于敦德的2015：“途牛”狂奔，丈量世界
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苏商通讯
2019-01-28 16:36 -
文：
苏商全媒体
“让旅游更简单，让更多的人有机会用脚丈量这个世界。”为了这个梦想，于敦德这个“牛人”还将继续狂奔。
25岁创办途牛网，8年后在美国纳斯达克敲钟，33岁身家过亿，技术出身，名校毕业，赶上了在线旅游的大风口……于敦德创业的运气实在不错。不过，前有巨头盘踞，后有新锐追赶，炙手可热的OTA领域，本身也是最血腥的资本角斗场。途牛网诞生的12年，也是于敦德与资本竞逐，一路狂奔的过程。直到2015年与京东牵手，于敦德总算松了口气，因为刘强东带给他的，不仅是大手笔的投资，更是非常可观的运营支持。
2006年初，25岁的于敦德与几个东南大学的校友，凑了100万元，在南京创立了途牛网。很快途牛网搭建的旅游分享模式受到了更大范围的好评，形成滚雪球效应。但问题接踵而来，到了2008年初，100万元的启动资金就快见底了，再拿不到新投资，员工工资发放都成为问题。
2009年3月，于敦德辗转见了50多个投资人，最后拿到了戈壁资本300万美元的A轮投资。在解决了发工资的问题后，于敦德紧接着就升级网站，完善呼叫中心。自此，他就带着途牛网开始了一手创新业务、扩张市场，一手积极融资、输血造血的狂奔之旅。
在2014年5月9日途牛网登陆纳斯达克之前，先后经历了5轮融资，投资方包括戈壁、DCM、红杉、高原、淡马锡、携程、奇虎360等一众明星机构。每一轮融资之后，途牛网都以更大的流量、更亮眼的产品，给投资者以回馈，更为壮大自己奠基。
中国企业赴美上市，每隔几年就有一波高峰。途牛上市的2014年，美股整体不景气，中概科技股的表现，分化也比较严重。同在纳斯达克上市的京东，比途牛上市还晚了十几天，但风头最为强劲。或许正是这样的缘份，促成了京东与途牛的牵手。
2015年5月8日，继2014年底以5000万美元战略投资途牛后，京东再度大手笔投资3.5亿美元，一举成为途牛的第一大股东，占股27.5%，并获得一席董事会席位。在京东前后两次参与的投资中，途牛共获得总计6.48亿美元的投资。
根据协议条款，京东将与途牛展开深入战略合作。京东将投资总计3.5亿美元用以认购途牛股份，其中包括2.5亿美元现金以及向途牛提供1亿美元资源及运营支持，途牛获得京东旅行·度假频道网站和移动端的5年免佣金独家经营权，在该频道独家销售打包旅游产品、邮轮、景点、签证、火车票以及租车等产品和服务。途牛同时成为京东机票和酒店业务的优先合作伙伴。京东还为途牛提供广泛的运营支持，包括大数据、金融服务、流量及其他经营资源等。
“站到了巨人的肩膀上”，途牛网飞得更快更高。2015年，途牛国内游“机票+地接”产品创下了市场份额行业第一的新纪录。2016年，途牛成交额超100亿元。2017年净收入为22亿元人民币，同比增长53.3%。对于刘强东而言，吸引他落子途牛的，或许不仅是生意，更是于敦德十年如一日的专注和坚守，就像他和京东。
荆棘丛生又无限精彩，一路狂奔的途牛，跑出了自己的诗与远方。“让旅游更简单，让更多的人有机会用脚丈量这个世界。”为了这个梦想，于敦德这个“牛人”还将继续狂奔。
于敦德，生于1981年，山东即墨市人，毕业于东南大学，任南京途牛科技有限公司CEO。
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