着进入纺织行业，我们感觉到产品的迭代很重要，纺织品由原来的必需品开始附带了很多属性，甚至走向了奢侈品。老百姓对衣着服装、家居窗帘的要求越来越高。现在，普通民众有很强的社会责任感，大家会去关注自己所用产品材料背后的情况，比如环保、可回收等方面。这些各色的产品需求点都是京奕研发的相关方向。
京奕现在使用的纤维素都是可追溯的，通过一件衣服可以知道原材料来自于哪个国家的哪片林区。
所以，京奕选择行业和产品的方向，总体是顺着社会发展和消费者需求的。正是这样顺应趋势，才造就了京奕的逆势上扬！
俞文勤：在京奕的发展过程中，上述这些功能或目标的实现，都会给企业带来巨大的成本，京奕的资金链有没有受到影响？
陈路：转型升级是需要勇气的，智能化的本质就是拿先进的机械装备去替代传统的重复性劳动。这个过程中必然会涉及一次性投入，并且投入和产出是不成比例的。比如京奕新的工厂一期投入就是6个亿左右，短期内是见不到回报的。
但如果不去转型升级，那没有远虑必有近忧。不转型，每一年成本要素的增加，会慢慢蚕食企业，转型，则是需要勇气的蜕变，这其实不是一道选择题，而是必答题！
俞文勤：除了企业自身在转型过程中需要勇气、决心，地方政府和金融力量对制造业企业转型升级的影响也很大。对京奕而言，在政府赋能企业发展和地方金融支持企业发展方面，有什么样的感受？
陈路：政府角度，苏州市各级政府都非常鼓励企业进行转型升级。2021年5月份，时任苏州市委书记许昆林，莅临京奕指导工作，就提出要坚定不移地走转型升级路线。
银行角度，2021年开始，银行设立了专门的智能制造贷款。苏州限定为2个亿规模，苏州吴江两级政府可以给予补贴400万利息，如果是政府鼓励类的项目，两级政府还能再补贴2%。所以从资金角度来看，银行也是鼓励企业进行转型升级的。
俞文勤：京奕的“智改数转”是从什么时候开始推动的？您对全省纺织行业“智改数转”工作有怎样的建议？
陈路：京奕的“智改数转”是从2012年开始的，最初的想法是打通物流链和资金链，于是找了一家小IT公司来实现这一功能。后来有了第二个想法，智能化仓库管理，也找了公司去实现。紧接着有了更多的想法，但一切想法都源自于想要提高质量、降低成本、增加效益，所以才逐步进行了“智改数转”。
“智改数转”这是一个长时间、系统化的过程，这个过程非常漫长，并且短期内很难完成，需要企业有勇气去投入、去发展。
俞文勤：近两年，有人提议制造业企业为了抗风险，也要有自己的第二曲线，进行多元化发展，京奕对这个问题是什么样的观点？
陈路：我认为还是要从企业自身的特点来决定。如果企业本身带有金融属性，跨度大，那多元化肯定是有好处的，因为可以分散行业风险。但如果是实体制造业企业，那就更偏向于把这条道路走精了，同时也可以进行垂直化经营，在本业相关的行业上进行适当的发展也会比较合适。
俞文勤：京奕在同业中与友商的竞争强不强？全行业的平均利润率是怎样的？
陈路：同业竞争肯定是比较激烈的，在中国没有哪个行业竞争不激烈。但不用把竞争看得很可怕，虽说同行是冤家，但现在同行要多交朋友，大家一起商量、集体决策，相对来说犯错的几率会小一些。同行一起采购，还可以获得更好的报价。当大家有相同需求的时候，一起发力，一般会得到一个更好的结果。所以，从竞争的角度来讲，京奕不害怕竞争，京奕喜欢竞争，有竞争才有进步。不仅仅是公司与公司之间，部门与部门之间也应该有竞争。
京奕属于纺织行业的细分领域，纺织行业是一个合理回报的行业，没有暴利的情况，甚至可以说是微利行业。但纺织行业是民生行业，受到的波动会比较小，无论什么时候，衣食住行都是必需品。
在纺织行业，企业要去寻找消费者的诉求点，去不停研发，满足消费者的需求。在别人没有想到的时候，如果你能够解决消费者的痛点，那么市场会给你巨大的回报。
俞文勤：大家都知道，世界纺织看中国，中国纺织看盛泽。现在同行不是冤家，大家要形成一种共荣生态，为全行业赋能。陈总你是中国东方丝绸市场协会的主要负责人之一，京奕在进一步打造行业共荣生态方面，有什么样的思考？
陈路：东方丝绸市场协会隶属于盛泽总商会，总商会下面有10多个商会。东方丝绸市场协会更加聚焦于交易商户。看似京奕属于一个大行业，实际上京奕是行业里的一个细分。
在盛泽，以盛虹、恒力两家世界五百强为首的产业集群是整个行业最重要的产业集群。东方丝绸市场商会的功能就是做好政府和企业间的桥梁，互相联系，巩固好整个供应链模式。
俞文勤：与疫情共生的三年中，陈总你也在不断地成长，在风浪中很好地驾驭了京奕这艘产业大船。在接过父亲手中接力棒的过程中，你有怎样的成长和收获？你对年轻的二代企业家和即将接班的年轻人，有什么建议？
陈路：我觉得做什么行业并不要紧，要记住两个词。一个是感恩，一路走来，帮助你的人有很多，有同事、领导、竞争对手、客户、供应商、老师等，都有不同程度上的帮助，要感恩他们。第二个是谦卑，无论取得什么样的成绩，要始终保持一颗初心。
网友问：京奕有上市计划吗？
陈路：现在国家是非常鼓励实体企业走向资本市场的，上市与否还要看京奕后期的发展需要。京奕目前没有决定是否上市，但公司是按照上市公司的要求在管理公司的内部体系。
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