三十而已！从“北大荒”到“北大仓”，常州首富赌对了什么？
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苏商会
2021-09-14 16:30 -
文：
杨冠亚
如今的恒立液压已成为国内液压行业的龙头。今年，李克强总理到访常州，首站到访的就是恒立液压，同十几家当地企业负责人就提高制造业企业研发费用加计扣除比例政策“站谈”。
9月13日，国新办召开新闻发布会表示，自2010年以来，我国制造业增加值已经连续11年位居世界第一，占全球比重近30%。
农业立国，工业强国，制造业永远是大国不遗余力发展的重要行业。百年前，自动机械生产的出现直接推动了劳动生产力的跃进，带动工业革命的产生，将各个国家的国力划分三六九等。机械生产作为衡量大国经济实力的重要标准之一，自改革开放以来就是中国产业发展的重心。
工程机械是国家基建的基础，在其背后提供动力支撑的液压行业，正如当下的芯片行业一样，曾受到“卡脖子”技术的掣肘，一度依靠国外进口，受制于人。
而打破这一局面的，正是恒立液压。如今的恒立液压从无到有，已成为国内液压行业的龙头。上半年，李克强总理到访常州，首站到访的就是恒立液压，同十几家当地企业负责人就提高制造业企业研发费用加计扣除比例政策“站谈”。
近日，恒立液压发布2021半年报，显示上半年实现收入52.27亿元，同比增长51.25%；实现归母净利润14.09亿元，同比增长42.87%，总市值达1181亿元。排在江苏A股上市公司半年报净利润的第二十位，在江苏机械生产行业仅次于徐工机械。
恒立液压栉风沐雨三十载，不仅成为了工程机械背后的顶梁柱，也见证着大国制造业的崛起。
受制于人，不如先发制人
恒立液压的故事源于1990年，当时江苏无锡一带气动产业繁荣，汪立平趁着势头创立恒立液压气有限公司，自此，液压传奇就从这个只有7人的家庭小作坊拉开了帷幕。
当时的恒立液压主要从事气动油缸、气动控阀等气动元器件产品的生产，用于环卫车辆和港口机械。可以说当时的恒立液压，就是游走在机械制造业的零件售卖商。
经过了一段时间的发展之后，恒立液压并不满足于只做机械行业的旁观者，汪立平决定转向液压油缸业务，让企业从低端器件生产转向液压件生产。而在当时，液压油缸生产受制于技术，基本依靠国外，在国内几乎是无人问津的生意——因为液压行业具有高技术壁垒、高资金投入的特点，虽然利润可观，但始终没有多少人愿意付出巨大的成本去研发液压件生产技术。
液压油缸是液压传动的核心零部件，主要应用于挖掘机。由于该部件在整机运作当中承担责任重大，控制复杂，环境恶劣，因此主机厂对液压油缸的要求十分高。但就当年的国内机械生产水平而言，全国一年的挖掘机总产量也不过二百台，液压油缸的市场需求小，部件研发难度大，客户要求严格，自然没人愿意啃这块“硬骨头”。因而，过去我国在生产挖掘机时基本要依靠从日本和德国进口零件。
但恒立液压依然从液压油缸上看到了无限的前景，汪立平开始举全厂之力攻克液压油缸的生产技术。“攻城莫畏坚，读书莫畏难”，当年的小作坊，在创立的前十年几乎就是靠着这样的精神啃着液压油缸这块“硬骨头”。攻关初期异常艰苦，无论是资金、体力还是在精神上，恒立液压都承受着巨大的压力，但这些都没有成为其放弃的理由。一次次整改管理体系，反复检修试用液压油缸，这些在当时的恒立液压都成了家常便饭。
经过一番苦战，1999年，恒立液压终于成功开发出挖掘机专用油缸，开始为玉柴、柳工、三一、徐工等工程机械企业配套，打破了液压油缸长期被国外工业巨头垄断的市场。在恒立气动产业的资金支撑下，恒立液压在油缸产业不断地投入资金，添置设备，提升质量，逐步掌握了液压件生产的核心技术。
机会都是留给有准备的人。恒立液压紧紧抓住了中国工程机械行业快速发展带动挖掘机产量猛增的大好时机，在开垦国内液压件技术研发这块荒地上迈出了里程碑式的一步。
2005年，江苏恒立高压油缸有限公司成立。开始规模化生产挖掘机高压油缸，实现了液压油缸这项产品的全面国产。2017年，恒立液压实现主机厂的小批量供应，拥有2.5亿元的液压泵阀业务收入，成为唯一的国内供应商。2018年，恒立液压在挖掘机高压油缸市场份额就达51%，在小挖泵阀市场实现约30%的份额，在主流挖机企业三一、卡特、徐工、柳工等企业的份额均接近或超过50%，在卡特彼勒全球的挖机油缸采购中占比约50%。
恒立液压也自然成为了液压行业当之无愧的单项冠军。
从打工仔，到常州首富
对于一家企业而言，经营者的经营理念至关重要。
和很多不停开辟赛道的民营企业家不同，经营企业三十年来，恒立液压的创始人汪立平对于地产、金融、医疗等热门行业并不动心，而是在液压这条主赛道上持续深耕，汪立平经营的理念正如恒立这个名字一样，持之以恒，安身立命。
1966年汪立平出生于江苏无锡的农村，家中一贫如洗。从初中开始，汪立平便早早进入工厂打工为家里减轻负担。也许是早早进入工厂的缘故，汪立平每日同机械打交道，空余时间也是自学各种机械知识。在为工厂做了几年供销之后，汪立平发现了液压油缸在国内的生产缺口。
过去依靠进口零件生产的液压油缸，价格昂贵，中国没有自主技术，完全受制于国外，甚至还在用苏联淘汰的零部件。汪立平察觉到这样的商机，成立了无锡恒立液压气动公司。通过卖气动零件完成资本积累之后，汪立平便一直致力于液压件技术的研发和液压油缸的生产，三十年后也是如此，可以说将液压业务做到了极致。
创业前十年，汪立平在液压件研发方向所做的投入无异于在北大荒开垦，北大荒如今成了北大仓，而恒立液压也打通了中国液压研发技术与国际的技术壁垒，成为行业的拓荒者。
取得技术突破之后，2000年，恒立液压进行量产。随着中国工程机械行业的快速发展，挖掘机产量猛增，国内液压件的需求也飞速增长，恒立液压终于从小作坊熬出了头，成为占领液压市场份额50%的巨头。2019年，汪立平以251亿的身家位列常州首富，在江苏排名第七。
但汪立平对于技术创新的苛求从未停止。
当恒立油缸成为卡特彼勒全球产品供应服务商，全球最大的挖掘机油缸制造企业之一时，汪立平如此总结和评价：“恒立油缸虽然已经做大了，可以和国际品牌竞争，但是我认为质量并没有做到最好，与市场需求水平的提升相比还有一定的差距。”
恒立公司研发费用率持续多年高于4%，2020年研发投入达3.1亿元，同比增长28%。凭借着过硬的研发和制造团队，公司形成了具有多产品的自主知识产权的技术体系。核心技术包括高精密液压铸造技术、摩擦焊接技术、热处理技术、高压密封技术、测试技术和先进机加工工艺技术。
汪立平始终将技术创新作为恒立的核心竞争力，持续开展应用技术和行业前沿的新产品、新工艺研究，成功开发出科技含量高、市场竞争力强的高端液压产品。
从小作坊到液压龙头，汪立平对自己的成功很谦虚，他曾在接受采访时说：“一家不到一百人的民营公司，根本谈不上什么长远规划，纯粹就是一个团队看中了挖掘机高压油缸这项产品，并坚持把它做好了。”
如今，公司拥有四个海外研发中心，九个制造基地，打破高端液压设备市场长期由国外企业垄断的格局，实现自身从单一元器件供应商向高端液压系统供应商的转型。2020 年 10月12日，公司市值首次突破千亿大关。
敢为人先，稳扎稳打，持之以恒，恒立液压的成功离不开汪立平正确的定位和深耕的坚持。而这样敢于拓荒、勤勤恳恳的老黄牛精神，也让恒立液压成为屹立潮头不倒的企业。
扩充产能，开拓海外市场
深耕液压是恒立液压的立命之本，但汪立平也表示过，企业优异的销售额几乎取决于挖掘机，也受制于挖掘机。
因此在挖机液压油缸之外，扩张产能，布局海外，才能应对下游的周期性波动。
2012年恒立美国子公司与日本子公司成立，迈出了走出国门直面海外市场的第一步。其中美国作为海外重点拓展的第一个市场，恒立在芝加哥投资建立了集应用研发、再制造、测试、售后服务为一体的现代化工厂，打造公司在北美市场的销售、维护等业务渠道，增强产品在国际市场的竞争力。
同年，恒立液压还收购了具有50年液压件研发历史的上海立新液压有限公司，布局工业液压市场领域，研发优质高精度伺服、比例阀等优质产品，大幅提升了公司液压阀产品设计和制造能力。2015年11月，恒立与德国哈威开启全球合作战略，并购哈威旗下InLine公司。恒立依托InLine公司，对接德国的先进制造资源，加快发展液压泵产业，这也标志着恒立正式进入高端液压泵阀生产企业行列，打造具有战略性及全局性的液压产业链。
2020年，恒立液压成立印度公司，开始大力开拓印度市场。这将有利于加快企业在当地市场的订单响应速度、节约运输及材料成本，提升恒立品牌国际化竞争力，加速全球化进程。
“永恒基业，立志未来”，恒立着眼国内国际两个大局，积极融入全球创新体系，在建设制造强国的路上留下不可磨灭的痕迹。