留美归国干体检，年服务人数近千万，这位南通“85后”靠什么？
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南通发布、界面新闻、南
2024-07-15 10:47 -
文：
carey
麻醉医师出身的他，是中国改革开放之后较早进行创业的医生，被誉为“中国民营医疗教父”。
在南通，没有人不知道瑞慈医疗，提到瑞慈医疗，首先想到的是创始人方宜新。麻醉医师出身的他，是中国改革开放之后较早进行创业的医生，被誉为“中国民营医疗教父”。
图片图源：扬州大学医学院
在他的带领下，瑞慈打造出中国医疗卫生体制改革的样本，成为中国非公医疗事业里的重要一笔。
但很多人不知道的是，方宜新的儿子方浩泽也已走上了前台，作为瑞慈医疗董事兼总裁，方浩泽的头衔有很多：致公党中央青年工作委员会委员，长三角非公医疗代表处副主任，南通市政协委员、南通市上海商会会长……
方浩泽
年仅35岁的方浩泽对瑞慈的未来有着清醒的认识和规划，面对激烈的市场竞争，方浩泽有着什么样的故事和思考？本期通商荟带你了解。
01.传承
方浩泽出生在一个医学世家，从小在严肃医学的环境里耳濡目染。中学时，方浩泽只身一人前往新加坡求学，为了更深入地了解西方文化，大学赴美就读于宾夕法尼亚州立大学。在近十年的国外求学之路上，中西交融的南洋文化、开放自由的西方文化和传统中庸的儒家文化之间不断碰撞，方浩泽也见证了这十年间世界和中国的巨变，发现了国内的巨大机会。
在方浩泽的眼中，父亲方宜新好像从来没有停止过创业。
1992年方宜新投向医疗保健行业，设立了江苏东洋之花化妆品股份有限公司，并担任该公司董事至今。8年后，在2000年8月，方宜新成立了瑞慈医疗集团的首间公司——南通瑞慈医院。瑞慈建立的第一年，创造5000万元的盈利，建立的第二年，实现翻倍，达到1.2亿元，这在医院中实属罕见。2011年，瑞慈医院被省卫生厅评定为三级乙等综合性医院，成为全省首家获此资质的民营医院。2016年瑞慈医疗在香港主板成功上市…………
在父亲的影响下，方浩泽自小心中就有个创业梦，但对于创业的方向，最开始的时候，他并没有选择医疗行业，而选择了自己感兴趣的互联网行业。
对此，方宜新并没有过多干预，而激励并支持儿子回国在自己向往的互联网高科技行业创业，经过金融、地产、互联网等当时风头正盛的行业工作洗礼之后，方浩泽后知后觉发现家族的医疗行业可能才是真正最具成长潜力的赛道。
方宜新经常说，中国缺少的是百年企业，是有匠人精神的企业，这是一件非常困难的事情，但也是引以为豪的事情。2014年，方浩泽毅然选择了回归家族企业，选择在传承中继续创业，从基层做起，先后在品牌部、体检电子商务部工作。
在体检行业主要以ToB客户为主的传统业务模式下，方浩泽结合自身对电商行业的理解和预判，开辟了一条全新的互联网销售模式，成为国内体检行业里进军针对个人消费者的C端销售模式的第一人，个人用户可以通过线上平台预约体检，这是从零到1的变革。电商业务也给集团营收带来了前所未有的突破。
因为行业人才稀缺，北京市场还是一片空白，在竞争对手的重重包围下，方浩泽自告奋勇前往北京开设了三里屯SOHO体检中心，并在两年内实现了营利。经历了线上的模式创新以及线下实体经营的宝贵实战经验，2017年，他回到了集团总部分管整个体检事业部。
02.突破
通过几年的努力，瑞慈门店数量从30家发展到如今的80家，集团成功将主业聚焦体检业务板块。10年间，体检的营收从4亿元增长到25亿元，每年服务500万人次，全国拥有80多家门店，覆盖40多个城市，光体检板块就有近1万名员工。目前，瑞慈体检已经在全国闻名，在全国体检中心十大品牌排行榜上常年处于前三名。
2018年，方浩泽发现身边有越来越多的朋友有着每年去海外体检的消费习惯。
中学时前往新加坡求学，大学赴美就读于宾夕法尼亚州立大学，近十年的国外求学之路上，方浩泽见证了这十年间世界和中国的巨变，也看到了国内健康医疗水平与发达国家之间的差距。
于是，方浩泽和团队前往日本、韩国、美国等高端海外医疗机构学习考察。经过两年的精心筹备，最终选择和日本排名前三的龟田医疗中心（Kameda Medical Center）达成合作，创立了高端体检品牌“幸元会 XMEDIC”，将日式高端精密体检模式引入到上海的古北和前滩。经过几年的摸索，他们成功获取了一批赴日体检的中国客人的信赖，在市场上营造了良好的口碑，“精密体检不用去日本就在幸元会”也成为了在上海的一批高端人士主动为其宣传的口号。
方浩泽表示：“全民体检意识正在逐步被培养，体检人数和体检产品的消费能力每年都在稳步上升。高品质体检，不仅需要关注客户的身心疗愈，更需要做好全环节质控，为健康人群提供更细致、更精准的医疗级定制服务。”
体检与普适性医疗的设备需求并不完全一致，健康人群需要效率更高、诊断更精准、检查更安全（低剂量）的设备。若想提供精准定制化的高品质体检服务，需要针对健康人群的独特需求做研发。“我们希望通过数字医疗与人工智能，深刻改变体检行业现有的模式，全方位参与健康管理工作。”方浩泽坦言。
因此，瑞慈医疗开创了非公医疗+设备厂商的合作新模式，与GE医疗共研共创。据方浩泽介绍，瑞慈每年整合全国体检影像数据约400万例，依托庞大的健康人群数据库，目前正与GE医疗共同开发针对精准体检的智能影像产品，提升AI 在医疗辅助诊断中的作用，提高体检中心及基层医疗机构的精准诊疗能力和效率。
未来，瑞慈还将和GE医疗携手打造智慧医疗创新中心，用AI赋能疾病全流程管理，提升体检中心的检查质控水平和效能。
03.未来
1月26日至28日，瑞慈医疗集团2023年度工作总结及2024～2026年度经营规划会议在南通隆重召开。
图片图源：瑞慈体检
方浩泽用“三三”规划，明确了集团下一步的发展方向，也对集团下一阶段的经营发展提出了更高的期望。方浩泽强调，在市场环境愈发复杂的情况下，集团想要实现高质量发展，就要从长期大势中认识当前形势，从经济走势中判断未来趋势，从复杂局面中寻找发展机遇。
体检事业部要持续聚焦上海、北京、江苏、大湾区和浙江五个重点市场，以人为本，建立医疗、管理、连锁行业标准，让瑞慈成为中国体检行业高质量发展的领头羊。
“我们‘创二代’要认真学习父辈的勤奋努力、艰苦奋斗的精神，并进一步开拓视野，在全球化经济的视野下，进行创新创业，打造新质生产力。”方浩泽坦言，现在的创业环境比20年前更加艰难，除了勇气、智慧、资本外，还需要政府有关部门的支持。
5月18日，全国第一家地市级上海商会——南通市上海商会在南通揭牌成立，方浩泽当选为南通市上海商会第一届会长。
方浩泽表示，南通市上海商会不仅是全国第一家地市级上海商会，也为通沪两地融合发展搭建起了新的千亿级平台。借助着政策、区位、资源三大优势，商会未来将勇立潮头，持续吸引更多优秀企业加入商会，为会员企业提供更广阔的舞台，为通沪两地乃至整个长三角地区的企业家们搭建一个共享优势、共谋发展的平台。
“我十分看好商会的发展，会员无论是包容度、创新力都很出色，这是一个充满活力和远大抱负，积极传承张謇企业家精神的企业家群体。”他表示，未来将进一步推动南通、上海两地的经济合作交流，实现共赢共享。
来源：南通发布、界面新闻、南通市上海商会、上海工商联青创联、瑞慈体检、山城日报等