朱相桂的1991：走向世界的“中国鞋王”
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苏商通讯
2019-01-28 18:32 -
文：
苏商全媒体
2007年，朱相桂高瞻远瞩、审时度势，森达品牌与香港百丽强强联手，重组合作。此后，“森达”开始了从劳动密集型向技术密集型的转变。
1991年，由四篇“皇甫平”评论文章引发的一场思想交锋，成为1992年春天邓小平南方谈话的背景。这一年，邓小平强调：“要克服一个怕字，要有勇气。什么事情总要有人试第一个，才能开拓新路。”坐在厂里的朱相桂激动万分，他心中燃起了一团创建国际品牌的热火，这团热火指引着他来到世界制鞋王国——意大利。通过对市场的考察和技术的学习，回国后的朱相桂成立了江苏森达集团有限公司，短短两年，就将其推上了“中国鞋王”的宝座。
江苏森达集团有限公司的前身是1977年创建的“建湖县第二皮鞋厂”，当时的厂房设在牛棚和猪圈边，朱相桂就是在这样的条件下开始了艰苦的创业之路；1982年，在朱相桂的带领下，工厂盖起了新的车间，并注册了“盂兰桥”的商标名。但这个不醒目的牌子并没有给产品带来预期的影响，迫于销售的压力，朱相桂与上海中华皮鞋有限公司合作，贴牌生产中华牌皮鞋，成功打入国内高端商场。
通过这次合作，朱相桂明白了“牌子值钱”的道理，想要做大、做强，就必须有自己的品牌。于是，他开始谋求与意大利的制鞋企业进行合作。1991年，朱相桂亲自前往意大利、德国看市场、看设备、学技术。在吸收了意大利制鞋业的经验，再结合以前的市场体会之后，朱相桂开始了企业的品牌策划与营销工作，随即推出了“森达”品牌，在“进名城、入名店、创名牌”思路的指引下，“森达”这个名字开始享誉大江南北。1993年，森达集团荣获“中国鞋王”称号。
在朱相桂看来，品牌是无形的财富，它也是企业兴盛的关键点。由此，“森达”这一品牌的推广成为了朱相桂的工作重心。1995年，朱相桂投入600万，请刘晓庆拍摄电视剧《武则天》的贴片广告，瞬间让“森达”名声大振。同时，“森达”还在全国各主要城市投放了大量的户外广告牌，为亚特兰大奥运会中国体育代表团做礼仪鞋等。1992年之后的几年间，“森达”的广告宣传费用过亿。
1997年，“森达”被国家工商总局认定为皮鞋行业第一个中国驰名商标。当然，“森达”的品牌建立也不完全靠宣传和广告，质量才是它成功的基石。长期以来，朱相桂以意大利鞋品的质量来要求“森达”。正由于朱相桂的坚持，森达品牌才能在国际市场也获得认可，以至于三家意大利鞋厂用西欧的原辅材料，以及意大利的设计师生产“森达”皮鞋。 这不仅是对朱相桂决策的肯定，更是给了他创立世界品牌的自信。
为了加快走向世界的步伐，2000年底，“森达”在上海投资了4个多亿，创办了大型皮鞋出口生产基地——上海永旭鞋业有限公司，其被认为是当时国内现代化程度最高的制鞋企业。产品出口至美国、欧盟、日本、俄罗斯等40个国家和地区。上海永旭鞋业有限公司成功地跨出了国门，极大地提升了“森达”在国际零售跨国公司心目中的地位，奠定了森达品牌的国际影响力。
随着改革开放的进一步深入，科技型企业逐渐成为经济发展的推动力量。2007年，朱相桂高瞻远瞩、审时度势，森达品牌与香港百丽强强联手，重组合作。此后，“森达”开始了从劳动密集型向技术密集型的转变，在朱相桂的带领下，IT、热电公司纷纷建立，由足下起步的“森达”开始走向更广阔的舞台。
朱相桂，1949年4月生，江苏森达集团有限公司前董事长、总裁、党委书记。2000年，当选为全国劳动模范，连续当选党的十五大、十六大代表。
小贴士：
1991年，车建新投资100多万元创办常州市及周边地区的第一家大型家具专营商场——“红星家具城”。
1991年，芮敬功在高淳化工总厂泡沫车间基础上成立了南京市聚氨酯厂，出任厂长。
1991年，缪汉根被任命为主营染整的村办企业盛虹砂洗厂的厂长。
1991年，崔根良创建吴江七都通信电缆厂。
1991年，安继文担任厂长，徐州市两山口车辆厂成了当时国内最大的三轮车制造企业。
江苏森达集团有限公司的前身是1977年创建的“建湖县第二皮鞋厂”，当时的厂房设在牛棚和猪圈边，朱相桂就是在这样的条件下开始了艰苦的创业之路；1982年，在朱相桂的带领下，工厂盖起了新的车间，并注册了“盂兰桥”的商标名。但这个不醒目的牌子并没有给产品带来预期的影响，迫于销售的压力，朱相桂与上海中华皮鞋有限公司合作，贴牌生产中华牌皮鞋，成功打入国内高端商场。
通过这次合作，朱相桂明白了“牌子值钱”的道理，想要做大、做强，就必须有自己的品牌。于是，他开始谋求与意大利的制鞋企业进行合作。1991年，朱相桂亲自前往意大利、德国看市场、看设备、学技术。在吸收了意大利制鞋业的经验，再结合以前的市场体会之后，朱相桂开始了企业的品牌策划与营销工作，随即推出了“森达”品牌，在“进名城、入名店、创名牌”思路的指引下，“森达”这个名字开始享誉大江南北。1993年，森达集团荣获“中国鞋王”称号。
在朱相桂看来，品牌是无形的财富，它也是企业兴盛的关键点。由此，“森达”这一品牌的推广成为了朱相桂的工作重心。1995年，朱相桂投入600万，请刘晓庆拍摄电视剧《武则天》的贴片广告，瞬间让“森达”名声大振。同时，“森达”还在全国各主要城市投放了大量的户外广告牌，为亚特兰大奥运会中国体育代表团做礼仪鞋等。1992年之后的几年间，“森达”的广告宣传费用过亿。
1997年，“森达”被国家工商总局认定为皮鞋行业第一个中国驰名商标。当然，“森达”的品牌建立也不完全靠宣传和广告，质量才是它成功的基石。长期以来，朱相桂以意大利鞋品的质量来要求“森达”。正由于朱相桂的坚持，森达品牌才能在国际市场也获得认可，以至于三家意大利鞋厂用西欧的原辅材料，以及意大利的设计师生产“森达”皮鞋。 这不仅是对朱相桂决策的肯定，更是给了他创立世界品牌的自信。
为了加快走向世界的步伐，2000年底，“森达”在上海投资了4个多亿，创办了大型皮鞋出口生产基地——上海永旭鞋业有限公司，其被认为是当时国内现代化程度最高的制鞋企业。产品出口至美国、欧盟、日本、俄罗斯等40个国家和地区。上海永旭鞋业有限公司成功地跨出了国门，极大地提升了“森达”在国际零售跨国公司心目中的地位，奠定了森达品牌的国际影响力。
随着改革开放的进一步深入，科技型企业逐渐成为经济发展的推动力量。2007年，朱相桂高瞻远瞩、审时度势，森达品牌与香港百丽强强联手，重组合作。此后，“森达”开始了从劳动密集型向技术密集型的转变，在朱相桂的带领下，IT、热电公司纷纷建立，由足下起步的“森达”开始走向更广阔的舞台。
朱相桂，1949年4月生，江苏森达集团有限公司前董事长、总裁、党委书记。2000年，当选为全国劳动模范，连续当选党的十五大、十六大代表。
小贴士：
1991年，车建新投资100多万元创办常州市及周边地区的第一家大型家具专营商场——“红星家具城”。
1991年，芮敬功在高淳化工总厂泡沫车间基础上成立了南京市聚氨酯厂，出任厂长。
1991年，缪汉根被任命为主营染整的村办企业盛虹砂洗厂的厂长。
1991年，崔根良创建吴江七都通信电缆厂。
1991年，安继文担任厂长，徐州市两山口车辆厂成了当时国内最大的三轮车制造企业。