沈小平：掌舵人必须做好“天线”，联好“地线”，做好“导线”
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苏商会
2021-10-27 16:00 -
文：
开祥
沈小平认为，企业的“掌舵人”主要有三个品质。总结来说，要做好“天线”，联好“地线”，做好“导线”。
近日，苏商会联席会长、通鼎集团董事局主席沈小平受邀参加“2021中国500强企业高峰论坛”，并作为企业家代表作了题为《心中有光，聚力生长》的主旨演讲。他提出了很多有意思的问题和观点，如企业之前 “积累的优势”是否能够成为“一直的优势”？多年积聚的“法宝经验”是否能与当前“高质量”画上等号？如何实现“百年企业”目标？
据了解，通鼎从1999年创建至今已有22年，在沈小平的带领下，始终坚持一元为主，精准多元的战略发展方向，聚焦光电线缆制造领域，延伸产业链条，拥有从光棒、光纤、光缆、特种光电缆到光纤传感、通信设备、房产担保、移动互联网服务、高端精密设备等业务板块和完整产业链，已成为行业技术专家和市场领跑先锋。基于出类拔萃的成绩，通鼎集团已连续多年入选“中国企业500强”“中国制造业500强”“中国机械500强”“中国民营500强企业”等。
为更加了解通鼎集团稳步发展的逻辑及战略制定的依据等，苏商全媒体对通鼎集团董事局主席沈小平进行了采访，以下为采访撷要：
苏商全媒体：首先，对通鼎入选“中国企业500 强”“江苏民营企业200 强”“苏州民营企业100 强”等榜单表示祝贺。这些荣誉都是对通鼎发展成绩的肯定，您是如何看待的？
沈小平：我认为这些榜单是衡量、是肯定，更是一种鞭策和激励。企业发展没有最好，只有更好。我们会更加努力，把当前的事情做好、做扎实，在新时代、新征程、新使命中奋勇争先、建功立业。
苏商全媒体：您作为“中国企业500 强”的企业家代表以《心中有光，聚力生长》为题进行了精彩的演讲，我想了解，对一个企业家而言，您认为的“光”是什么？
沈小平：这里的“光”主要有两重含义：一方面，“光”是光明，代表梦想，为梦想、拼不止；另一方面，“光”代表我们所从事的、聚焦的、深耕的“光通信”行业。
苏商全媒体：从1999 年创立至今，通鼎已有22 年历程，从您的视角来看，通鼎可以分为几个阶段，每个阶段的主要特点是什么？
沈小平：集团22年的发展可以分为三个阶段：
创业起步阶段：1999年-2003年，我们初期抓住国内通信业发展的历史机遇，制定“围绕高质量、高效率、高效益，创建行业知名企业”的品牌发展目标，形成并确定了“先人品后产品”“以市场为导向”等经营理念，在“红海”竞争中站稳脚跟。
快速发展阶段：2004年—2009年，公司聚焦行业发展态势，提出了“打造行业主流企业、跻身国内知名品牌”的品牌目标，聚焦光电线缆产业链的完善和优化，实施规模发展、创新发展的 “蓝海”博弈，实行差异化竞争，实现快速发展。
转型腾飞阶段（2010年至今）：公司按照江苏省委省政府提出的“创业创新创优、争先领先率先”精神，持续开拓创新，加紧产业机构优化，适时提出“夯实国内领军地位，创建世界一流企业”的“绿海”战略，形成自主知识产权和强大综合竞争力，成为行业领军企业。
苏商全媒体：据了解，中国集团企业的平均寿命为7到8年，通鼎稳步发展，您认为其中最核心的原因是什么？
沈小平：通鼎能够稳步发展的原因其实可以归纳为五点：首先，一个企业要有好的产品，这是企业安身立命的根本；其次，要有好的市场基础，市场是企业发展的土壤；三是，要有好的技术，创新代表与时俱进、长治久安的话语权；四是，要有好的人才，人才是企业发展的软性资源，代表企业未来；五是，要有好的管理机制，主要表现为好的制度和流程。
苏商全媒体：在演讲中，您提到通容天下、鼎立久远，“天下”“久远”二词从空间和时间两个维度来表达通鼎要做百年企业，那么您认为企业的“掌舵人”应该要具备什么样的品质？
沈小平：我认为主要有三个品质。总结来说，要做好“天线”，联好“地线”，做好“导线”。具体来说，一个企业的最高管理者首先要做好“天线”，就是有长远眼光、战略思维，对标国家战略、地方政策、行业趋势、市场形势，对企业发展做好研判；其次就是要联好“地线”，就是要对企业自身、对企业的人财物、信息化等各种资源、各种基础、各类条件有足够的了解，接地气；最后要做好“导线”，就是把外界、内部的资源进行最大化匹配，内联外拓，做好能量传导，实现价值最大化。
苏商全媒体：“百年企业”是很多企业家努力的目标，而人才永远是这个目标最基础的因素。从人才建设或代际传承两个角度，通鼎做了哪些布局？
沈小平：通鼎集团在人才建设上主要打造了三支队伍：第一支是职业经理人队伍，既要能上能下，也要能进能出；第二支是工程师队伍，主要是以项目带动的专家型人才。第三支是工匠队伍，主要打造一专多能的复合型人才。在“留才”方面，通鼎靠事业、靠文化、靠政策，吸引人、培养人、留住人。
苏商全媒体：通鼎始终坚持一元为主，精准多元的战略发展方向，您觉得企业做大做强，应该遵循怎样的发展逻辑？
沈小平：从量变到质变：先有量的积累、才会有质的飞跃。当前大家都在提“高质量发展”，我认为我们必须先“有质量”，才能有“高质量”，世界上没有“未经努力的成功”，踏踏实实做好实业，走好每一步是成功的关键。我们还要尊重规律、拥抱变化。一个企业就像一个人，都有生老病死，我们要做的事情，就是要让企业机体更加健康，在各种环境变化、市场风浪挑战下，拉长生命周期。
苏商全媒体：当前，外界不稳定因素常发，企业面临的生存环境和竞争格局也在不断变化。在您看来，通鼎所在行业的未来趋势如何？对应发展的痛点和难点，您是如何思考与破局的？
沈小平：信息化是数字经济的基础。目前国家在大力发展的5G、轨道交通、工业互联网、大数据中心、人工智能等新基建，也给我们带来了极大的机遇与空间。我认为我们从事的通信行业 “广阔天地、大有可为”。通鼎坚持“一元为主，两翼齐飞”“沿着数据做好连接与安全”的发展战略，提出了“形成以5G通信为龙头、智能电网为基础、信息安全为支撑、大数据运营为生长点、平台经济为突破”的“十四五”产业布局，立足国家能源网、交通网、通信网发展的历史机遇，在5G、大数据、人工智能、工业互联网等新技术、新业态方面创新研究，在国家新基建涉及的多领域谋篇布局。
苏商全媒体：如今，无论是国家，还是地方，都在强调“智改数转”，尤其是作为中国制造高地的苏州更是如此，您在演讲中也提到，发展“数字经济”的意义和价值，您认为企业在“智改数转”中最大的难题是什么？如何去解决？
沈小平：企业“智改数转”的核心就是高质量，是“效率+效益”。一是对企业自身自动化、网络化改造，提升效率；二是让内部流通的数据产生效益。我分享下通鼎的做法：一方面以“产业数字化”为导向，对线缆、设备制造等产业进行数字化升级、智能化改造，对产业的资源管理、供应链等进行优化提升，实施数字化转型；另一方面，我们进行“数字产业化”再造，充分运用公司在信息通信、软件、人工智能等产业的基础优势，将内外部数据资源化、产业化，在信息安全、数据运营等领域培育隐形冠军企业，构建公司数字化新高地。
苏商全媒体：如今，中国企业国际化之路遇阻，双循环格局逐步形成的背景之下，企业应该如何考虑走出去？
沈小平：建立一个具备全球竞争力的公司，一直是我们的奋斗目标。我们一直采取“驻外办事机构+审慎投资”的走出去战略。目前国家倡导融入双循环、促进双循环，我想，我们将针对企业的技术、人才、产品优势，通过同国外更大力度、更高水平、更深层次的技术引进、研究合作、市场拓展，进一步做强大循环、畅通双循环。